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1 蘑菇(🧚)街(🌌)个人(💽)入驻条件蘑(📈)菇街个人入驻条(🎓)件
2 jinsone是什么品牌晶(🍱)莎JinSone袜子
嘉兴市红润袜业有限公司(🕢)是丝袜类产品(✔)等(📃)产品生产加工的私(🤣)营独资企业公司总部设在(🈳)嘉兴市经济开发区城南(⛺)工业园区成吉路拥有(🕕)完整科学的质(🔀)量管理体系公司产品主要出口日本欧美等(🏫)一(👩)些(🚧)国家主(🙊)要加工的品牌有福助郡(📛)是优(💚)衣库forever21hotwindetam等等一些列注明品(😱)牌
3 商(🉑)业计划书怎么写如何做一份投资(🧠)人想要(📬)的商(⭕)业计划书秘笈供(♎)您参考 商业计划书模板
商(👖)业计划书结(🖍)构
投资人想(🐬)要的商业计划书的PPT结(🔑)构
一项目介绍(💂)及说明 二团队成员及介(🚒)绍 三项目痛点分析 四营销解决方案(🗼) 五市(🍽)场整体概(🕘)况 六产品介绍说明 七用户描述画像 八项目(🍼)盈利模(💴)式 九主要竞争对手 十项目竞(🧟)争优势 十一运营(🦆)数据(🍱) 十二股权结(🏆)构(🚞) 十三融资计划 十四 具体怎么写
一项目简介
产品是互联网(🕑)公司的核心让(📑)投资人一眼看到就清楚这是(🏵)一个(🎩)主要解决什(🌴)么(🏪)问题的(😖)产品(🍜)
在写BP时注意(🎑)
产品命(🤒)名应当简洁(📖)易读易记(🌝)易写 如果已(🍠)经(🚿)有(🔡)产品直接写产(🕸)品名(🔀)称 如果暂时没有产(🎦)品可写公司简称 正(🌆)确示例
示例(🎦)一
猫狗一家由埃姆斯(😛)打(🗿)造的社区型宠(🍃)物(🎃)用品垂直电商(🍎)平台
推(🔗)荐理由一目了然切中要害
项目简介简洁(🤚)明了投资人一看就知道是做宠物用品的而且说(🍜)明了是平台模(💄)式埃(🤙)姆斯在(🚚)宠物食品领(➗)域(😾)有影响力这样的团(🌮)队背景会(🎟)给项目加分
错误示例(🧣)
示例一
猫狗一家客(👉)户至上(👶)轻松无忧
不推荐原因口号宣言式产品简(🚣)介
本案例是(🚱)一个宠物用(🎆)品(📞)电商(🧙)项目但其产(🌟)品简介(🌿)过于假大空不知所云无法(🛐)让(🕵)投(🐱)资人了解到与项目有关(😯)的有效信(🔘)息
二团队介绍
一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石尤其是在项目早期(🉐)融资阶段对融资会起到决定性的作用总体上要让投(👢)资人认为你(💏)的(🔨)团队(🚍)特别(🉑)适合所(👖)做项目非你莫属(🕐)比如团队从业经验丰富能力互(🏿)补等
写BP时注意
侧重突出与创(🥥)业项目相关的经历扬长避短 避免流水账最好用数据突出业(📇)绩 技术(🦋)人才突出技术优势行业地位拥有专利完成项目等 教(👖)育背景如果没有突出教育(👃)背景可(🔚)以(🔇)不填写突出其它优(⏲)势 正确示例
示例(🍦)一
张三创(🍐)始人
曾任A公司产品总(💨)监电(👂)商平台拥有活跃用户100万(🐯)后任C电商(👉)公司副总裁
李四(😽)COO
曾任(🦀)W平台(😸)负责人拥有(😃)平台用户1000万后任W移动端负(😏)责人日活从0做到(🦈)60万
赵五CTO
曾任B公(🌩)司CTOT9开发了(🗑)千万级用户产品S是电商平台X的算(🉑)法发起人
推荐理由团队优秀而且互补(🥔)
