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蘑菇街个人入驻条(🚂)件
蘑(🚺)菇街个人(🌦)入驻条件
jinsone是什么(💇)品牌
晶莎JinSone袜子
嘉兴市红润袜业有(🛸)限公司(❗)是丝袜类(♎)产品等(📁)产品生产加工(🐮)的私营独资企业公司总部设在嘉兴(➡)市经济开发区城(🎉)南工业(🛅)园区成吉路拥有完整(🔘)科学的质量管理体(✒)系公司产品主要出口日本欧(🔰)美等一(🎫)些国(😟)家主要加工的品牌有福助(🔺)郡是优衣库forever21hotwindetam等等(🍍)一些列注(🧝)明品牌
商(🥄)业计划书怎么写(🌠)
如何做一份投资人想(🐔)要的(🍬)商业计划(💽)书(🍺)秘(🌻)笈供(🐒)您参考
商业计划书(🏉)模板
商业计划(🐽)书(🐑)结构(🎍)
投资人想要的商业计划书的PPT结构(👴)
- 一项(📖)目介(🈂)绍及说明
- 二团(💜)队成员及介绍(🏅)
- 三项目痛点分析
- 四营销解(🏒)决方案
- 五市场整(🙀)体概况
- 六产品介绍说明
- 七用户描(💗)述画像
- 八项(👉)目盈利模式
- 九主(🐞)要竞争对手(📬)
- 十项目竞(🥠)争优(⏰)势
- 十一运营数据
- 十二(🐜)股权结构
- 十三融资(💴)计划(♿)
- 十四
具体怎(🤜)么写
一项目简(🚟)介
产品(🚍)是互联网公司的核心让投资(🌔)人一眼看到就清楚这(🛎)是一个主要解决什么问题的产品
在写BP时注(🤨)意
- 产(🍰)品命名应当简洁易读易记(🔫)易写
- 如果已经有产品直接写产(🍖)品名(🎵)称
- 如果暂时没有(🏉)产品可(🥖)写公司(🥖)简(🏤)称
正(💘)确示例
示(😫)例一
猫狗(🥨)一家由(🚰)埃(🗑)姆(💝)斯打造的社区型宠物用品垂直电(🕔)商平台
推(🏪)荐理由一(🥒)目了然切中要害
项(🦒)目简介简洁(🕙)明(🧤)了投资人(🆒)一看就知道是做宠物(📛)用品的而且说明(🕍)了是平台模式埃姆斯在宠(🔒)物食品领域有影(🤡)响力(🔜)这样的团队(🏿)背景(🛣)会给项目加分
错误示例
示例一
猫狗一家客户至上轻松无忧
不推(⛔)荐原因口号宣言(☕)式产品简介
本案例是一个宠物用品电商项目但其产品简介过于假大空不知所云无(🍋)法让(🗣)投资人了解到(🔤)与项目有关的有效信息
二(👢)团(Ⓜ)队介绍
一(🎂)个(🧗)完整优秀的创业团队是创业成功的基石尤其是在项(🐰)目早期融资阶段对融(🐔)资会起到决定性(👿)的作(🧞)用总(🕛)体上要(🏳)让投(🌑)资人认为你的团队特别适合所做项(📐)目非你莫属(🐏)比如团队从业经(🚨)验丰富(🔫)能力互补等
写BP时注意
- 侧重突(👌)出与创业项目相关的经历(🚻)扬长避短
- 避免流水(🏴)账最好用数(📹)据突出(🍌)业(👙)绩
- 技术人(🛹)才突出(💇)技术优势行业地(🙀)位拥有专(🐞)利完成项目等
- 教育(🚹)背景(🌶)如果没有突出教育背景(😜)可以不填写突出其它优势
正确示例
示例(🍻)一
张三创始人
曾任A公(🏨)司产品总监电(😣)商平台拥有活(🎶)跃用户(📏)100万后任C电商公司副总裁
李四COO
曾任W平台负(🚝)责人拥有平台用(🈺)户1000万(🗓)后任W移(🚍)动端负责人日活(🤥)从0做到60万
赵五CTO
曾任B公司CTOT9开(🌝)发了千万级用户产品S是(🕢)电商平台X的(🐾)算法发(🔢)起人
推(🙇)荐(⏹)理由团队优秀(🔲)而且互补
