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商业计划书怎么写
如(🎾)何做一(💂)份投资人想要的商业计划书(😞)秘笈供您参考(💾)
商(💜)业计划书模板
商业计划书结(✍)构(🛂)
投资人想要的商业计划书的PPT结构
- 一项目介绍及说明
- 二团队成员及介绍
- 三项目痛点分析
- 四营销解(🔭)决方案
- 五市场整体(😚)概况
- 六产品(😵)介绍说明
- 七用户描述画像
- 八项(⛲)目盈利模式
- 九主要竞争对手
- 十项目竞(🕋)争优势
- 十一运营数据
- 十二股权结构
- 十三融(🎈)资计划
- 十四
具体怎么写
一项目简介
产品是互联网公司的核心让投资人(👛)一眼看到就清楚这是一个主要解决什么问题的产品
在写BP时注意(🛳)
- 产品命名应当简洁易读易记(🎷)易写
- 如果(🕷)已经有产品直接写产品名称
- 如果暂(🧒)时没有产品可写公司简称
正确(🛎)示(🚚)例
示例一
猫狗一家由埃姆(✳)斯打造的社区型宠物用品垂直电商平台
推荐理由一目了然切(🤲)中要害(🧣)
项目简介简洁明了投资人一看就知道是做宠物用品的而且说明了是平台模式埃姆斯在宠物食品领域有影响力这样的团队背景会给项目加分
错误示例
示例一
猫狗一家客户至上轻松无忧
不推荐原因口号宣言式产品简介
本案例是一个宠物用品电商项目(🍶)但其产品简介过于假大空不知所云无法让投资人了解到与项目有关的有效信息
二团队(🌖)介绍
一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石尤其是在项目早期融资阶段对融资会起到决(🔬)定性的作用总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目非你莫属比如团(🔰)队从业经验丰富能力互补等
写BP时注意
- 侧重突出与创业项目相关的经历扬(🌻)长避短
- 避免流水账最好用数据突出业绩
- 技术人才突出技术优势行业地位拥有专(🕟)利完成项(🍣)目等
- 教育背景如果没(🤠)有突出教育背景可(☕)以不填写突出其它优(🐷)势
正确示例
示例一
张三创始(🏥)人
曾任(🌋)A公司产品总监电(🕔)商平台拥有活跃用户100万后任C电商公司副总裁
李(🚆)四COO
曾任W平台负责人拥有平台用户1000万后任W移动端负责人日(🥄)活从0做到60万
赵五CTO
曾任B公司CTOT9开发了千万级(😑)用户产品S是电商平台X的算法发起(🦈)人
推荐理由团队优秀而且互补
除了曾任职位还用数据说明了实战能力投资人能清晰看出团队成员在电商(🐱)行业有丰富的经验目前各核心岗位人才都已到位团队互补性很强
错误示例
示例一(💒)
张三CEO
体育学院健美专业200X年创A公司200Y年创(🥥)B公司200Z年创C公司(🖌)
李四COO
电商和出海经验(🤩)十足对行业有深刻理解往年成绩卓效
赵五(🛎)CTO
从事多年平台管理电商运营家装监工园林运营工作管理经验丰富
不推荐原因一教育背景不匹(🤠)配
案例中CEO教育背景与项目产品不相关无法突出CEO对项目的领导力
不推荐原因二流水账
CEO工作(🙏)经验以流水账形式(➗)描述没有能验证其能力的依据
不推荐原因三过于感性描述
COO过往经历没有针对性地提取出与项目相关的经(🚴)历
不推荐原因四盲目堆砌
CTO经历描述毫无亮点(🗯)很难得到(👚)投资人的认可
三痛点分析
很多创业项目都(🚪)死在需求并不存在或者是需求不够强烈痛点指的是用户(🔨)在使用产品的过程中遇到的抱怨不满等问题挖掘痛(💓)点的同时补充说明问题的严重性
写BP时注意
- 换位思考站在用户角度思考是否是伪痛点
- 可能是用户体验的问题也可能是上下游企业的问题
- 痛点还可能是(📊)用户一直很想要(👠)却没被满足的需求
正确示例
示例一
中小企业用不(🦑)起传统PC管理软件价格贵企业用不起而(😠)且功能繁杂没有针对性
大型企业不够用传统PC管理(⚪)软件满足不了移动化社交化的(🚌)需求激烈的竞争对业务系统和数据要求(🚃)更高
推荐理由一分类分析
将企业按规模分类进行痛点及原(💅)因分析体现出创业者对客户行为心理的理解到位
推荐理由二需求真实并且(🆗)强烈