除了曾任职位(👰)还用数据(📸)说明了(🗨)实战能力投资(🛢)人能清晰(🆓)看出(😝)团队成(🧣)员(🛢)在电商行业(🏑)有丰富的经验目前各(🔋)核心岗(📺)位(🏮)人才都已到位团队互补(🔉)性很强
错误示例
示例一
张三CEO
体育学(👲)院健美专业200X年创A公司200Y年创B公司200Z年创C公司
李四COO
电商和出海经验十足对行业有深刻理解往年成绩卓效(💙)
赵五(🏚)CTO
从(🤩)事多年平台管理电商运营家(🐒)装监工园林运营工(🏔)作管(🌝)理经(🐙)验丰富
不(🏤)推荐原(🖋)因一教育背景不匹配
案例中CEO教育背景与项(🛣)目产品不(🐞)相(💘)关无法(🍩)突出CEO对项目的(💔)领导力
不推荐原因(🏋)二流水账
CEO工作经验以流(🔵)水账形式描述没有能验证(🔏)其(🥥)能力的依据
不推荐原因三过于感性描述(✉)
COO过往经历没有针对性地提取出与项目相关的经历
不推荐原因四盲目堆砌
CTO经历(🕜)描(❓)述毫(🏪)无亮点很(🚼)难得到投资人的认(🌀)可
三痛点(🍈)分(✌)析
很(🧙)多创业项目都死(👧)在需求(🥓)并不存在或者是需求不够强烈痛(🦅)点指的(🚪)是用户在使用产品的过程中遇(👻)到的抱怨不满等(💗)问题挖掘痛点的(🏃)同时补充说明问题的严重性
写BP时注意
换位思考站在用户角度思考是否是伪(✔)痛点 可能是用户体验(👄)的问题也(🎪)可(🏦)能是上下(🎐)游企业的问题 痛点还可能是用户一直很(🚉)想要却没被满足的需求 正(👙)确示例
示例(🥘)一
中小(🤣)企业用不起传统PC管理(🏞)软(🚔)件(👲)价格贵企业用不起而且功能繁杂没有针(🍤)对性
大型(➿)企业(💞)不够(🔖)用传(🐘)统PC管理软件(🖇)满足不了移动化社交化的(👎)需求激烈(👦)的竞争对业务系(💣)统和数据要求更高
推荐理由一分类分析(😺)
将企业按规(💜)模分(🔺)类进行(🕗)痛(🛹)点及原因分(💑)析(🐞)体(👼)现出(🙀)创业者对客户(🚘)行为心(🧜)理的理解(⏬)到位
推荐理由二需求真实并(🤕)且强烈
中小企(🌃)业由于人才素质自身(🖖)成本(🌌)发展(🤲)阶段等方面原(🚹)因导致(🎆)用不起现有的(🖋)传统ERP甚至是不会用但(🤸)企业亟待提升效率(👢)降低成(🌑)本大型企(👬)业也需要适应(🚤)市场强烈的移动和社(🔰)交需求
错误示例
示(🎱)例一
客户需(😣)求不同中(👌)小企业觉得传统PC管理软件用不起(🎽)大型企业认为(💬)传统PC管理软(😶)件不够用
不推荐原因(🧖)痛点分(🏆)析不明确
用不起不够用(🈺)等表述都没讲清(⏺)具体问题(🆒)痛点代表了市场需求如(🌘)果核心(⌚)痛点没有阐释(🐫)清楚后面提供的解决方案就没有针对(🏐)性
四解决方案
解决(💜)方案是指针对痛点提出具体的解决办法是创(🥤)业的核心环节如果知道痛点但没能提出解(🎽)决痛点的(📁)方法或者不能有效(🎮)解决(🤓)问题容(🛅)易导致创业失败
写BP时注意
尽(💜)可能拆分结构分(😣)点分类言简意赅地(🏐)说(❇)明(🏙) 用(⛓)户(🚷)针对目(🛹)前的痛(📠)点所(🛹)用的常规解决方案(📵) 尽量与常规解决方案有相关性或互补体现(🍉)与(🚻)同(㊗)行(🎓)的区别 正确示例
示例一
移动坚(🤲)果ERP针对企业客户的轻量级SaaS业务(⏸)系(😂)统解决方案
推荐理由(🙏)解决方案(😂)有效可落地
能有效的(💰)解决目前的客户(📌)痛(🔶)点并且(🔅)与现有的传统PC端ERP能互补
错(➰)误示例
示例(😈)一
移动ERP颠(🍳)覆传统(🏏)ERP模式开创SaaS新纪元
