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1 蘑菇街个人入驻条件蘑菇街个人(🍎)入驻条件
2 jinsone是什么品牌晶莎JinSone袜子(🥥)
嘉兴市红润袜业有限(❤)公司是丝袜类产品等产品(💏)生产加工的私营(⏱)独资企业公司总部设在嘉兴市经济开发区城南工业园区成吉路拥有完整科(🛵)学的质(🍃)量管理体系公司产品主(🚼)要出口日本欧美等一些国家主要加(📕)工的品牌有福助郡(🌓)是(🕍)优衣库forever21hotwindetam等(⬇)等一些列注明品牌
3 商(🍫)业(🌘)计划(⚾)书怎么写如(😴)何(📉)做一份(🌗)投资人想要的商业计划书秘(🍪)笈供您参考 商业计划书模板
商业(🍝)计划书结构
投资(🎀)人想(🌞)要的(🚄)商业计划书的(🚒)PPT结构
一项目介(🚛)绍及说明 二(⬛)团队成员及介(💾)绍 三(💮)项目痛点(🎀)分析(♌) 四营(🚤)销解决方案(🍦) 五市场(🏻)整体概况(🐧) 六产品介(🧖)绍说明 七用户描述画像 八项目盈利模式 九主要竞争对手 十项(👅)目(👇)竞争优势 十一运(🆒)营数据(♒) 十二(🔮)股(🎏)权结构 十三融(☕)资计划 十四 具体(🤡)怎么(🛸)写
一项目简(😂)介
产品(🐭)是互联网公司的核心让投资人一眼看到就(🔁)清楚这是(🎍)一(🐬)个主要(🌐)解决(😐)什么问题的(🤗)产品
在写BP时注意
产品命名应(🦒)当简洁易读易记易写 如果已经有产品直接写(🧒)产(♑)品名称 如果暂时没(😺)有产品可写公司简称 正确示例(🤯)
示例一
猫(🗝)狗一(🦌)家由埃姆斯打造的社区型宠物用品垂直电商平台
推荐理由一目了然切中(👋)要害
项目(🙀)简(⏩)介简(🌦)洁明了投资人一看就知道是做宠物用品的而(🎭)且说明了是平(🙁)台模式埃姆斯在宠物食(🔪)品领域有影响力这样的(🍡)团队(🎬)背景会给项目加分
错(😸)误示例(🕛)
示例(🥝)一
猫狗一家客(🕞)户至上(🧝)轻松无忧
不推荐原因口号宣(🈷)言式产品简介
本案例是一个宠物用品电商项目但其(🍵)产品简(🏙)介过于(😈)假大空(🍆)不(🎡)知所云无法让投资人了解到与项目(🔴)有关的有效信(📜)息(🏭)
二团队介绍
一个完整优秀的创业团队是创业成功的(🎗)基石(🕊)尤其是在项目(🏊)早期融资阶段(🥁)对融资会起到决定性(🎡)的作用总体上要让投资人认(💊)为你的团(👠)队特别适合(✏)所做项目非你莫属比(🚔)如(😍)团队从(🛐)业经验丰富能力互补等
写BP时(🐎)注意
侧(🌚)重突出与创业(💍)项(🏃)目相关的经历扬长避短(💿) 避免流水(💺)账最(🛤)好用数据突出业(🐆)绩 技术人才突出技术优(♑)势行业地位拥有专利完成项(📵)目等 教育背(😖)景如(👁)果没有突出教育背景可以不填写突出其它优势(🕧) 正确示例
示例一
张三(🥞)创始人(🤒)
曾任A公司产品总监电商平台拥有活跃(😲)用户(🌨)100万(🛷)后任C电商公司副总裁
李(📐)四COO
曾任W平台负责人拥有平台用户1000万后任W移动端负责人(👆)日(🙇)活(🚕)从(😋)0做到60万
赵五CTO
曾任B公司(🚓)CTOT9开发了千万级用户产品S是电商平台X的(🚜)算法发起人
推荐理由团队优秀(💓)而且(🐢)互补
除了曾(🔀)任职位还(🧓)用数据说明了实战能力投(🈁)资人能清晰看出团队成员在电商行业有丰富的经(🎯)验目前各核心岗(🥈)位(👠)人才都已到位(㊗)团(💃)队互补性很强
