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嘉兴市红润袜业有限公司是丝袜类产品等产品生产加工(💴)的私营独资企业(🚮)公司总部设在嘉兴市经济开发区城南工(🌫)业园区成吉路拥有完整科学(🎣)的质量(🌦)管理(⛹)体系公司产品(🏿)主要出口日本(🚽)欧美(🧛)等一些国家主要加工的品牌有(🏼)福助郡是优衣库forever21hotwindetam等(🥘)等一些列注明品(⏺)牌
商(🐾)业计划书怎(👄)么写
如何做(👡)一份投资人想要(🎡)的商业计划书秘笈供您参考
商业计划书模板
商(🐮)业计划书结构
投资人想要的商业计划书的PPT结构
- 一项目介绍及说明
- 二团队成员及介绍
- 三项目痛点分析
- 四营销解决方案
- 五市(✳)场整体概况
- 六产(🕣)品介绍说明
- 七用户描述画(🐖)像
- 八(😻)项目(💋)盈利模式
- 九主要竞(👀)争(❕)对手
- 十(🖼)项目竞争优势(🚛)
- 十(🐵)一运营数(🍖)据
- 十二股权结构
- 十三融资(🕕)计划
- 十四
具体(🍅)怎么写
一项目简介
产品(⏪)是互联网公司的核心让投资人一眼看到就清楚(🍸)这(♈)是一个主要解决什么问题的产品
在写BP时(🙁)注意
- 产品命名(🍘)应当简洁易(🌹)读易记易写
- 如果(🥡)已经有产品直接写产品(🚭)名称
- 如果暂时没有产品可写公司(🙀)简称
正确示例
示例一
猫狗一(🎍)家由(🏆)埃(🤓)姆斯打造的社区型宠物用品垂直电(🍓)商平台
推荐理由一目了然切中要害
项(🍫)目简介简洁明了投资人一看就(🏂)知(🚔)道是做宠物(🛺)用品的而且说明了是平台模式埃姆斯在(🤳)宠物食(🌚)品领域有影响力这样的团队背景会给(🔵)项目(🐭)加分
错误示例
示例一
猫狗(🤭)一家客户至上轻松无(😼)忧
不推荐原(🍖)因口号宣言式产品简介(📆)
本案例是一个宠(👇)物用(⏳)品电商项目但其产品简介过于假大空不(🍖)知所云无法让投资人了(💡)解到与项目有关的有效(🌬)信(🚗)息(♍)
二团队介绍(🆘)
一个完整优(🚿)秀的创业团队是创业成功的基石尤其是在项目早期融资阶(🆕)段对融资会起到决定性的(🖨)作用(🥓)总(♑)体上要让(🈷)投资人(⛲)认为你的团队特别适合所做项目非你莫属(😏)比如团队(🚯)从业经(🦇)验丰富能力互(🛢)补等
写BP时注意
- 侧重突出与创业项目相关(💞)的经历扬长避(💢)短
- 避(🌓)免(📎)流水账最好用数据(👺)突出业绩
- 技术人才突出技术优势行业地位拥有专(💋)利完成项目等
- 教育背景如果没有突出教育背景可以不(🧦)填(📥)写突出其它优势
正确示例
示例一
张三创始人
曾任A公司产品总监电商平台拥有活跃用户100万后任C电(🐷)商公司副总裁
李四COO
曾任W平台负责人拥有平台用(💡)户1000万后任W移动端负(🔢)责人日活从0做到60万
赵五CTO
曾(🌺)任B公司CTOT9开发了(🦍)千万级用(💊)户产品S是(😖)电商平台(🚐)X的算法发(🕟)起人
推荐理由(🍲)团队优秀而且互补(⚾)
除了曾任职位还用数(♈)据说明了实战能力投资人能清晰看出团队成员在电商(🐊)行(🌿)业有丰富的经验目前各(💶)核心岗位人才都已到位团(🎃)队互补性很强
错误(🎷)示例
示例一
张三CEO
体育学院健美专业200X年创A公司200Y年创B公司200Z年创C公司
李四COO
电商和(👘)出海(🥅)经验十足对行(🧔)业有深刻理解往年(💏)成绩卓(🔄)效
赵(😢)五CTO
从事多年平台管(👓)理电商运营家装(😒)监工园(🕜)林运营工作管理(🏄)经验丰富
不(🥑)推荐原因一教育背景不匹配
案例中(⏭)CEO教育(🙅)背景与项目产品不相关无(✳)法突出(😙)CEO对项目的领导力
不推荐原因二流水账