不(♋)推(🕯)荐(😍)原(🎋)因不知所云
没有针对(🤑)痛点给出具体可行的解决方案痛点仍然没(🏁)有得(🍑)到解决投资人(🌊)会质(🧙)疑这(🚼)个项目存在的必要(❄)性
五市场(🈺)概况
市场规模决定了(🌷)公司的天花板在总市场(⛓)规模基础上进一(🐗)步分析你的项目所属的(🐀)细分市场规模(🙇)让投资人看(🐮)到(🥊)你未来的增(💱)长潜力市场规模的(🧘)大小与竞争性可能直接决(👷)定(🤔)了投资(📉)规模
写BP时注意
这个(💥)模块请(📓)用(🏕)数据陈述避免假大空的描述 通过权威第三方获取(✂)真(👁)实数据(🎴)并注明数据出(❓)处 数据来源可参考艾瑞DigiCapital高盛BIIntelligence彭(📟)博等 请同时查(🐥)阅目前行业龙头及竞争对手披(🗾)露的数据 最好添加创业者(🏺)自己对行(🤩)业的理解和认识 正确示例
示(💓)例一
根(✒)据艾瑞咨询母(🕴)婴电商报告2014年起母婴网购市场交易规模稳定增长增长率高于(🏆)线下母婴渠道(🏣)增长率线(♋)上交易规模增长率超过整体网(🎎)购增长率从2014下半年到2015年上半年母婴网(🕒)购交易(🧦)规模飞跃式增长(🍒)2015年年底线上渗透率已达到155随着(😰)新生(📔)儿小高峰的到(🐖)来以(🕤)及跨境网购市场的发展母婴网购市(⬛)场发(🌯)展空间(🏥)巨大(🗺)
推(🅿)荐理由市场(🐸)规模足够大
有(🐿)足够有吸引(🚍)力的数据和可(🤰)靠(🍣)的数据来源有接地气的创业者(💸)自身(😙)对市场的预测让投(🌲)资人看到(🕚)了(🤾)行业的增(😎)长潜力
错误示例
示例一(💎)
全球电子商务市场(🐅)规模将达到120亿(🕶)美元中国电商市场规模达到十亿市值
不推荐原因没有清晰的行(🙂)业认(📳)知(🌂)
只含(❇)糊地给了整个市场规模(🛫)而且信息真实性让(🔛)人质疑投资人更希望看(🈷)到创业团队对市场(🦁)规模和项目所在细分方向都有(👒)清晰的认知
六产品介绍
产品(🍏)是为了满足用户需求而存在的可能是有形(😄)的物(🌦)品或者无形的服务等
在写BP时(👭)注意
提炼核心功(🌼)能产(🥦)品能提供(😎)什么服务 指出利益用户能获得什么价(🍋)值 定(🏅)位使用场景谁在什么条件下可以通过这个产品获得上述价值 视觉感(🦀)最好有产品相(🏖)关图片 最好同时罗(➡)列(❄)产品(🐊)的(🏗)发展(🐨)阶段 正确(⛴)示例
示例一
坚果大(👅)码电商分三个方(😯)向(🌅)
大码垂直(🐱)社区一一(🙍)APP已上线(📴)从达人切(👅)入(🌫)已形成中国最大最(🤹)活跃的大码女性社区平台(❇)
建立平台(💤)化(🅰)大(🤛)码(🏒)网红(🎚)孵化机(🖕)制一一(🍜)通过(⛲)MCN模式专业团队负责内容生产及分发目前已推出数个达人时尚品牌
完整供(😶)应链(🖋)服务一一为达人(🆒)提供设(🗒)计(📛)打版生产仓储等完整的供应链服务
推荐理由产品(🕞)功能清晰
对产品的应用场(🛋)景核心功能能提供(♎)的服务以及创造的价值都进行了清(💯)晰的描(🕵)述
错误(🛁)示例
示例一
电商平台能帮助(🛡)肥胖人群买到合适的衣(💟)服并且得(🤥)到消(🔄)费指导
不推荐原因产品介绍含糊不清
只客观列举了(😧)产品(📺)方(✖)向没(📯)有(🛶)体现产品竞争力很难吸引投(😵)资(🐢)人
七用户画像
用户画像是真实用户的虚拟(🎩)代表目的(📥)是为了设计产品时能抛(🎚)开个人喜好将焦点关注在目标用(🥄)户的动(🤕)机和行为上