错误示例
示例(🗓)一
张三CEO
体育学(🦃)院健(🏜)美专业200X年创A公司200Y年(🗿)创(🍔)B公司200Z年创C公司
李四COO
电商和出海经验十足对行业(🙋)有(🍌)深刻(🐝)理解(🤮)往(😠)年成绩卓效
赵五CTO
从事(🌞)多年平台管理电商运营(🌭)家装监工园林(🏛)运(🙂)营工作管理经验丰富(🎚)
不推荐原因一教(〰)育(👊)背景不(🛣)匹配
案例中CEO教育背景与项目产(📊)品不相关无法突出CEO对项(❕)目的领导力
不推荐原因二流水账(🥌)
CEO工作经验以流(⭕)水账形式描述没有能验(🍵)证其能力的依(㊗)据
不推(⛺)荐原因三(🧤)过(😶)于感(📼)性描述(🗺)
COO过往(🚎)经历(🙉)没有针对(🛶)性(🤞)地提(🐾)取出与项目相(🔘)关(🏄)的(🎩)经历
不推荐原因四盲目堆砌(🖌)
CTO经历(🏈)描述毫无亮点很难得到投资人的(🚵)认可
三痛(🍑)点分析
很多创业项目都死在(🦄)需求并不存在或者是需求不够强(🚮)烈痛点指的是用户在使用产品的(🌌)过程中遇到(🛰)的抱怨不满(💤)等(🔺)问题挖掘痛点的同时补(🏩)充说(🐯)明问题的严重性
写BP时注意
换位思考站在用户(🚁)角度思(🕦)考是否是伪痛点 可能是(🙈)用户体验的问题也可能是上(🛬)下游企业的问题 痛(✋)点还可能是用户一直很想要却没(⏪)被满足的需求(🚾) 正确示例
示例(🥅)一
中小企业(🏗)用不(🗯)起传统PC管(😦)理软件价格(🖇)贵企业用不起而且(🕞)功能繁杂没(🤹)有针对(🔍)性
大型(😚)企业不够用传(🔓)统PC管理软件满足不了移动(🛠)化社交化的需(🌞)求激烈的竞争对业务(🤤)系统和(😀)数(😺)据(🛅)要求(🚽)更高
推荐理由一分(⛔)类分析
将企业按(🍦)规模分类进行痛点及原因分析体现出创业者对客户行为心理的(📒)理解到位
推荐理由二(🤬)需求真实并且强烈
中小企业由(👝)于人才素质自身成本发展阶段等方面原因导致用不起现有的传(🎼)统(⬛)ERP甚(♓)至是不会用但企业亟待提升效率降低成本大型企业也需要适应市场强烈的移动和社交需求
错误(🔂)示(🥗)例
示例一
客户(☝)需求不同中小(🧙)企业觉得传统PC管(🚷)理软(🚕)件用不起大型企业认为传统PC管理软件不够用
不推荐原因痛点分析不明确
用不起(Ⓜ)不够用(🆗)等表述(🐂)都没讲清具体问题痛点代表了市场需求如果(💅)核心痛点没有阐释清楚后面提供的解决方案(🍆)就没有针对性
四解决方案
解(💃)决方案是指(〰)针对痛点(🤕)提出(🌴)具(⏳)体的(💔)解决办法是创业的核心环节如果知道痛点但(🚀)没能提(❎)出(🤾)解决痛(🚂)点的方法或者不能有效(🚴)解决(🥏)问题容(🍙)易导(🏬)致创业失败
写BP时注意
尽可能拆分结(🏔)构分点(🌽)分类言简(📄)意赅地说明 用(📒)户(🦑)针对(🧦)目前(👵)的痛点(👱)所用的常规解决方(🆓)案 尽量与常规解(🕍)决(🍑)方案(⬆)有(😊)相关性(👻)或互补体(🔐)现与同行的区(👭)别 正确示例
示例一
移(🐨)动坚果ERP针对企业客户的轻量级SaaS业务(😠)系(🐹)统解决方案
推荐理由(🛐)解(🖤)决方案(🉐)有效可落地
能有效的解决(🗜)目(⛵)前的客户痛点并且与现有的传统PC端ERP能(🧞)互补
错(🛷)误示例
示例一(⚾)
移动ERP颠覆(👓)传统ERP模式开创SaaS新纪(🙊)元
不推荐原因不知所云(👮)