CEO工作经(🕓)验以流水(📯)账形式描述没有能(🎙)验(🕵)证其(🚝)能力的依据
不推荐原因三过于感性描述
COO过往经历没有针对性地提取出与项目相关的(🏛)经历(Ⓜ)
不推荐原因四(🔙)盲目堆砌
CTO经历描述毫无亮点很难得到(🥨)投资人的认可
三痛点分(👪)析
很多创业项目(🛰)都(🍾)死在需求(🙋)并不存在或者是需求不够强烈痛点指的是用户在使用产品的过(🐢)程中遇到(⤴)的抱怨不满等问题挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性
写BP时注意(🕯)
- 换位(🎉)思考站在用户角度思考是否是伪痛点
- 可能是用户体验(🚕)的问题也可(✂)能是上下(👢)游企业的问题
- 痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求
正确示例
示例一
中小企业用不起传统PC管理软件价格贵企业用不起而(👺)且功能繁杂没有针对性
大(🏡)型企业不够用传(🌒)统PC管理软(♐)件满足不了(🗻)移(🔟)动(㊗)化社交化的需求激烈(📘)的竞争对业务系统和数据要求更高
推荐理由一分类分析(🤛)
将企业按规模分类(🛩)进行痛点及(📆)原(🗯)因分析体现出创业者对客户行为心理(🍣)的理解(🛰)到位
推荐理由二需求真实并且强烈
中小企业由于人才素质自身成本发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用但企业亟待提(🤘)升(⚫)效(🥞)率降低成本大型企业也需要适应市场强烈的(📵)移动(🏈)和(🥓)社交(🗓)需求
错误示例
示例一
客户需求不同中小企业(⏮)觉(🛂)得传统PC管理软件用不起大型企业认为传统PC管理软(🕎)件不够用
不推荐(🦒)原因(🚥)痛点分析(🧛)不明确
用不(👕)起不够用(🕯)等表述都没讲清具体问题痛点代表了市场需求如果核心痛点(🥧)没有阐释清楚后面提供的解(🏟)决(🕵)方案就没(🗣)有针对性
四解决方案
解决方案是指针对痛(✌)点提出具体的(📣)解决办法(📎)是创业的核心环节如果知道(🤽)痛点但没(🧜)能提出解决痛点的方法或者不能有效解决问题容易导致创业失败
写BP时注意
- 尽可能拆分结构分点(🌵)分类言简意赅(🕌)地说明
- 用户针对目前的痛点所用的常规解决(💣)方案
- 尽量与常(🐟)规解决方(📮)案有相关性或互补体现与同行的区别
正确示例
示例一
移动(😵)坚果ERP针对企业客(🥘)户的轻量级SaaS业务系(🍵)统(🏄)解(🐵)决方案
推荐理由解决方案有效可落地
能有效的解决(😉)目前的客户痛点并且与现有的传统PC端ERP能互补
错误示例
示例一(🤾)
移动ERP颠覆传(💁)统ERP模式开创SaaS新纪元
不推荐(🔃)原因不知所云
没有针对痛点给(🔍)出具体(🥞)可行的解决方案痛(🏭)点仍(👤)然(🚙)没有得(💴)到(🤮)解决投资人会质疑(📐)这个项目存在(🛩)的必要性
五市场概况
市场规模决定(🦁)了公司的天花板在总(🕊)市场规模基础上进一步分析你的项目所属的细分市场规模让投(🚒)资人看(🌝)到你未来的增长(📗)潜力市场规模的大小与竞争性(🎳)可能直接决定了(🧔)投资规模(🍊)
写BP时注(🥓)意
- 这个(🧢)模块请用数据陈述避(🦑)免假大空的描述
- 通过权威第三方获取真实数据并注(🌙)明(🍻)数据出处
- 数据来源可参(😅)考艾瑞DigiCapital高盛BIIntelligence彭博等
- 请同时查阅目前(🗒)行业(🎈)龙头及竞争对手(🛒)披露的数据
- 最(➿)好(🦕)添加创(🎋)业(👕)者自己对行业的理解和认识
正确示例
示例一