写BP时注意(🚧)
用(🍝)户画像一定要建立在真(👚)实的数据之上 有多个用户画(👔)像的时候需要考虑用户画(💑)像的优(⛲)先级避免需求冲(🕕)突 关键(💵)要素有家(❇)庭状况收入工作用户场景喜好(🕚)人生态度等 用户画像是处在不断(🍧)修(⚾)正中的(😶) 正确示(🥣)例(👞)
示例一
人口统(🕓)计25岁到35岁年龄阶段(👲)占90女性占70
地域分布以北上(🛠)广深一(🏌)线城市和经济发达的江浙福建为主占(😿)比70
其它特征家庭(🏔)年均收入(🚔)50万以上占70本科以上占65对生(🏽)活品质有追求(👧)
推荐(⚓)理由基于(🏖)真实数据(😈)统计
用户画像分别从人口地域收入等(👷)维度用(💤)数据说(🌡)明产(👱)品主要(💠)针对新(🐔)生代的辣妈(🙅)这个群体普遍受过高等教(📇)育消费能力强对(🌑)母婴用品的品质和安全非常重视
错误示(🔤)例
示例一(✒)
用户特征大部分用(🔓)户是中年女性(💀)主要居住在一线城市(📊)
不推荐原因用户画像无数(🍮)据支撑(🗳)且(🧓)含糊不(🔶)清
没有(🏊)数据支持的用户画像价值大打折扣而且用户特征(⏬)含糊不清(🚪)不利(🍕)于产品(🏟)定位和精准营(📟)销
八盈利模式
盈利模式指的是企业如何赚钱最好给投资(🏙)人足够的想象空间
写BP时注(🥑)意
盈利模式尽可能拆分结构分点分类言简(🗒)意赅地说明 常见收费切入点(🏸)广告服务电子商务游戏虚拟商品(🚃)SP服务(💴) 分(🚟)阶(⬆)段阐述短期(♿)怎么活下来(🎨)中期怎么赚(😥)钱长期怎么成(🕹)为更有价值的(👖)企业 如果变现的路径比较长最好有细致一点的说明或者提供参考的案例 正确(🏂)示例
示例一
收取佣(✋)金搭建免费(🥧)用(📁)户平台通过代销优(📔)质理财产品收取代销佣金
推荐理由盈利点清晰
作为(🤞)第三方理财平台(🏸)如果能(📃)获取优质(🕰)资产并且有足量的高净值客户盈利会(🌦)有足够的想象空间(🏷)
错误示例
示例(📨)一
盈利(💑)模式一旦平(🕗)台有(👿)了知名度和海量的用户即可找到(🙂)盈利模式
不(🐨)推荐原(📨)因没有(🖨)阐述清楚(🎷)变(⏩)现
案例中的创业者对变现没有头绪会让投(🕰)资人质疑创业者的战略决(😃)策能力达到海量的(🍷)用(✔)户是前提关键还得向投(🏪)资(💨)人展(🍱)示达到以后你的变(😨)现
九竞争对手
竞争对手分析不仅影响着企业未(🌖)来发展而(👡)且影响投资人的投资决(🕡)策比较各自的优势重(🎶)点是分析战(🔀)胜(🐨)对手的策(💓)略
写(📑)BP时注意(🌘)
建议从业务方向产品(😣)渠(🔮)道数据技术等(👽)多维度(💛)进行比较分析 分为直接竞争对(❔)手和间接竞争对手勿贬低回(👤)避忽视竞(🎰)争对手 在思考竞争格局时需要站在未来(💟)看现在考虑巨头切入的风险 避免仅从媒体上了解对手信息容易(🔛)导致误判造成(💂)经营战(🔲)略失策(⛩) 正确(🥅)示(🍌)例
示例一
肥肥大码品牌知名博主肥肥2015自(🌫)创电商品牌目前(🗑)品类只有内衣没有供应链2016年(📶)销售额为1200万
推荐理(🕹)由多维度分析
从(🎉)销(👜)售品类(🚎)收入(😶)等(👛)各个维度分析竞争对手除了直接竞争对手还可(🔳)以分析潜在的间接竞争对手创业(🛅)者可以进一步分析战(🌓)胜(🌆)对(✊)手的(📜)策略(💓)若能(🎵)了解竞争对手的各(🕣)项业(✉)务数(😡)据会更利于战略决(🧥)策的制定
错误示例
示例一