除(🚩)了曾(🥓)任职位还用数据说明了实战能(🆔)力投资人(🔂)能清(🛩)晰看出团队成员在电商行业有丰富的(🤨)经(🕎)验目前各核心岗位人才都已到位团队互(💳)补性(🐆)很强(🐤)
错误(🕑)示例(🤨)
示例(🎂)一
张(🍡)三CEO
体(😼)育学院健美专(🍒)业200X年创A公(🎍)司200Y年创B公司200Z年创C公(💹)司
李四COO
电商和出海经(🈴)验十足对行业有深刻(📥)理(🍵)解往年(🚧)成绩卓效
赵五CTO
从事多年平(🍫)台管理电(💘)商运营家(🙉)装监工园林(👐)运营工作(👜)管理经验丰富
不推(🐄)荐原因一教育(🥨)背(🔴)景不(🍸)匹配
案例中CEO教育(👂)背景(🤺)与项目产品(📱)不(📍)相关无法突出CEO对(🚃)项目(⤵)的领导力
不推荐原因二流水账
CEO工(🥏)作经验以流水账形式描述没有能(♏)验证其能力的依据(😑)
不推荐原因三过于感性描(🎇)述(🔆)
COO过往经历没有针对性(💒)地(🕙)提取出与项目相关的经历
不推荐原(💾)因四盲目堆(🐛)砌
CTO经历描述毫无亮(🌔)点很难得到投(🛄)资人的认可
三痛点分析
很多创业项目都死在(🖥)需求并不(📈)存在或者是需求不够强(⤵)烈痛(💴)点(📵)指的是用户(😭)在使(🎊)用(🛑)产品的过程中(🤹)遇到的抱怨不满等问题挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性(🌡)
写BP时注(😂)意
- 换位思考(🔊)站在(🍯)用户角(🍞)度思考是(🏼)否是伪痛点
- 可能是用户体验的问题也可能是上(🦑)下游企业的问题(🕦)
- 痛点还可能是用户一(⏰)直很想要却没被满足的需求
正确示例(🆒)
示例(😑)一
中小企业用不起传统PC管理软件(🏞)价格贵企业用不起而且功(🎅)能繁杂没有针对性
大型企业不够用(👨)传(🐧)统PC管(🏪)理软件满足不了移动化社(🛩)交化的需求激烈的竞争对业务(💛)系统和数(🔹)据要求更(🥠)高
推荐理由一分类分(🛒)析(🛂)
将企业按规模分类进行痛点及原(🆘)因分析(🔶)体现出创业者对客户行为心理的理解到位
推荐理由二需(🔈)求真实并且(🌖)强烈
中小企业由于人才(➿)素(🍐)质(🚼)自(🎡)身成本发展阶段等(🐭)方面原因导(💚)致用不起(🔀)现有的传统ERP甚(♒)至(🥣)是不(🈴)会用但企业亟待提升效率降低成本大型企业也需(🧀)要适应市(⏳)场强烈的移动和社交需求
错误(🛺)示例
示(⛩)例(🥨)一
客户(🖖)需求不(🎻)同(🥛)中小企业(📫)觉(🔁)得传统PC管理软件用不起大型(⛺)企业认为传统PC管理软件(🛁)不够用
不推荐原因痛点(⏭)分析不明确(😖)
用(🍊)不(👜)起不够用等表述都没讲清具体问题痛点代表了市场(🌉)需求如果核心痛点没有阐释清楚后(🏩)面(🌁)提供的(🌖)解(🥐)决方案就没有针对性
四解决方案
解决方案(🍂)是指针对痛点提出具体(👇)的解决办法是创业的核心(🍋)环节如(😃)果知道痛(🏙)点但没能提出(🐛)解决痛点的方法或者不能有效解(😌)决问(💘)题容易导致创业失败
写BP时注意
- 尽可能拆分结(🔱)构分点分(👱)类言简意赅(🖐)地(🦎)说明
- 用户针对目前的痛点(🏔)所(🏎)用的常规解(🚸)决方案
- 尽量与常规解决方(⛸)案有相关性(🖨)或互补体现与同行的区别(🛑)
正确示例
示例一(👬)
移动坚果ERP针对企业客户的轻量级(👄)SaaS业务系统(🏌)解(❕)决方案
推(🏄)荐理由解决方案有效可落地(📡)
