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(😺)蘑菇街(🌜)个人入驻条件
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晶莎JinSone袜子
嘉兴市红润袜(🕢)业有(🥧)限公司是丝(🕍)袜类产品等产品生产加(👁)工的私营独资企业公司(🌾)总部设在嘉(🙃)兴(🎭)市(🔁)经济开发区(🕝)城南工(🍽)业园区成吉路拥有完整科学的(🐅)质量管理体系公司(🤤)产品主要出口日本欧美等一些国家主要加(🈸)工(🍑)的(🚤)品(🙋)牌(⛵)有福助(🦔)郡是优衣库forever21hotwindetam等等一些列注(🔕)明品牌
商业计(🏞)划书怎么写
如何做一份投资(🔅)人想要的商业计划书秘笈供您参考
商业(🖤)计划书模板
商业计(🌀)划书结构
投资人想要的商业计划(🐄)书的PPT结构
- 一项目介绍(🤼)及说明
- 二(💰)团队(🐍)成员及介绍
- 三项(👻)目痛(🔜)点(📿)分析
- 四营销解决方案
- 五市场整(🕑)体(🥕)概况
- 六产品介绍说明
- 七用户描述(📊)画(🐔)像
- 八项目盈利模式(😩)
- 九主(😺)要竞争对手
- 十(🐗)项目竞争优势
- 十(🤠)一运营(🌸)数据
- 十二股权结构
- 十三融资计划
- 十四(🎲)
具(🍗)体怎么写
一项目简介
产品是互(📸)联网公司的核心让(💤)投(💺)资人(🎈)一眼看到就(🥒)清(🥅)楚这是一个主(🗑)要解决什么问题的产品
在写BP时注意
- 产品(🥚)命名应当(🐍)简洁易读易(🉑)记易写
- 如(💆)果已经有产品直接写产品名称
- 如果暂时没有产品可写公(⛩)司(🏭)简称
正确(🛤)示例(🚓)
示例(🙆)一
猫狗一(🤖)家由埃姆斯打造的(🔕)社区型宠物用品垂直电(🤵)商平台
推荐理由一目了然切中(⛔)要害
项目简(😉)介简洁明了(🚠)投资人一看(🕰)就知道是(🧞)做宠物用品的而且说明了是平台模式埃姆斯(➿)在宠物食品领域有影响力这样的(🐯)团队背景会给项目(💢)加分
错误示例(🎰)
示例一
猫狗(🅾)一家客户(💔)至上轻松无忧
不推荐原因口号宣(🍥)言式产品(❕)简介
本案例是一个宠物用品电商项目但其产品简介过于假(✈)大空不(🈺)知所云无法让(🧙)投资人了解到与项目有关的有效(🗒)信息
二团队介绍
一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石尤其是在项目早期(🅾)融资阶段对融资会(🏡)起到决定性的作用总(🖋)体上要(📹)让投资人认为(🏟)你(🎮)的团队(⛴)特(💷)别适合所做项(🌻)目非你莫属比(📩)如团队从业经验丰(🚣)富能力互补等
写BP时注意(🍖)
- 侧重(🌼)突出与创业项(🤪)目相关的经(🤫)历扬长(👷)避(🙎)短
- 避免流水账(💎)最好用数据突出业绩
- 技术人才突出技术优(🥙)势行业地位拥有专(🏎)利完成项目等
- 教育背景如果没有突出教育背(🗞)景可以不填写突(💨)出其它(🍭)优(🏴)势
正确示例(😼)
示(🕧)例一(✌)
张(🍴)三创始人
曾任A公司产品总(😜)监电(🗼)商平台拥有活跃用户100万(🗨)后(😠)任(🚭)C电商公司副总裁
李(🐚)四COO
曾任(🔈)W平台负责人拥有平(🏃)台(💼)用户1000万(💂)后任(🏅)W移动端负责人(🔯)日活从0做到60万
赵(🤑)五CTO
曾任B公司CTOT9开发(♿)了千万(🧠)级(🚝)用户产(📒)品S是电(🖋)商平台X的算法发起人