没有针(💞)对痛点给(🙊)出具体可行(🍕)的解决方案痛点仍(🎡)然没有得到解(🍿)决投(🧙)资(🔢)人会质疑这个项目存在的必要性
五市场概况
市场规模决定了公司的(🏩)天花板在总市场规(🎠)模(🙈)基础上进一步分析你的项目所属的(😸)细分市场规模让投资人看到你未(📈)来(🎃)的增长潜力市场规模的(👡)大小与竞争性可能(🐢)直接决(👐)定了投资规模
写(🍎)BP时注意
这个模块请用(🔞)数据陈述(🤜)避免假大空的(🎛)描述(🧗) 通过权威第三(🤦)方获取真实数(🗑)据并注明数(👊)据出处 数据来源可参考艾瑞DigiCapital高盛BIIntelligence彭博等 请同时查阅目前(🤚)行业龙头(🍪)及竞争对手披(🌒)露的数据 最(🏜)好添加(😚)创业者自(🏊)己对行业的理解和认识 正确示例
示例一
根据艾瑞咨询母婴电商报告2014年起母婴网(🕜)购(🎻)市场交易规(🚎)模稳定(🤲)增长增长(👏)率(🗿)高于线下母婴渠(🥃)道增(🎭)长(🏬)率线上交易规(📄)模增(🌦)长(👪)率超过整体网购(🕓)增长率从2014下(🙆)半年到2015年上半(🍧)年母婴网购交易规(🐾)模飞跃式增长2015年(🎌)年底线上渗透(🏕)率已达到(🏹)155随着新(🉑)生儿小高(🌀)峰的(㊙)到来以及跨境网购市场的(🍚)发展母婴网(🚧)购市场发(🌂)展空间巨大
推荐(👭)理由市场规(🐱)模足够(🚞)大
有足够有吸引力的数据和可靠的(❗)数据来源有接(🥦)地气的创业者自身对市场的(🏾)预测(🚒)让投资人看到了行业的(🕷)增长潜(🤢)力
错误示例
示(⌚)例一
全球电子商务市场规(🍃)模将达到120亿美元中国电商市场规模达(🗨)到十亿市(🌽)值
不推荐原因没有清晰的(🐔)行(☝)业认知
只含糊地给了(🧡)整个市场规模而且信息真实性让人质疑投(🎞)资人更希望看到创业团队对(👡)市场规模和项目所在(🤩)细(🔼)分方向(🥧)都有清晰的认知
六产品介绍
产品是为(🦓)了满足用户需求而存在的可能(📃)是有形(⤴)的物品或者(🤷)无形的服务等(🕰)
在写BP时注(📑)意
提(😳)炼核心(🙌)功能产品能提供什么服务 指(👸)出利益用户(🚝)能获得什么价(🏎)值 定位使用场景谁在什么条件下可(📽)以(🕞)通过这个产品(🔙)获(👪)得上述价值 视觉感最(📰)好有产品(😿)相关图片 最好(👎)同时罗列产品的发展阶段 正确示例
示例一
坚果大(✅)码电商分三(🕌)个方向
大码(🤔)垂(🦑)直社区一一APP已上线(😆)从达人(🚆)切入已形成中国最大最活跃(📺)的大码女性(🕦)社区平台
建立平台化大码网红孵化机制(🗄)一一通(🌰)过MCN模式(🐗)专业团队负责内容生产及分发目(🔆)前已推出数个达人时尚品牌
完(🔕)整供应链(🎬)服务一(👾)一为达人(👙)提供设计打版生产仓储等(🚍)完(🎂)整的供(💃)应(📵)链服务(🏕)
推荐(♓)理由(🌓)产(⏯)品功能清晰
对产品的应用场景核心功能能提供的服务以及创造的价值都进行了清晰的描述
错误示例
示例(🐊)一
电商平台能(🛤)帮助肥胖人群买到合适的衣服并(💎)且(🤱)得到消费指导
不推荐(👕)原因产(🤡)品介绍含糊不清
只(💻)客(🎞)观列举了(🥇)产品方向没有体(💔)现产品竞争力很难吸引(🌭)投资人(👈)
七用户画(🏘)像
用(🐟)户画像是真实用户的(🗞)虚拟代(⛽)表目的是为了(🌖)设计(🥜)产品时能抛(🥂)开(🌎)个人喜(🤣)好将焦点关注在目标用户的(✈)动机和行为上
写(🍏)BP时注意