根(🕑)据艾瑞咨询母婴电商(🎃)报告2014年起母婴网购市场交易规模稳定增长增长率高于(🤣)线下(♒)母婴(🍝)渠道增长率线上交(🐗)易规模增长率超过整体网购增长率从2014下(🕖)半(🛋)年到2015年上半年母婴网(💋)购交(🌤)易(🎓)规模飞跃式增长2015年年底线上渗透率已达到155随着新生儿(🥛)小高峰的到(🍆)来以及跨境网购市场的(🅰)发展母婴网购市(➖)场发展空间巨大
推荐理(🙋)由市场(🐧)规模足够大
有足够有吸引力的数(🏿)据和可靠(🍱)的(🚟)数据来源有接地(📖)气的创业者自身对市场的预测让投资人看到了行业的增长潜力(🎙)
错误示例
示(⏺)例一
全(🤽)球电子商务市场规模将达到120亿美元中国电商市场规模达到十亿市值
不推荐(🌚)原因没有清晰的行业认(🎰)知
只含糊地给了(💛)整个市场规模而且信息真(🈶)实性让人(🧤)质疑投资人更希望看到创业团队对市场规模和项目所在细分(🌯)方向都有清(🕎)晰的认(🔢)知
六产品介绍
产品是为了满足用户需求而存在的可能是有形(🔌)的物品或者无形的服务等
在(🛀)写BP时注意
- 提炼核心功能(🏟)产品能提供什么服务
- 指出利益用户能获得什么价值(👭)
- 定位使用(🥄)场景谁(🌼)在什么条件下可以(🥙)通过这个产品获得(🧙)上述价(🧐)值
- 视觉感最好有产品相关图片
- 最好同时罗列产品的发(🏰)展阶段
正确示(👣)例
示例一
坚果大(🔊)码电商分三个方向
大码垂直社区(📮)一一APP已上线从达人切入已形成中国(📆)最(🍀)大(🤡)最活跃的(😁)大码女性社区平台
建立平台化大码网红孵化机制一一通过MCN模式专(🍢)业团队(🏷)负责内容生产(📳)及分(😢)发目前已推(🖐)出数个达人时尚品牌
完整供应链服务一(😳)一为达人提供设计打版生产仓储等完整的供应链服务
推荐理由产(👒)品功能清晰
对产品(♓)的应用场(🐕)景(👼)核心功能能提供的服务以(😴)及创造的价值都进行了清晰的描述
错误示例
示例一
电商平台能帮助肥胖人群买(👞)到合(🤓)适的衣服并且得到消(🎿)费指导
不推(🐬)荐原因产品介绍含糊不清
只客观列举了产(🕖)品方向没有体现产品竞争力很难吸引投资(🤶)人
七用(🧀)户画像
用户画像是真实用户(😷)的虚(🥏)拟代表(🎦)目的是为了设计产品时能抛开个人喜好将焦点(🍻)关注在目标用户(📤)的(📩)动机和行为上
写BP时注意
- 用户画像一(🛶)定要(🌁)建立(🦏)在真实的数据之上
- 有(🐨)多个用户画像的时候需要考虑用户画像的优先级避免需求冲突
- 关键要素有家庭状况收入工作用户场(🈷)景喜好人生态度等
- 用户画(🈸)像是处在不断修正中的
正确(🏊)示例
示例一
人口统计(🌧)25岁到35岁年龄阶段占90女性(💜)占70
地域分布以北上广深(⛅)一(😧)线城市和经济发(👝)达的江浙福建为主占比70
其它(🚨)特征(😿)家庭年均收入50万以上占70本科以上占65对(🈺)生活品质有追求
推荐理(💷)由基于真实数据统计(💎)
用(♎)户画像分别从人口地域(😍)收入等维度用(⛓)数据说明(😲)产品主要针对新生代的辣妈这个群(🔄)体(🐖)普遍受(👞)过高等教育消费能力强对母婴用品的品质和安(🐖)全非(🍎)常重视
错误示例
示例一
用户特征大部(🕘)分用户是中(🚆)年女性主要居住(🔥)在一线城市
不推荐原因(💋)用户画像无数据支撑且含糊不清(🎗)
没有数(🔄)据支持的用户画像价值大(🗝)打折扣而且用户特征含糊不清(💹)不利于产品定位和(🚤)精准营销(🎞)
八盈利模式
盈利模式指的是企业如何赚钱最好给投资人足够的想象空间(🗂)
写BP时注意
- 盈利模式尽(🖥)可能拆分(🔑)结构分点分类言简意赅地说明
- 常见收费切入点广告服务(😈)电子商务游戏虚拟商(🤦)品SP服务
- 分(😪)阶段阐述短期(🏊)怎么活下来中期怎么赚(😑)钱长(🏥)期怎么成为更有价值(🤱)的(🧢)企业
- 如果变现的路(📰)径比较长最好有细致一点的说明或(🙈)者提供参考的案(🌲)例