推荐理(🦂)由团(💑)队优秀而且互(⏯)补(👿)
除了曾任职位还(🌰)用数据(🍋)说明了实战能力投资人能清晰看出团队成(✉)员在电(🏋)商行业有丰富的经验目前各核心岗位人才都已到位(💩)团(🌼)队互补性很强
错误示(🈷)例
示例一
张三CEO
体(💿)育学(💗)院(➖)健美专业200X年创A公司(🐇)200Y年创B公司200Z年(🅱)创C公司
李四COO
电商(🐨)和出海经验十足对行业有深刻理解往年(👓)成绩卓效
赵五CTO
从(🈳)事多年平(🚲)台管理(✴)电商运(👥)营家装监工园林运营工作管(🥙)理经验(🛅)丰富
不推荐(👬)原(⛲)因一教育背景(⛑)不匹配
案例中CEO教育背景与(🐋)项目产品不相(😺)关无法突出CEO对项目的领导力
不推(😩)荐原因二流水账
CEO工作经验(👄)以流水账形式描述(😮)没有能验证其能力的(🕍)依(🗯)据
不推荐原因三过于感(🍢)性描述
COO过往经(🖲)历没有针(🎺)对(😔)性地提(🏷)取出(🛐)与项目相关的经历
不推荐原(🌿)因四(👟)盲(⏰)目堆砌
CTO经历描述毫(🕜)无亮(🛐)点很难得到(🎆)投资(🍔)人的认可
三痛点分析
很多创业项目都死在(🍚)需求并不(🛺)存在(🎌)或(🥜)者是需求(🌠)不够强烈痛点指的是用户在使用(🛸)产品的过程中遇到的抱怨不满等问题挖掘痛(➡)点的同时补充说(🦐)明问题的严(🔦)重(🈵)性(🍿)
写BP时注意
- 换位思考站在用户角度思考是否(👈)是伪痛(🥘)点
- 可能是用户体验的问题也可(🕣)能是(💓)上下游企业(🚫)的问题
- 痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求
正确(🦆)示(🚒)例
示例一
中小企业用不起(📆)传统PC管理软件价格贵企(🈴)业用不起而且功能繁杂没有针对性
大型企业不(🛄)够用传统PC管理(😽)软件(🐇)满足不(🎥)了移(🏬)动化社交化的需求激烈的竞(🗼)争对业(🤦)务系(📯)统和数据要求更(🙁)高
推荐(😢)理由一分类分析(🐳)
将(🥇)企业(🕓)按(😷)规模分类进行痛点及原因分析体现(🌉)出创(🧥)业者对客户行(⛏)为心理的理解到位
推(🌥)荐理由二需(🍣)求真(🔂)实(🕕)并且强烈
中小(🔝)企业由于人才(🍴)素质自身(🥕)成本发(🗂)展阶段等方面原因导致用不(🐲)起现有的传统ERP甚至是不会用但企业亟待提升(🆎)效率(💅)降低成(🈲)本大型企业也需要适应(🥋)市场强烈的移(🕎)动(🐥)和社交需求
错(🚚)误示例
示(🐰)例一
客户(🎐)需求(👃)不同(🍅)中小(🙀)企业(🔝)觉得传统PC管理软件用不起大型企(🎙)业认为传统PC管理(🌫)软(🈸)件不够用
不推荐原因痛点分析不明确
用(💽)不起不够用等表述(🛅)都没讲清(🥏)具体问题痛点代表了(💔)市场需求(⏮)如果核(🤟)心痛点没有阐释清楚后面提供的解决方(🅾)案就没有针对性
四解决方案(🎑)
解决(🦂)方(🎟)案是指针对痛点提出具体的(🏹)解决办法是创业的核心环节如果知道痛点但没能(🧘)提(🎗)出解决痛点的方法或者不(🐦)能有效解(🈸)决问(🔘)题容易导致创业失败(🔗)
写BP时注(🙇)意
- 尽(⚪)可(🈴)能拆分结(🚣)构分(⬜)点分类(✊)言简意赅地说明
- 用户针对目(🚣)前的痛点(👠)所用的常(💕)规解决方(🥧)案
- 尽量与常规解决方案(🏹)有相关性或互(🎺)补体现与同行的区别(🤦)
正确示例
示例一(🧖)
移(🈸)动坚果ERP针(🎹)对企业(🤹)客户的轻量级SaaS业(📁)务系统(🐦)解决方案