用(🏔)户(😬)画(🤯)像一定要(⛳)建立在真(📿)实的(😮)数据之上 有多个用(🍤)户画像的时候需要考虑用户画像的优先级避(👕)免需求冲突 关键要素有家庭状况(🐎)收入工作(🥐)用户场景喜好人生态度等 用户画像(🍾)是(🛬)处在不断修正中(🦄)的 正确(🏖)示(🚅)例
示例一(😕)
人(🎹)口统(😮)计(💒)25岁到35岁年龄阶段(🚦)占(🏜)90女性占70
地域分布以北上广深一线城市和经济发(🌅)达的(🈂)江浙福建为主(🈶)占比70
其它特征家庭年均收入50万以上占70本科以上占65对生活品质有追求
推荐理由基于(🏖)真(🤷)实(🌡)数据统计
用户画像分别(🐚)从人口地域收入等维度用数(👍)据(💽)说明(✂)产品主要针(⛹)对(🌀)新(👮)生代的辣妈这个群(📖)体(🐿)普遍受过高等教育(📞)消费能力强对(🎅)母婴用品的品质和安全非常(🙄)重(🤐)视
错误示例
示例一(🥅)
用(🕍)户特征大部(🥒)分(❓)用户是中年女性主要居住(🔩)在(🔦)一线城(📧)市
不推荐原因用户(⛔)画(🏘)像无数据支撑且(👹)含糊不清
没有数(🤩)据支(💗)持的用户画像价值(😶)大(🐹)打折扣而且用户(🈁)特征含糊不(🍆)清不利于产品(🏅)定位和精准营销
八盈利模式
盈利模式(🚂)指(🧠)的是企业如(🚵)何赚钱最好给投资人足够的(👸)想象空间
写BP时(🥌)注意
盈利模式尽可能(🦗)拆分(🎼)结构分点分(🤰)类言简意赅地说明 常见收费切入(🌺)点广告服务电(🦌)子商务游(🥋)戏虚拟(♐)商品SP服务 分(🌋)阶段阐述短期怎么活下来中(➖)期怎么赚钱长期怎(📐)么成为(🚹)更有价值的企业 如果变(👱)现的路径(🐒)比较长最(🌍)好有细(🙏)致一点的说明或者提供参考(🧀)的案例 正确示例
示例一(🚷)
收取(🏔)佣金搭建(👞)免费用户平台通过代销优质理财产品(😎)收取代销佣金
推荐(🚏)理由盈(🤝)利点清晰
作为第三方理财平台如果(♿)能获取(🎟)优质资产并且有足(🌶)量的高净(👫)值客户盈利会有足够的想象空间(🍱)
错误示例
示例一
盈利模式一旦平台有了知名度和(🐈)海(🚙)量(🥋)的用(🥂)户即可找到盈利模式
不推荐原因(🛍)没有阐述清楚变现
案例中(👱)的创业者对变现没有头绪会让投资(✅)人质疑创业者的战略决策(🤔)能力达(🏇)到海量的用户是前提关键还得向投资人展示达到以(💲)后你的变现
九竞争对(🐲)手
竞争对手(🛎)分析不(🚁)仅影响着企业未来发展而且影(❓)响投(🍼)资(🕕)人的投资决策比较各自的优势重点是分析(🍚)战胜(➿)对手的策略
写BP时(🐊)注意
建议(😀)从业务方向产(👏)品渠(💻)道数据(💢)技(👃)术等(⛓)多维度进行比(🏈)较分析 分为直接(👸)竞(🥨)争对(✴)手和间(💊)接(⏲)竞争对手勿(🥖)贬低回(🗂)避(💡)忽视竞争对手 在思考竞(🖌)争格局时需要站在未来看现在考虑巨(🎙)头切入的风险(📆) 避免仅从媒体上了解对手信息容(😅)易导致误判造(🍭)成经营战略失策(📼) 正确示例
示例(🎰)一
肥肥大码品牌知名博主肥肥2015自创电商品牌目前品类只有内衣没有供应链2016年销售(🤙)额为1200万
推荐理由多维度分(🥃)析
从销售品类收入(⏹)等(🤕)各个维度分(🍤)析竞争(💸)对(🍃)手(💺)除了直接竞(🍘)争对手还可以分析潜在的(🎷)间接竞争对手创业者可以(🆓)进一(🔒)步分析战胜对手的(🐾)策略若能了(💃)解竞争(😫)对手(🌽)的各(🐘)项(🛃)业(🎠)务数据会更(🌦)利于战略决策的制定(🐣)