正(⛷)确示例
示例一
收取佣金搭建免费用(🤹)户平台通过(♐)代销(🚿)优质理(😥)财产品收取代销佣金
推荐理由盈利点清晰
作为第三方理财平台如果能获取优质(🤾)资产并且(♐)有足量的高净值客户盈(🍎)利会有足够的想象(🍵)空间
错误示例
示例一
盈利模式一旦平台有(🤧)了知名度和海量的(📮)用(🧢)户即可找到(💺)盈利模式
不推荐原因没有阐述清(🥙)楚变现
案例中的创业者对变现没有头绪会让投资人质疑创业者的战略决策(🏐)能力达到海量的用户是前提关键还得向投资人展示达到以后你的变现
九竞争对手
竞争对手分析不仅影响着企业未来发展而且影响投资人的投资决策比较各(🏚)自的(🚞)优(🐋)势重点是分析战胜对手的策略
写(🌕)BP时注意
- 建(🍸)议从业务方向产品渠道数据技术等多维度进行比较分(😪)析
- 分为直接竞争(🚓)对(👦)手和间接竞争对手勿贬低回避忽视竞争对手
- 在思考竞争格局(🎅)时需要站在未来看现(🐟)在考虑巨头切入的风险
- 避(🏏)免仅(🀄)从媒体上了解对手信息容(⤴)易导致误判造成经(🐏)营战略失策
正确示例
示例一
肥肥大码品牌(🚋)知(👿)名博主肥肥2015自创电商(🐺)品牌(🛷)目前品类只有内(⬛)衣没有供应链2016年销售额为1200万
推荐理由多维度分析
从销售品类收入等各个维度分析竞争对手除了直接竞争对(🔕)手还(🏅)可以分析(🤾)潜在(🐧)的间接竞争对手创业者可以进一(😶)步分析战胜对手的策略若能了解(🕦)竞争对手的(🎮)各项(😁)业务数据会更利于战略决策(🈁)的制定
错误示例
示例一
无竞争对手我们是跨行业产品目前市场上没有(💥)出(🆙)现类似产品
不推(🔢)荐原因欠缺行业认知
没有竞争对手的狂妄认知很难获(🔹)得投(🚊)资人的(➿)认同即使没有直接竞品创业者(🅰)也需(🛫)要(🍫)思考是否存在(🚔)潜在的间接竞品也可能是巨头未来切入
十竞争优势
正确示例
示例一
专业完整的供应(👸)链10年经验打版师独家合作优衣库代工厂已建立仓储团队为达人提供完整供(🐊)应(♈)链服(🥁)务
大码网红孵化独家签约了350个(📩)大码网红(🦎)建立平台化大码网(🔚)红孵化机制(💚)能推出数个达人时尚品牌
推荐理由壁垒突出
相比(🚯)目前市面上的(🥁)单个博主(🚏)自创大码品牌坚果大码电商(📒)的网(❣)红数量更多品类(🔜)更齐全同时供应链也提升了(🖍)平台效(📧)率和发展速(📿)度为公司稳定扩展提供了有力的保障
错误示例
示例一
产品优势产品品类齐(🍜)全能全面的满足超重群体的服饰购买需求
不推荐原因优(🖋)势阐(🧕)述不清晰
品类齐全只是(🚫)公司的一个定位公司有什么独特的资源能支(📄)撑品类齐全都(📛)没有(🤗)具体的说明很难让投资人认可你的(🍧)竞(🧦)争壁垒
十一运营数据
这一部(👪)分所提供的数据实(🏠)际上是反映公司目前所设定的产(🚵)品定位及商业模式得到市场初步验证的情况投资(📺)人会根据这部分数据管中窥豹(🍨)以小看大
核心业务指标可写以下几点
- 访(👵)问量(👆)PVUV
- 销售量销售额
- 销售成功率转化率
正确示(💐)例
示例一
大码社(🚯)区日活10万日均发帖3500激(🌐)活用户100万7月自传播新增40次日留存41
大码网红大码app已(🤑)汇聚1000位(🏠)大码时(🛬)尚(😁)达人独家(🎃)签(🚆)约网红300粉(👵)丝覆盖850万
推荐理由涵盖了项目的核心业务数据
数据都已体现并且(🌄)有增(♏)长潜力能吸引(💦)投资(👪)人深入(👰)沟通投资人可以依据这些数(📯)据预测公司潜(👥)力(🚬)
错误示例
示例一
销售数据产品上线后就会有流水而且短(🈁)期内有望实现盈(🍐)亏平衡
不推荐原因(💜)没有数据
全是(🦉)主观笼统(⬇)的描述没(🔺)有(🌷)任何数据依据更没有投资人关注的核心数(🔇)据指标融资进度很容易在BP环节就止步不前了