推荐理由解决方案有(💈)效可(🛵)落地
能有效的解决目前(💉)的客户痛点并且与现有的传统PC端ERP能互补
错(⏬)误示例
示例一
移动ERP颠(🚆)覆传(💮)统ERP模式开(🔨)创(🚨)SaaS新纪元
不推荐(👓)原因不知所云
没有针对痛点给出具体可行的(⏬)解(🏔)决方案(🐁)痛点仍然没(🛠)有得到解决(🤷)投资人会(🧀)质疑(👂)这个项目存在(👳)的必要性
五市场概况
市场规模决定了(🔸)公司的天花板在总市场(🎥)规模基础上进一步(🚲)分析你的项目所属(👑)的细分市(🦔)场规(🌏)模让投(⏺)资人看(🗂)到你未来(🌒)的增长潜力市场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模
写BP时注意
- 这个模块(👑)请用数据陈述避免假大(🕊)空(🥩)的描述
- 通过权威第三方获取真实数据并注明数据出处
- 数据来(🕒)源可(🛀)参考艾瑞DigiCapital高盛BIIntelligence彭博等
- 请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据
- 最好添加创业者自己(〰)对行业的理解和认(🦂)识
正确(🚺)示例
示(🌉)例一
根据艾瑞咨询母婴电商报告2014年起母婴网购市场交易规模稳定增长增长率高于线下母婴渠道增长(🙏)率(🌶)线上交易(🏫)规模增长率超过整体网购(🌒)增(🐬)长率从2014下半年(🍣)到(🛋)2015年上(🕳)半(🛋)年母(🛩)婴(📫)网(🚺)购交(🆕)易规模飞跃式增长2015年年底线(🥑)上渗透率(🙀)已达到155随(😅)着新生儿小高峰的到来(🛡)以(🕊)及跨境网购(🐝)市(🍖)场(💴)的发展母婴网购市(🌋)场(🔩)发(⏳)展空间巨(🌾)大
推荐理由市场规模足够大(🌱)
有足够有吸(🔼)引(🏤)力的数据和(🕋)可靠的数据来源有接(🌔)地气的(🕛)创业者自身对市场的预测让投资(🏑)人看到(🗝)了行业的增长潜力
错误示例
示例一
全(🐽)球电子商务市场规模将达到(🏑)120亿美元中国电商市(🗼)场规(♓)模达到十亿市(🙍)值
不推荐原因没有清晰的行业认知(🌼)
只含糊(💬)地给(💶)了整个市场规模而且信息真(😞)实性让人质疑投资(🗂)人更希望(😝)看到创业团队对(🕢)市场规模和(🍳)项目(⛴)所在细分方向都(🍛)有清晰的认知
六产品介绍
产品是为了满足用户(📌)需求而存在(🍃)的可能是有形的物品或者无形的服务等
在写BP时(👢)注意(🗺)
- 提(➿)炼核心功能产品(😜)能(🤶)提供什么服务(👹)
- 指出利益用户能获得什么价值(🎼)
- 定位使用场景谁在(👱)什么(🔅)条件下可以通(🛷)过这个产品获(🛸)得上述(♒)价值
- 视(🕐)觉感(🤦)最好有(💍)产品相关图片(🦉)
- 最好同时罗列产品的(🍨)发展阶段
正确示(🌍)例
示(🚖)例一
坚果大码电商分三个(📹)方向
大码垂(🚋)直社区一(🐻)一APP已上线从达人切(🚇)入已形成中国(⤴)最大最活跃的(🐸)大码女性社区(🍰)平台
建立平台化大码网红孵化机制一一通过MCN模式专业团队负责内容生产及分发目前已推出数个达人时(🌍)尚品牌
完整供应链服务一一为达人(😖)提供设计打版生产仓(🕧)储等完整的供应链服务
推荐理由产品功(🍹)能清晰
对(🌒)产品的应(🥫)用场(🎰)景核(🌇)心(🏭)功能能提供的服务以及创造的(☔)价值都进(🔛)行了(🕜)清晰的描述
错误示例
示例一
电商平台能帮助肥胖人群(🙆)买到合适的衣服并且得到消费指导