错误示例
示例(😞)一
无竞争对手我们是跨行业产品目前(📰)市(♐)场上没有出现类似产品
不推荐原因欠缺行业(🔖)认知
没有竞争对手的狂(✋)妄认知很难获(📔)得投资人的认同即(🐈)使没有(📃)直接(👽)竞品创业者(🎖)也需要思考(🌀)是否存在潜在的间接竞品也(🌵)可能(🍡)是巨头未来切入
十竞争优势
正确示例
示例一
专业完整的(🥍)供应(🕯)链(🤼)10年经验(📋)打版师独家合作优(🛍)衣库代工厂已建(⬜)立仓(🎀)储团队为达(🥑)人提供完整供应链服务
大码网红孵化独家签约了350个大码网红建立平台化大码网红孵化机制能(😄)推出数个达人时尚(🍰)品(🏑)牌
推荐理由壁垒突(🕟)出(✋)
相比目前市(🈷)面上的单个博主自创大码品牌坚(🏅)果大码电商的网红数量更多品类更齐全同时供应链也提(🏾)升了平台效(🦅)率和(🐫)发展速度为公司(👙)稳定(🚚)扩展提供了有(🕷)力的保(🏖)障
错误示例
示例(🍮)一
产(🈂)品(⏹)优势产品品类齐全能全面(🔂)的满足超重群体的服饰购买(🥗)需求
不推荐原因(🐨)优(🕰)势(🦇)阐(⛲)述不清晰
品类齐全只是公(🗒)司的(🍉)一个定位公司有什么独特的(🉑)资源能支撑品类齐全(👔)都没有具体的说明很难(🚉)让投资(🚴)人认可(🎢)你的竞(😰)争壁垒
十一(🐺)运营数(🎁)据(♌)
这一部分所提供的(🐩)数据实(🌃)际上是反(🏷)映公司目前所(🐐)设定的产品(📍)定位及(🛶)商业模式得到(🍝)市场(🐵)初步验(✉)证的情(🌴)况投资人会根(❄)据这部分数据管(🔴)中窥豹以小看(🎗)大
核心业务(💑)指标可写以下几点
正确示例
示例一
大码社区日活10万日均(💼)发帖3500激活(🚯)用户100万7月自传播新增(🍼)40次日留存41
大码网(🧜)红(🚉)大(📼)码app已汇聚(🌆)1000位大码(📋)时尚达人独家签约(🍳)网红300粉丝覆盖850万
推荐理由涵盖(🤧)了(🍟)项目的核(🥩)心业务数(🍪)据
数据都已体现并且有增(👩)长潜力能吸引投(⬛)资人深(💉)入沟通(♐)投资(🏩)人可(🎪)以依据这些(⛄)数据预测公司潜(🕠)力
错误示例
示例一
销售数据产品上线(🚇)后就(🔢)会(🔄)有流水(🌞)而(🐮)且短期内(🤬)有望实现盈亏平衡
不推荐原因没有数(🛶)据
全是主观笼统的描述没有任何数据依据更(💰)没有投资人(🔯)关(⌛)注的核心数据指标融资进度很容易在BP环(➿)节(🏜)就(🕣)止步不前了
十二股权结构
股权结构是公司稳健的(🚍)基石直接影响公司的(⛔)组(🕎)织结构不合理的(🏨)股(🔴)权(👹)结构容易(🔥)导(🕝)致(🌽)核心团队散伙严(🦀)重(✏)影响企业发展(🍟)
写BP时注意
利益(🤤)结构要合理贡献(🍡)也需要正(🏕)相关 不合理的股(🎼)权结(🦌)构最好在融(🍝)资前进行合(⛎)理调(🏚)整 说明之前几轮融资情况(➰)出资方金额出让股权等 避免平(💮)均化最好保证大(🚛)股东是决策中(🖥)心(📟)小股东有话语权能(✳)互相制约 错误的示例示例一
王(👑)小(🛹)明20
李小刚20
邱小(🐱)成20
张小霞(🧡)15
AB资本10天使轮50万
CB创(🦄)投(📫)15preA轮300万
推荐理由股权结(🏢)构比较清晰
清晰地可以展示内外部的股权分(🌕)配和各融(☕)资(🈂)轮的(✔)信息(🥦)
出现了错误示例
示例一
创业团队内部75
外部融资者25