十(🤧)二股权结构
股权结构是公司稳健的基石直接影响(💙)公司的组织结构不合理的股权(✳)结构容易导致核心团队散(🈶)伙严重影响企业发展
写BP时注意
- 利益结构要合理贡献也需要正相关
- 不合理的股权结(🍵)构最好在融资前进行(😚)合理调整
- 说明之前几轮融资情况出资方金额出让(😯)股权等
- 避免平均化最好保证大股东是决策中心(🌚)小股东有话语权能互相制约
错误的示例示例一
王小明20
李小刚20
邱小成20
张小霞15
AB资本10天使(🍙)轮50万
CB创投15preA轮300万
推荐理由(📦)股权结构比较清晰
清晰地可以展示内外部(😋)的股权分配和各(♌)融资轮的信息
出(🏑)现了错误示例
示(👾)例一
创业团队内部75
外部融(🚝)资者25
不我(🍓)推荐原因(😒)股权结构文(🥠)字表述影像
得以(👫)影(🌱)像展示股权内外(🌜)部分配明细尤其(🗾)是是没有阐明(📙)外部(🕶)投资者的金额直接持股(🌀)等信(🏙)息创业团队内部(☕)股权分配如(🐻)果没有厘清也可分点展示
十三融资计划
正确的示例
示例一
天使轮300万(💞)出让土地10
产品研发200万营销推广50万销售渠道储存40万员工福(🕸)利10万
推荐理由融资计划可(🌥)以展示非常清晰
比较合理地对项目自身通过估值并完(🌴)整地展示更多了融资金额的用途及分配
错误示例
示例一
天使(🍅)轮1500万三宗地10
产品研发推广800万员工福利500万
不推(🥕)荐一下原因融资计划不合理
案例公司(🚏)是一家VR厨艺学堂创业者没能正确自我估值1500万浮夸(🦌)的天使轮将吓破无数投资者其余(✴)的200万(👴)融资规划未(😝)那就证明项目的融资诉求不必须明确(🐞)没能劝得动投资者
十四
融资负责人姓名(🐍)邮箱公司全称办公地点附地图截(🤰)图
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亚洲最大购物中心是南京河西金(🔋)鹰世界而且今年的11月18日还要刚开张了这家大的的购物中心建成后总建筑面积(🚬)达918万24平方米其中商业面(⛹)积就足足有35万100平方米
金鹰世界正在施工的(🔬)外立面图
目前还挂著亚洲最大型超市的上海环球港百度百科上写的总面积是48万平方米商业(🗣)面积近32万平方米
嗯应该南京金鹰世界略胜一筹
所长今天恰恰看到了金鹰世界的最新动态内(👡)部的星(🐨)空中庭早就装修行了(🌰)
有商家早在想装修了(🍱)
其他部分进度也确实不错
当然金鹰世界将与韩国台湾等国家和地区的医疗(🤤)资源(👉)合作开医疗健(🦊)康中心这样的(😜)医疗(💅)中心面积就上万150平米还(♓)真地多小孩子气啊
金鹰世界(💅)还(🔜)引进中国(🤺)了美国常青藤高中总面(🥋)积达5000平米
北上广深的商场要加(🤬)油哦咯
片头的主题,人物设定,人物作用,人物表情,人物对话,剧情发展,结尾一秒,切换到春晚式的结尾,完全是好莱坞式的。但总体来说《蘑菇街个人入驻条件》完成度是很高的,希望技术进步,整体水平提升后,能诞生更多的原创作品,无论是题材、设定还是故事。
我喜欢看电视剧电影。《蘑菇街个人入驻条件》这部电视剧给我的感觉有两点。第一,1蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么品牌3商业计划书怎么写4亚洲最大的购物中心(xīn )在哪儿1蘑菇街(jiē )个人入驻条件蘑菇(gū )街个人入驻,真的感受到了磅礴之美。第二是电影总是充满人文关怀,思考人生价值,在生与死、科技与人文之间取舍。这部电影对我来说很真实。我特别喜欢外太空和火星里的片段。我有很强的真实视觉冲击感,很享受那一瞬间的快感。这就是男人的坚强之心。崇拜