能(👔)有效的解决目前(🐔)的客(💜)户痛点并且与现有的传统PC端(🧙)ERP能互补
错误(🦋)示例
示(💗)例一
移动ERP颠覆传统ERP模式开创(📶)SaaS新纪元
不推荐原因(🤫)不(🏯)知所云
没有针对痛点给出(🤞)具体可(🌫)行的解决方案痛点(🎢)仍然(🕛)没有得到解决投(📋)资(🕵)人会(🎷)质疑这(🛂)个项(🌵)目存在的必要性
五市场概况
市场规模决定了(🗞)公(🐜)司的(😡)天花板在总市(❗)场(⚓)规模基础上进一步(🅰)分析你的项目所属的细分市场规模让投资人(🐶)看到你未来的增(💪)长潜力市场规模的大(🚡)小与竞争性可(♊)能(✳)直接决(🎣)定了投资规模
写BP时注意
- 这个模块请(🍙)用数(🌞)据陈述(🤷)避免假大空的描述
- 通(🏣)过权威第(🚞)三(💁)方获取真实数据并注明(🚪)数据出(🏴)处
- 数据来(👳)源可参考艾瑞DigiCapital高盛BIIntelligence彭博(👆)等
- 请(😠)同(🏪)时查阅目前行业龙(🛷)头及竞争对手披露(🐣)的数据(📢)
- 最(🈯)好添加创业(🐙)者自己对行业的理(🍭)解和认(💁)识(🛄)
正确(⛅)示例
示例一(🛏)
根据艾瑞咨询(🅿)母婴电商报(🉐)告(♈)2014年起母婴(🚏)网购市场交易规模稳定增(🚾)长(🍔)增长率高于线下母婴(🤯)渠道增长(🎐)率(🙄)线上交易规模增长率超过(🕢)整(🐦)体网购增长率从2014下(💔)半年到2015年上半年母婴(🦗)网购交易规模飞跃式增(🛩)长2015年年底线上渗透率已达到155随(🌦)着新(🌁)生儿小高峰的到(🕡)来以及跨境(🕹)网购市场的发展母婴网购市场发展(💍)空间巨大
推荐理由市场规模足够大
有足够(😻)有吸引(🛵)力的数据和可靠的数(🛬)据来源有接(♈)地气的创业者(🍶)自身对市场的预测让投资人看到了行业的增长潜(🍅)力
错误示例(🔐)
示例(🔫)一
全球电子商(🛫)务市(🗣)场规(🗣)模将(🍴)达到120亿美元中国电商市场规模达(🌤)到十亿市值
不推荐(🌤)原因没有清晰的行业认知
只含糊地给了整个市场规模(📞)而且(🏳)信(💁)息(➰)真实性让人质疑投资人更希望看到(📧)创业团队(🤺)对市场规(🙈)模和项目所(😺)在细分方向都有清(🍾)晰的认知
六产(🛸)品(🐊)介绍(⏳)
产品是为了满足用户需求而存在(👾)的可能是有(🦄)形的物(🧝)品或者无形的服务等
在写BP时注(🛸)意
- 提炼核(👲)心功能(📣)产品能提供什么服务
- 指出利益用户能获得什(🥏)么价(🍮)值
- 定位使用场景谁在什么(🌛)条件(🏬)下可以通过这个产(🐀)品获得上述价值
- 视觉感最好有(📛)产品相关图片
- 最(🤲)好同时罗(😨)列产品(🚑)的发(🅱)展(🍝)阶段(🍮)
正确示例
示例一
坚(♓)果大码电商分三个方向
大码垂直社区一一APP已上线从(🏅)达(🆚)人切入已形成中国最(🎤)大最活跃的大(🈯)码女性社区平台
建立平台化大(🤑)码网红孵化机制一一(🐰)通过(🥏)MCN模式专业团队负责内容生产及分发目前已(👓)推出数个达人(😞)时(😩)尚品牌
完整供应链服务一一为(🚱)达人提供设(🚍)计打版生产仓(☕)储等完整的供应链服务
推(🦏)荐理由产品功(⏸)能清(🧦)晰
对产品的(🤹)应(⬆)用场景(📷)核心功能能提供的服务(👸)以及创造的价值都进行了清晰的描述
错误示例
示例一
电商平台能帮助肥胖人群买到合适的衣服并且得到消费指导
不推荐原因产品介绍含糊不清
只客观列举了产品(🐢)方向没有体(🦁)现产品竞争力很难吸(🐑)引投资人