不推荐原因产(⏳)品介绍含糊不清
只客观列举了产品(🌹)方(👬)向没有体现产品竞争力很难吸引投资人
七用户画像
用户画像是真实用户的虚拟代表(🏳)目的是为了设计产(🎒)品时能抛(🤧)开(🕥)个(🧘)人喜好(🚨)将焦点关注在(💆)目标(🐨)用户的动机和行为上
写BP时注意
- 用户画像(🕳)一定要建立在真实的数据之上
- 有多个(🔥)用户(🚀)画像的(🆙)时(👄)候需(⚫)要考虑用户画(⭐)像(🐷)的优(Ⓜ)先级避免需求冲(💂)突
- 关键要素有家庭状(🐀)况收入工作用户(🔍)场景喜好(🎋)人生态度(👠)等
- 用户(🎬)画像(🏕)是处(🥡)在不断修正中的
正确示(🗑)例
示例一
人(💈)口统计(😖)25岁(🔙)到35岁年龄阶段占(💐)90女性占70
地域分布以北上(🍌)广深一线城市和经济发(🦄)达的江浙福建为主占比70
其它特征家庭年均收入50万以上占70本科以(🎷)上占65对(👐)生活品(🐚)质有追求
推荐理由基(🍉)于真实数据统计
用户画像分别从人口地域收入等维(👍)度用数据说明产品(🥥)主要针对新生代的辣妈(🐬)这个群体普遍受过高(🎬)等(🍰)教育消费能力强对母婴用品的品质(🌅)和安全非常重视
错(❕)误示例
示例一
用(🤥)户(⛪)特征大部分用(💢)户是中(🌍)年(😓)女性主要居住在一线城市
不推荐原因(🗯)用户画像无数据支(🥠)撑且含糊不清
没(🎦)有数据支持的用(🥈)户画像价值大打折扣而且用户特征含糊(🍨)不清不利于产品定位和精准营销
八盈利模式
盈利模(🛳)式指(🤟)的是企业如何(⛩)赚钱最好给(✉)投资人(🍿)足够的想象空间
写BP时注意
- 盈利模式尽可能拆(🔙)分结构分点分类言(💱)简意赅地说明
- 常见收费切入点广告服务电(🛥)子商务游戏虚拟(🐮)商品(👻)SP服务
- 分阶段(🐀)阐述短期怎么活下来中期怎么赚钱长期怎么成为更有价值的企业
- 如果变现(📒)的路径比较长(🎿)最好有细致一点的说明或者提供(🐶)参(⏬)考的案例
正确示例
示例一
收取佣金(🍿)搭建免费用户平台通过代销(🍥)优(🍴)质(🍌)理财产品收取代销佣金
推荐理由盈利(❓)点清晰(🔓)
作为(🍣)第三方理财平台如果能获取优质(🚎)资产并且有(🤵)足量的高净值客户盈利会有足够的(🈴)想象空间
错误示例(👡)
示例一
盈利模(🏖)式一旦平台(🚡)有了知名度和海量的用户即可找(🍈)到盈利(🍃)模式
不推荐原因没(🍳)有阐(🔠)述清楚变现(👝)
案例中的创业者对变现没有头绪会(🚿)让(🧒)投(🌞)资(👼)人质疑创业者的战略决策能力达到海量的用(🕒)户是前提关(🤪)键(🚓)还得向投(🍳)资人展示达到以(📃)后你的(🌼)变现
九竞争对手
竞争对手分(🛫)析不(🔅)仅影响(🌺)着(🚩)企业未来发(😙)展而且影响投资人的投资决策比较各(💅)自(🏆)的(🔼)优势重点是分析战胜(🐘)对手(📂)的策(🐼)略
写BP时注意
- 建议(🏻)从(🏊)业务方(🤢)向产品渠道(📦)数据(🏍)技术等多维(🐢)度进行比较分析
- 分(🏤)为直(🔵)接竞争对(🔣)手和间接竞争对手勿贬低回避忽视竞(🚾)争对手(✝)
- 在思考竞争格局时需要站(💬)在(💡)未来看现在考虑(🤝)巨头切入的(🐴)风险
- 避(😶)免仅(🍯)从媒体(📶)上了解(🌻)对(🤙)手信息容易(🦄)导致误判造成经营战略(🥤)失策(🍠)
正确示例
示例一(⏫)
肥肥大码品牌知名博(🚊)主肥肥2015自创电商(🤛)品牌目(🗼)前品类只有内衣没有供应链2016年(🦋)销售额为1200万
推荐理由多维度(🛍)分析