中小企业由于人才素质自身成本发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用但企业亟待提升效率降低成本大型企业也需要适应市场强烈的移动和社交需求
错误示例
示例一
客户需求不同中小企业觉得传统PC管理(👺)软件用不起大型企业认为传(👁)统PC管理软件不够用
不推荐原因痛点分(🏌)析(😷)不(🛃)明确
用不起不够用等表述都没讲清具体问题痛点代表了市场需求如果核心痛点没有阐释清楚后(🤷)面提供的解(👨)决方案就没有针(🚗)对性
四解(⏺)决方案
解决方(🕰)案是指针对痛点提出具体的解决办法是创(🎐)业的核心环节如果知道痛点但没能提出解决痛点的方法或者不能有效解决问题容易导致创业失败
写BP时注意
- 尽可能拆分结构分点分类言简意赅地说明
- 用户针对目前的痛点所用的常规解决方案
- 尽量与常规解决方案有相关性或互补体现与同行(🖌)的区别
正确示例
示例一
移动坚(♿)果ERP针对企业客户的(📘)轻量级(🚰)SaaS业务系统解决方案
推荐理由解决方案有效可落地
能有效的解决目前的客户痛点并且与现有的传统PC端ERP能互补
错误示例
示例一
移动ERP颠覆传统ERP模式开创SaaS新纪元
不推荐原因不知所云
没有针对痛点给出具体可行的解决方案痛点仍然没有得到解决投资(🍿)人会(👂)质疑这个项目存在的必要性
五市场概况
市场规模决(🏸)定了公司的(🈚)天花板在总市场规模基础上进一步分析你的项目(🌟)所属的细分市场规模让投资人看到你未来的增长潜力市场规模的大小与竞争性可能直(🐅)接决定了投资规模(✳)
写BP时注意
- 这(👣)个模块请用数据陈述避免假大空的描述
- 通过权威第三方获取真实数据并注明数据出处
- 数据来源可参考艾瑞DigiCapital高盛BIIntelligence彭博等
- 请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据
- 最好添加创业者自己对行业的理解和认识(🤺)
正确示例(🌽)
示例一
根据艾瑞咨询母婴电商报告2014年起母婴网购市场交易规模稳(🕕)定增长增长率高于线下母婴渠道增长率线(🕗)上交易规模增长率超过整体(🥖)网购增长率从2014下半年到2015年上半年母婴网购(🏞)交易规模飞跃式增(🏋)长2015年年底线上渗透率已达到155随着新生儿小高峰的到来以及跨境网购市场的发展母婴(📂)网购市场发展空(📱)间巨大
推荐理由市场规模足够大
有足(📚)够有吸引力的数据和可靠(🎴)的数据来源有接地气的创业者自身对市场的预测让(🛷)投资人看到了行(🛃)业的增长潜力
错误示例
示例一
全球电子商务市场规模将达到120亿美元中国电商市场规模达到十亿市值(🌐)
不推荐原因没有清晰的行业认知
只含糊地给了整个市场规模而(⛩)且信息真实性让(🍚)人质疑投资人更希望看到创业团(🎅)队对市场规模和项目所在细分方向都有清(🆙)晰的认知
六产品介绍
产品是为了满足用户需求而存在的可能是有形的物品或者无形的服务(🏭)等
在写BP时注意
- 提炼核心功能产品能提供什么服务(💛)
- 指出利益用户能获得什么价值
- 定位使用场景谁在什么条件下可以通过这个产品获得上(🙋)述价值
- 视觉感最好有产品相关图片
- 最(🎁)好同时罗列产品的发展阶段(🎙)
正确示例
示(💽)例一
坚果(🐳)大码电商分三个方向
大(👜)码垂直社区一一APP已上线从达人切入已形成中国最大(🛸)最活跃的大码女性社区平台
建立平台化大码网红孵化机制一一通过MCN模式专业(🦎)团队(😓)负责内容生产及分发目前已推出数个达人时尚品牌
完整供应链服务一一为达人提供设计打版生产仓储等完整的供应链服务
推荐理由产品功能清晰
对产品的应用场景核心功能能提供(📡)的服务以及创造的价值都进行(🤜)了清晰的描述
错误示例(🚹)
示例一(🚒)
电商平台能帮助肥胖人群买到合适的衣服并且得到消费指导
不(🐢)推荐原因产品介绍含糊(💥)不清
只(🕓)客观列举了产品方向没有体现产品竞(🍶)争力很难吸引投资人
七用户画像(😴)
用户(🦕)画像是真实用户的(🥧)虚拟代表目的是为了设计产品时能抛开个人喜好将焦点关注在目标用户的动机和行为上
写BP时注意
- 用户画像一定要建立在真实的数据之上
- 有多个用户画像的时候需要考虑用户画像的优先级避免需求冲突
- 关键要素有家庭状况收入工作用户场景喜好人生态度等