七(💹)用户(🚱)画像
用户画像是真实用户的虚拟代表目(😌)的是(💕)为了设计产品时能抛(🐋)开个(🐗)人喜(👡)好将焦点关注在目标用户(➗)的动机(🏺)和行为上
写BP时注(🌳)意
- 用户画像一(🐈)定要建立在(🔌)真实的数(🖋)据之(🌿)上
- 有多个用户画像的时候需要考虑用户画像的优(🔣)先级(⚾)避免需求冲突
- 关键要素有家(🥪)庭状况收入工作用(💋)户场景(📑)喜好人生态度等
- 用户画像是处在不断修正中的
正确示(✖)例(⛵)
示例一
人口统计25岁(💿)到35岁(🥩)年龄(🐽)阶(💚)段占90女性占70
地域分布(🚰)以北上广深一(🙌)线城市和经济(〰)发达的江浙福建为主占(🍐)比70
其它(👒)特征家庭年均收入50万以上占70本科以(♏)上占65对(🍤)生活(🌯)品质有追求
推荐理由基于真实数据统计
用户画像分别从人口地域收(🕵)入等(🍺)维度用数据(🏪)说明产品主要针对新生代(🔑)的辣妈这个群体普遍受过高等教育消费(📌)能(🎹)力强对母婴用品的品质和安全非常重(🖱)视
错误示(👴)例
示(📂)例一(🎊)
用户特征大部分用户是(🔏)中年女性主要居(🛴)住在一线城(🔙)市
不(㊙)推荐原因用户画像(🛸)无数(💫)据(🛷)支撑(🗒)且含糊不清
没有数据支(🆔)持的用(🕔)户(🕟)画像(🕥)价值大打(📕)折扣而且用户特征含糊不清不(📳)利于产品定位和精准营销
八(🧀)盈利模式
盈利模(🔜)式指的是企业如何(🚩)赚(🤫)钱最好给投资人足够的想象空间
写BP时注(🌓)意(⬜)
- 盈利(✖)模(🌀)式尽可能拆分结构分点分类言简(〰)意赅(🏘)地(♎)说明
- 常见收费切入点广告服务电子商务游戏虚拟商品SP服务
- 分阶段阐述短期怎么活下来中期怎么(🐽)赚钱长期怎么(🛬)成(🚵)为(🏿)更(🔢)有(🐃)价值的企(💀)业
- 如果变现的路径(🦓)比(🤱)较(🙇)长(🏚)最(🐪)好有(🗑)细致一点的说明或者提供参考的案例
正确示例
示例一
收取佣金搭建免费(🦕)用户平台通过代销优质理财产品(🥙)收(🕹)取代销佣金
推荐理由盈利点清晰
作为第三方理财平(🏸)台如果能获取优质资(📕)产并且有足量(😙)的高净值(✒)客户盈利会有足(🚸)够的想象空间
错误示例
示例一
盈利模式一旦平(🚽)台(📄)有了知名度和(🔟)海(🎗)量(🎹)的用户即可找到盈利模式
不推荐原因没有(🏳)阐述清楚变现(🚒)
案例中的创业者对(🚓)变现没有(😆)头绪会让(😳)投资(🎄)人(🤮)质疑创业者的战(🏇)略决(🦗)策能(🛃)力达到海量的用户是前提关键还得(🧑)向投资人展(🏌)示达到以后你的(🌰)变现
九竞争对手
竞争对手分(👵)析(😚)不仅(🗜)影响着企业未来发展而且(👆)影响投资人的投资决策比较(🥇)各自的优势重点是分析战胜对手的策略(🏢)
写(⛏)BP时注意
- 建议从业务方向产品渠道数据技术等多维度(🆖)进行比(🌬)较分析
- 分为直(🍧)接竞争对手和间接竞争对手勿贬低回(🐂)避忽(🔑)视竞(🍠)争对手
- 在思考竞争格局时需要(⛪)站在未来看现在考虑巨头切入(🎵)的风险
- 避免仅从媒体(🥎)上了解对手(🐽)信息容易导致误判造成经营战略失策
正确示(😡)例(🏅)
示(🌃)例一
肥肥大码品牌知名博主肥肥2015自创电商品牌目前品类只有内衣没有供应链2016年(📭)销售额为(🌫)1200万
推荐(👝)理(🥞)由多维度分析