从销(🤥)售品类收入等各(💣)个维度分析竞争对(💵)手(💍)除(🏦)了直接(🌩)竞争对手还可(🍝)以分析潜在的间接竞争对(🐆)手创业者(🏳)可以进一步分析(🧚)战(🖐)胜对(🛹)手的策(🛃)略若能了(❌)解竞争对手的各项业务数据会更(💹)利于战(⛅)略(📥)决策的制定
错误示(🏛)例(🙎)
示例(💜)一
无(🏒)竞争对手我(🆙)们(💽)是(👉)跨行业产品(🥧)目前市场上没有出现类(🈸)似产(🥊)品
不推荐原因欠(🍫)缺行业认知
没有(🐩)竞争对手的狂妄认知很难获得投资人的认同即使(🎾)没有(🌟)直(🤫)接竞品创业者(🎌)也需要思考是否存在潜在的间接竞品(🚻)也可能是巨头未来切入
十竞争优势
正确(👵)示例
示例一
专业完整的(📹)供应链10年经验打版师(👓)独家(🕋)合作优衣(👎)库代工厂已建立仓(🥌)储团队为(🎤)达人提供完整供应链服务(😱)
大码网红孵化独家签约(🍰)了350个大码网红建立平台化大码网红孵化机制能推出数个达(🙀)人时(🤴)尚品(🔦)牌
推荐理由壁垒(🈂)突(🌧)出
相比目前市面上的单个博主自创大码品牌坚果大码电商的网红(🎡)数量更多(🎾)品类更(😊)齐全同(🥛)时供应链也提升了平台效率和(🌼)发展速度(🔎)为公司(😽)稳定扩展提供了有力的保障
错误示例
示(🗓)例一
产品优势产品品类齐(🤥)全能全面的满足超重群体的服饰购买需求
不推荐原因优(🧣)势(🈶)阐述不清晰
品类齐全只是公(🥎)司的一个定(📱)位公司有(🏞)什么独特的资源能支撑品类齐全都(🏍)没有具体的说明很难让投资人认可你的竞争壁垒(🏬)
十一(🔛)运(🦍)营数据
这(➗)一部分所(⏯)提供的数据实际上是反映(🏕)公司目前所设定(🔓)的产品定位(🐯)及商业(🎗)模式得(💌)到市(⛄)场初步验证的情况投资(🛅)人会根据这部分数据(🤱)管中(😜)窥豹以小看大
核心业务指标可写以(🎍)下(🍎)几点
- 访问量PVUV
- 销售量销售额
- 销售成功率转(📁)化率(🎿)
正(🚌)确示例
示例一
大码(📬)社(📱)区日活10万日均发帖3500激活用户100万7月自传播(🕘)新增40次日留存41
大码网红大码app已汇聚1000位大码时(🏣)尚达人独家签约网红300粉丝覆盖850万
推荐理由涵盖了项目的核心业务数据
数据都已体现并且有增长潜力能吸(🐊)引(🕒)投资人深入沟通投资(📈)人可(🐗)以依(🕦)据这些数据预(💕)测(➕)公司潜力
错误(🐘)示例
示例(🦐)一
销售数据(🌧)产品(📉)上线后(🎬)就会有流水而(🚚)且短期内有望(🛥)实现盈亏平衡(👛)
不推(🏸)荐原因(🐻)没(🎁)有数据
全是主观笼统(➗)的(🐓)描述没有(🕙)任何数据依据更没有投资(🎤)人(🐊)关注的(🌙)核心数(😑)据指(🏰)标(🔂)融资进度(🗓)很容易(🎯)在BP环节就(🔧)止步(😤)不前(👌)了
十二股权结构
股权结构是公(🐠)司稳健的基石直接(🐘)影响公司的组织结(🥏)构不合理的股权结构容易(🛅)导致核心团队(🖱)散伙严重影响企业(🎀)发展(🐡)
写(🥃)BP时注意(📠)
- 利益结构要合理贡(🏯)献也(😳)需要正相关
- 不合理(🧡)的股权结构最好(🚌)在(🌒)融资前进行合(🕢)理调整
- 说明之(✴)前几轮融资情况出资方(👺)金额(❣)出让股(👧)权等(🗨)
- 避免(🚪)平均化最好保(🍱)证大(📖)股东(🏭)是决策中心小股东(🕴)有话语权(👤)能互(🍧)相制约
错误的示例示例一(👭)
王小明20
李小(🌛)刚20
邱小成20
张小霞15
AB资本10天使轮50万