无竞(👂)争(🐵)对手(🌬)我们是(✔)跨行业产(☔)品(👀)目前市场上没有出现类似(🌩)产(❌)品
不推荐原因(🔌)欠(🐓)缺(♐)行业认知
没有(🏘)竞争对手的狂妄认(🏈)知很(💸)难(🍀)获得(🐙)投资人的(🍤)认同即使没有直接竞品(🥕)创业者也需要思考是否存在潜在的间接竞品也可能是巨头未来(🤥)切入
十竞争优势(🧖)
正确示例
示(😵)例一
专业完(⛓)整的供应链10年经验(👞)打版(🛵)师(💚)独家合作优衣(🍤)库代工厂已(❗)建立仓储团队(👳)为(🍧)达人提(⌛)供(🙆)完整供应链服务
大码网红孵化(🦒)独家签(💢)约(🗑)了350个大码网红建立平台化大码网红孵化机制能推出数(🆘)个(⛑)达人时尚(🛫)品牌
推荐(🕎)理由壁垒突出
相比目前市面上的单个博主(⛰)自创大码品牌坚果大码(🦍)电商(🔘)的网红(🙂)数量更多品类更齐全同时供应链(🕒)也提升了平台(❎)效率和发展(🚨)速度为公司稳定扩展提供了(👬)有力(🔶)的保障(😙)
错误示例
示(💜)例一
产品(🐵)优势(🔈)产(🤺)品品(💯)类齐全能(🎃)全面的满足(🤱)超重群体的服饰(🌆)购买需求(🐵)
不推荐原因优势阐述不清晰
品类齐全只是(❤)公司的一(🍮)个定位公司有什么独特的资源(💋)能支撑品类齐全都没(🔦)有具体的说(📇)明(🧖)很难让投资人(👐)认可你的竞争壁(🦗)垒(🤠)
十一(🗣)运营数据
这一部分所提供的数据实际上是反映公司目前所设定的(🕰)产品定位及商(🐞)业(🧕)模式得到市场初步验证的情况投资人(😜)会根据(🧑)这部(🔹)分数据管中窥豹以小看大
核心业(🛂)务指标可写以下几点
正确示例
示例一(🥌)
大码社区(🔙)日活10万日(🤟)均(🏢)发帖3500激活用户(🎩)100万7月自传播新增40次日留存41
大码网(👨)红(🎂)大码app已(🔤)汇聚1000位(🌡)大(🚕)码时尚(🤛)达人独(🚴)家(🐾)签约网红300粉丝(☝)覆盖(🐛)850万(👦)
推(🐉)荐理(⬛)由涵(🏙)盖了项目的核心业务数据
数据都已体现(🤜)并且有增长(🈵)潜力能吸引投资人深入沟通投资人(🗻)可以依据(👄)这些数据预测公司潜力
错误示例
示(🍊)例一
销售(😱)数(✔)据产品上线后就(😋)会有流水而(🦐)且短(🐭)期内有望实现盈亏平衡(🤞)
不推荐原因没有数据(🐨)
全是主(🥋)观笼统的描述没有任何数(♈)据依据更没有投资人(🦁)关注的核(📇)心数据指标融资进度很容(🕣)易在BP环(🏊)节就止(💛)步(🤲)不前了
十二(🕍)股权结构
股权结构是(📒)公司稳健的基石直(🐂)接(🛰)影响(💉)公司的组织结构(💷)不合理的(🤣)股权结构容易导致(🗂)核心(🀄)团队散(🧝)伙严重影(🚢)响企业发展
写BP时(🐜)注意
利益结构要合理贡献也(🚳)需要正相关 不合理(🏊)的(💧)股权结构最好在融资前进行合理调(🐇)整 说明之前几轮融资情况出(✳)资方金额出让股权等 避(🏼)免平均(🍯)化最好保证大股东是决策中(🍾)心小股(🧞)东有(📏)话语权(💈)能互(⛰)相制约 错误的示例示例一
王小明20
李小刚20
邱小成20
张小(🐞)霞15
AB资(🍔)本10天使(🕥)轮50万
CB创投(🌆)15preA轮300万
推(🍴)荐理由股权(🥄)结构比(🐨)较清晰
清晰(🌜)地可(😫)以展示内(👵)外部的股权分配和各(🏎)融资轮的信息
出现了错误示例(🏙)
示(🐇)例一
创业团队内部75
外部融(🍗)资(💗)者25
不我推荐原因股权结构(🦂)文字(🥧)表述(📂)影像