不我推荐(🆕)原因股权结构文字表述影像
得以影像展示股权内外(🌟)部分配明细尤其是是没有阐明外部投资者的金额直接持股等信息创业团队(♊)内部股权分配如果没(🧐)有厘(👏)清也可分点(💐)展示
十三(🥂)融资计划(🤣)
正确(🕒)的示例
示例一
天使轮300万出让土地10
产品研发200万营销推广50万销售渠道储存40万员(🍪)工福利(🤶)10万
推荐理由融资计划可以展示非常清晰
比较合理(🧛)地对项目(🐮)自身(❤)通过估值并完(🆑)整(⚡)地(👗)展示更多了融资金(⏭)额(🥜)的(🥂)用途及分配
错误示例
示例一
天使轮1500万(🗻)三宗地10
产品(🤬)研发推广800万员工福利500万(📨)
不推荐一下(💯)原因融(🌏)资计划不合理
案(📨)例公司是一家VR厨艺学堂创业者(😒)没能正确自我估值1500万(🤫)浮夸的(🏵)天使轮将吓破无(🔧)数投资(🐡)者(🚚)其余的200万(🍁)融资规划未那就证明(🥡)项目的融资诉求不必须明(🍟)确没能劝(🤩)得动(♿)投资者
十四
融资负责人姓(😄)名邮箱公司全称办公地点附地图截图(🛰)
2 jinsone是什(🔼)么品牌(🐣) 更(🍡)多内容请点击链(🤞)接learningsnssdkcomfeofflinetoutiaowalletbundlestoutiaolearningwaptournamentalbumdetailhtmlcontentid6724549494425256203
1 蘑菇街(❇)个人(🤴)入驻条件 亚洲最大购物中心是南(🐩)京(🎶)河西金鹰世(🐶)界(🌬)而且(👾)今年(🛐)的11月18日还要刚开张(🌄)了这家大的的购物中心建成后总建筑面积达918万24平方米其中商业面积就足(🚤)足有35万100平方米
金鹰世界正在施(🈳)工的外立面图
目前还挂著亚洲最大型(♐)超市的上海环球港百度百科上写的总面积是48万平方米商业面积近32万平方米
嗯应该南京金鹰(🔹)世(💟)界略胜一筹
所长今天恰恰看到了(🍤)金鹰世界的最(📆)新动态内部的星空中庭早就装修行了
有商家早在想装修了
其(🌆)他(👴)部(🌨)分进度也确实不错(🍒)
当然(🚱)金鹰世界将与韩国台(⬛)湾等国家和地区的医疗资源合(🐶)作开医疗(🚻)健康中心(📎)这样的医疗中心面积就上万150平米还真地多小孩子气啊(🀄)
金鹰(🅰)世(🦌)界还引进中国了美国常青(🍘)藤高中总面积达5000平米
北上广深的商场要加油哦(💟)咯
片头的主题,人物设定,人物作用,人物表情,人物对话,剧情发展,结尾一秒,切换到春晚式的结尾,完全是好莱坞式的。但总体来说《蘑菇街个人入驻条件》完成度是很高的,希望技术进步,整体水平提升后,能诞生更多的原创作品,无论是题材、设定还是故事。
我喜欢看电影电影。《蘑菇街个人入驻条件》这部电影给我的感觉有两点。第一,1蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么品牌3商业计划书怎么写4亚洲最大的购物中心在哪儿1蘑菇街个人入驻条件蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么品牌晶莎,真的感受到了磅礴之美。第二是电影总是充满人文关怀,思考人生价值,在生与死、科技与人文之间取舍。这部电影对我来说很真实。我特别喜欢外太空和火星里的片段。我有很强的真实视觉冲击感,很享受那一瞬间的快感。这就是男人的坚强之心。崇拜