CB创投(💂)15preA轮300万
推荐理由股(🏉)权结构比较清晰
清晰地(🎯)可以展示内外部的(🆗)股权分配和各融资轮的信息
出现了错误示例
示例一
创业团(🎤)队内部(🕝)75
外部融资(🏴)者25
不我推荐原因股权结构文字(🕠)表述影像
得(👨)以影像展示股权内外部分配(♈)明细尤(📒)其是(🚑)是没有阐(🤧)明外(🥅)部投(🌝)资者的金额直(⛺)接(🥑)持股等信息(📻)创业(🌞)团队内部股权分配如果没有厘清也可分点展示
十三融资计划
正确的示例
示例一
天使轮300万(🧠)出让土(🐞)地10
产品研发200万营销推广50万销售渠道(🐎)储存(🍽)40万员工福利10万
推荐理由融资计划可以展示(➖)非(🦋)常清晰(🕤)
比较合理地对项目自身通过估值(💫)并完整地展示更多了(🏘)融(👚)资金额(🍬)的(🍚)用(⤴)途及分配
错误示例
示例(🎬)一
天使轮1500万三宗地10
产(😔)品研发推广800万员工(🍚)福利500万(🎴)
不推荐一下原因融资计划不合理
案例公(🎲)司是一家VR厨艺学堂创业者没能正确自我估值1500万浮夸的天使轮将吓破(🏖)无数投资者其余(💋)的(🦆)200万融资规划未(📊)那就证明项目(💼)的融资诉求不必须明确(🔯)没能劝得动(🛅)投资者
十四
融(🍠)资(🐥)负责人姓名邮箱公司全称办公地点附地图截图(⏮)
jinsone是(🔽)什么品牌
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亚洲最大(💎)购物中心(👥)是南京河西金鹰世界而且今年的11月18日还要(🔈)刚开(💎)张了这家大的(😳)的购物(🌴)中(🚣)心(🤠)建成后总建(💰)筑面(🛬)积(🔶)达918万24平方米其中商业面积就足足有35万100平方米
金鹰世界正在施工的外立面图
目前还挂著(🎨)亚洲最大型超(📋)市的上(🕗)海环球港百度百科上写的总面积是48万平方米商业面积(💽)近32万平方米
嗯应该南京金鹰世(🦂)界略胜(🏮)一筹
所长今天恰恰看到了金鹰(👄)世界的最(💓)新(🙌)动态内部的星空中庭早就装(🗽)修行了(😉)
有商家早在想装修了(💄)
其他部分进(🌉)度也确实不错
当然金鹰世界将与韩国台湾等国家和(💐)地区(🕋)的医疗资源合作开医疗健康中心这样的医疗中心面积就(📗)上万150平米还真地多小孩(🐁)子气啊
金鹰世界还(🐇)引进中国(🏘)了(🐶)美国常青藤高中总(🏷)面积(👵)达5000平米
北(🌌)上广深的(🍒)商(🕹)场(😉)要加油哦(🦅)咯
片头的主题,人物设定,人物作用,人物表情,人物对话,剧情发展,结尾一秒,切换到春晚式的结尾,完全是好莱坞式的。但总体来说《蘑菇街个人入驻条件》完成度是很高的,希望技术进步,整体水平提升后,能诞生更多的原创作品,无论是题材、设定还是故事。
我喜欢看视频解说电影。《蘑菇街个人入驻条件》这部视频解说给我的感觉有两点。第一,1蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么品牌3商业计划书怎么写4亚洲最大的购物中心在哪儿1蘑菇街个人入驻条件蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么品牌晶莎,真的感受到了磅礴之美。第二是电影总是充满人文关怀,思考人生价值,在生与死、科技与人文之间取舍。这部电影对我来说很真实。我特别喜欢外太空和火星里的片段。我有很强的真实视觉冲击感,很享受那一瞬间的快感。这就是男人的坚强之心。崇拜