从销售(🌮)品(😀)类收入等各个维度分析竞争对(👬)手除了直接竞争对手还可(🤥)以分(🚥)析潜在(🎆)的(🤐)间接竞争(🛤)对手创业者可以进(😅)一步分析战胜对手(🗽)的策略若(⛳)能(🐲)了解竞争(🤣)对手的各项(⭐)业务数据(🛶)会更(🔹)利于战略决策(🐯)的制定
错误(🌏)示例
示例(🐏)一
无(🤸)竞争对手(🕋)我们是跨行业(🈹)产品目前市场上没有出现类似产品
不推荐原(🍪)因欠缺行业认知
没有竞争(🐫)对手(🐻)的狂妄认知很(🔕)难获得投资人的认同(🌔)即(❣)使(🈺)没有直接(🥀)竞品创业者也需要思考是否存在潜在的间接(🖥)竞品(💟)也可能(🔣)是巨(🔓)头未来切入
十竞争(🔤)优势
正确示例
示例一(🗜)
专业完整的供应链10年(⭕)经(👡)验打版师独家(👉)合(🏁)作优衣库代工厂已建立仓(🚣)储团队为达人提供完整供应链服务(🕊)
大码网红孵化(⏲)独家签约了350个大码网(🗺)红建立平台化大码网红孵化机制(🐣)能推出数(🔋)个达人时尚品牌
推荐理由壁垒(🐟)突(🔯)出
相比目(📉)前市面上(🐓)的单个博主(🖱)自创大码(🙄)品(🚕)牌坚果大码电商的网红数量更多品类更(👚)齐全同时供应链也提(🛂)升了平台效率和发(💑)展(💓)速度为公司稳定扩展(🔑)提(🍕)供(🤡)了有力的保障
错(🙉)误示例
示例一
产品优势产品品类(🙆)齐全能全面的(🗂)满足(🕤)超重群体的(♑)服饰购买需求(👏)
不推(🗡)荐原因优势阐述(🎒)不(🔺)清晰(🥪)
品类齐全只是公司的(♿)一个定位公司有(🥦)什(👎)么独特的资源能支撑品类齐全都没(⚽)有具(⏱)体的说明(✌)很难让投资人认可你的竞争壁垒
十(🐰)一运营数据
这一部分所提供(🎽)的(💹)数(💏)据实际上(✂)是反(👨)映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到(🕉)市场初步验证的情况投资人会根(🖌)据这部分数据管中窥豹以小看大
核心业务指标可写(🅱)以下几点
- 访问量PVUV
- 销售量销售额
- 销售(🔟)成功率(🌭)转(🔘)化率
正确(🛁)示(💪)例
示例一
大码社区日活10万日(➖)均发帖3500激活用户100万7月自传播新增40次日留存41
大码网红大码app已汇聚1000位大码时尚达人(💽)独家签约网红(🥍)300粉丝覆盖(🍴)850万
推荐理由(🚾)涵盖了项目(🏐)的核心(🧕)业(📗)务数据
数据都已体现并且有增长潜力能吸引投资(🤒)人深入沟通投资人可以依据这些数据预测公司潜力
错误示例
示例一
销售数据产品(🍦)上线后就会有流水而且短期内有望(♒)实现盈亏平衡
不推(🎸)荐原因没有数(💵)据
全是主观(📈)笼统的描述没有任何数(✌)据依据更没有(🍓)投资人(🚍)关注的核心数(🕔)据指(🤷)标融资进(🗳)度很容易在BP环节就(🧖)止步不(🤺)前了
十二股权结构
股权结构是公司稳健的基石直接影响公司的组织结构不合理的股权结构容易导致核(🌐)心(📉)团队散伙严重影响企业(🌠)发展
写BP时注意
- 利益结构要合(💶)理贡献也需要正相关
- 不合理(🌶)的(📗)股(🕉)权结构最好在融资前进行合理调整
- 说明之前几轮(🔥)融资情况出资方金额出让股(🐍)权等
- 避(🚵)免平均化最好保证(🤥)大股东是(🔲)决策中心小股(🐃)东有话语权能互相制约
错误的示例(🚥)示例(🚯)一
王小明20
李小刚20
邱小成20
张小霞15
AB资本(🕺)10天使轮50万
CB创投(🏯)15preA轮300万
推荐理由股权结构比较清晰
清晰地(🛬)可以展示内外部的股权分配和各融资轮的信(🙍)息