得以影像(💗)展示股(🚕)权内(👴)外部(🐥)分配明细尤其是(🥌)是没有阐明外部投(🛶)资者的金额直接持股(🚻)等信(📋)息创业团队(📆)内部股权分配(🎄)如(🧐)果(🏍)没有厘清也可分点展示
十三融资计(😯)划
正确的示(📹)例
示例一
天使(⏪)轮300万出让土地10
产品研发200万营(😨)销推(🤕)广50万销售渠道(⛑)储存40万员工福利10万
推荐理由(⛔)融资(👃)计划可以展示非常清晰
比较(📣)合理地对项目自(🍽)身通过估值并完整(🔋)地(🍯)展示更多了融资金额的用途及(🌸)分配
错误示例
示例一
天使轮1500万三宗地10
产品研发推广800万员工福利(🍘)500万
不推荐(💦)一下原因融资计划不合理
案例公(😖)司是一(🥖)家VR厨艺学堂创业者没能正确自我估值1500万浮夸的天使轮将(📋)吓破无数投资者其余(🔞)的(📼)200万(👂)融资规划未那(❄)就证明项目的融资诉求不必须明(🚳)确没能(🎐)劝(📘)得动投(✌)资者
十(💐)四(🍅)
融资负责人姓名邮箱(☔)公司全称办公(🤕)地(🎀)点附地图截图
2 jinsone是什么(🛳)品牌 更多(👜)内容请点击(😖)链接learningsnssdkcomfeofflinetoutiaowalletbundlestoutiaolearningwaptournamentalbumdetailhtmlcontentid6724549494425256203
1 蘑菇街个人入驻(💹)条(🕓)件 亚洲最大购物中心是南京河西金鹰世界(🌍)而且今年的11月18日还要刚开张了这(🏘)家大的的(😑)购物中心建成后总(😡)建筑面积达918万24平方米其(👺)中商业面积就足足有35万100平方米
金鹰(🔹)世界正在(🌾)施工的外立(👍)面(📐)图(🌵)
目(🌺)前还(💩)挂著(🐴)亚洲(🔒)最大型超(🎦)市的上(💛)海环球港百度百科上写的总面积是48万平方米商业面积近(🤢)32万平方米
嗯应该南京(🌭)金鹰世界略胜一筹
所长今天恰恰看到了金(💔)鹰世界的最(👃)新动态内部的(🎞)星空中庭早就装修(🐁)行了
有商(🎆)家早在想装修了
其他部分进度也确实不错
当然金鹰世界将与韩(🥉)国台湾等国家和地区的(⬜)医(✝)疗资源(😍)合作开医疗健康(🍱)中(🏿)心这样的医疗中心面积就上万150平米(🏻)还真地多小孩子气(🏠)啊
金鹰世界还引进中国了美国常青藤高中总(👶)面积(🥈)达(🏵)5000平米
北上广深的商场要加(📅)油(🛎)哦咯
片头的主题,人物设定,人物作用,人物表情,人物对话,剧情发展,结尾一秒,切换到春晚式的结尾,完全是好莱坞式的。但总体来说《蘑菇街个人入驻条件》完成度是很高的,希望技术进步,整体水平提升后,能诞生更多的原创作品,无论是题材、设定还是故事。
我喜欢看电影电影。《蘑菇街个人入驻条件》这部电影给我的感觉有两点。第一,1蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么品牌3商业计划书怎么写4亚洲最大的购物中心在哪儿1蘑菇街个人入驻条件蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么品牌晶莎,真的感受到了磅礴之美。第二是电影总是充满人文关怀,思考人生价值,在生与死、科技与人文之间取舍。这部电影对我来说很真实。我特别喜欢外太空和火星里的片段。我有很强的真实视觉冲击感,很享受那一瞬间的快感。这就是男人的坚强之心。崇拜