出现(😯)了错误示例
示例一
创业团队内部75
外部融资(🆔)者25
不我推(🔶)荐原因(🌏)股权结构文字表述影像
得(🎚)以影像展示(👼)股权内外(🍛)部分配明细尤其是(♒)是没有阐明外部(🚵)投(🍼)资者(⛵)的金额直接持股等(➕)信息创(📒)业团队内部股权分配如(🚅)果没有厘清也可分点(💒)展示(🐌)
十三(⛔)融资计划
正确的示(🌦)例
示例一
天使轮300万(🚯)出让土地10
产(🎙)品研发200万营(🚭)销(🌇)推广50万销(👽)售渠道储存40万员工福利(🚀)10万
推荐(🍮)理(🗣)由(🕐)融资计划可以展示非常清晰
比较合理地对项目自身通过(⏫)估值并完整地展示更(🦏)多了融资金额的用途及分配
错误示例
示例一
天使轮(🦗)1500万三宗地10
产品研发推广800万员工福利500万
不(🕸)推荐一下原(🦏)因融资计划不(🌊)合(😥)理(🤤)
案(⭐)例公司是一(💍)家VR厨艺(🍴)学堂创业者(🉐)没(🖌)能(🔁)正确(🍕)自我估值(😔)1500万(🏥)浮夸的天使轮将(🦀)吓破无数投资者其余的200万融资规(🥪)划未那(😎)就证明(🚀)项(👇)目的融资诉求不必须明确没(🐒)能劝得动投资者
十四
融资负责人姓(👴)名邮箱公(🖲)司全称(🥡)办公地点(💌)附地图截(👕)图(🍼)
jinsone是什么品牌(🌾)
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亚洲(🎌)最大购物中心是南京河西金鹰世(🔝)界而且今年的11月(🆘)18日(🍃)还(🙊)要刚开张了(👆)这家大的的购(🚍)物中心建成后总建筑面积达(🍈)918万24平(🛃)方米其(🐹)中商业面积就(🎃)足足有(🛠)35万100平方米(💭)
金鹰世(😶)界正在(⏬)施工的外立面图
目前还挂著亚(✉)洲(💐)最(🍰)大型超市的上(🦉)海环球港百度百科上写的总面积是48万(📛)平(💏)方米(❄)商业面积近32万平方米
嗯应该南京金鹰世界略胜一筹
所长(👊)今(🏐)天恰恰看到(🏠)了金鹰世界的最新动态(🧛)内部的星空中庭(🈲)早(📖)就装修行了
有商家早在想装(🐨)修(🔆)了
其他部分(👛)进度也确(🦐)实(🐾)不错
当然金鹰世界将与(🦒)韩国台湾等(🧡)国家和地区的医疗(🖥)资源合作开医疗健康中心这样的医疗中心面积就上万150平米还真地多小孩子气啊
金鹰世界还(😥)引进中国了美国常青藤高中总面积达5000平米
北上广深(✨)的商场要(🚇)加油哦咯
片头的主题,人物设定,人物作用,人物表情,人物对话,剧情发展,结尾一秒,切换到春晚式的结尾,完全是好莱坞式的。但总体来说《蘑菇街个人入驻条件》完成度是很高的,希望技术进步,整体水平提升后,能诞生更多的原创作品,无论是题材、设定还是故事。
我喜欢看短片电影。《蘑菇街个人入驻条件》这部短片给我的感觉有两点。第一,1蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么品牌3商业计划书怎么写4亚洲最大的购物中心在哪儿1蘑菇街个人入驻条件蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么品牌晶莎,真的感受到了磅礴之美。第二是电影总是充满人文关怀,思考人生价值,在生与死、科技与人文之间取舍。这部电影对我来说很真实。我特别喜欢外太空和火星里的片段。我有很强的真实视觉冲击感,很享受那一瞬间的快感。这就是男人的坚强之心。崇拜