- 用户画像是处在不断修正中的
正确示例
示例一
人口统计25岁到35岁(👍)年龄阶段占90女性占70
地域分布以北上广深一线城市和经济(🌵)发达的江浙福建为主占比70
其它特征(😔)家庭年均收入50万以(👗)上占70本科以上占65对(⏹)生活品质有追求
推荐理由基于真实数据统计
用户画像分别从人口地域收入等维度用数据说明产品主要针对新生代的辣妈这个群体普遍受过高等教育消费能力强对母婴用品的品质和安全非常重视
错误示例
示例一
用户特征大部分用户是中年女性主要居住在一线城市
不推荐原因用户画像无数据支(👐)撑(🚻)且含糊(🎟)不清
没有数据支持的用户画像价值大打折扣而且用户特征含糊不清不利于产品定位和精准营销
八盈利模式
盈(🆗)利模式指的是企业如何赚钱最好给投资人足够的想象空间
写BP时注意
- 盈利模式(🍮)尽可能拆分结构分点分类言简意赅地说明
- 常见收费切入点广告服务电子商务游戏虚拟商品SP服务
- 分阶段(😆)阐述短期怎么活下来(🛸)中期怎么(💅)赚钱长期怎么成为更有价值的企业
- 如果变现的(🐗)路径比较长最好有细致一点的说明或者提供参考的案例
正确示(✔)例
示例一
收取佣金搭建免费(🕣)用户平台通过代销优质理财产品收取代销佣金
推荐理由盈(👊)利点清晰
作为第三方理财平(👠)台如果能获取优质资产并且有足量的高净值客户盈利会有足够的想象空间
错(🐦)误示例
示例一
盈利模式一旦平台有了(🥇)知名度和海量的用户即可找到盈利(🏡)模(🏕)式
不(🏻)推(🔵)荐原因没有阐述(🏥)清楚变现
案例中的创业者对变现没有(♊)头绪会让投资人质疑创业者的战略(📲)决策能力达到海量的用户是前提关键还得向投资人展示达到以后你的变现
九竞争对手
竞争对手(😮)分析不仅影响着企业未来发展而且影响投资人的投(🎷)资决策比较各自的优势重点是分析战胜对(🔯)手的(🥢)策略
写BP时注意
- 建议从业务方向产品渠道数据技术等多维度进行比较分析
- 分为直(🏩)接竞争对手和间接竞争对手勿贬低回避忽视竞争对手
- 在思考竞争格局时需要站在未来看现在考虑巨头切入的风险
- 避免仅从媒体(📮)上了(🌔)解对手信息(⏮)容易导致误判造成经营战略失策
正确示例
示例一
肥肥大码品牌知(🥦)名博主肥肥2015自创电商品牌目(👒)前品类只有内衣没有供(🥧)应链2016年销售额为1200万
推荐理(🗑)由多维度分析
从销售品类收入等各个维度分析竞争对手除了直接竞争对手还可以分析潜在的间接竞争(⬜)对手创业(🤓)者可以进(🎨)一步分析战胜对手的策略若能了解竞争(🍇)对手的各项业务数据会更利于战略(😻)决策的制定
错误示例
示例一
无竞争对手我们是跨行业产品目前市场(📭)上没有出现类似产品
不推荐原因欠缺行业认知
没有竞争对手的狂妄认知很难获得投资人的认同即使没有直接竞品创业者也需要思考是否存在潜在的间接竞品也可能是巨头未来切入
十竞争优(😎)势
正确示例
示例(🏤)一
专业完整的供应链10年经验打(🌮)版师(🦁)独家合作优衣库代工厂已建立仓储团队为达人提供完整供(🐋)应链服务
大码网红(🐠)孵化独家签约了350个大码(🌎)网红建立平台化大码网红孵化机制能推出数个达人时尚品牌
推荐理由壁垒突(🍱)出
相比目前市面上的单个博主自创大码品牌坚果大码电商的网红数量更多品类更齐全同时供应链也提(🌁)升了平台效率和发展速度为公司稳定扩展提供了有力的保障
错误示例
示例(🔃)一
产品优势产品品类齐全能全面的满足超重群体的服饰购买需求
不推荐原因优势阐述不清晰
品类(⏫)齐全只是公司的一个定位公司有什么独特的资源能支撑品类齐全都没有具体的说明(😡)很难让投资人认可你的竞争壁垒
十一运营数据(🈵)
这一部分所提供的数据实际上(🎷)是(💡)反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情(🕷)况投资人会根据这部分数据管中窥豹以小看大
核心业务指标可写以下几点
- 访问量PVUV
- 销售量销售额
- 销售成功率转(🎨)化率(💈)
正确示例
示例一
大码社区日活10万日均发帖3500激活用户100万(🗼)7月(🎮)自传播(🚴)新增40次日留存41
大码网红大码(🛌)app已汇聚1000位大码(😻)时尚达人独家签约网红300粉丝覆盖850万
推荐理由涵盖了项目的核心业务数据
数据都已体现并且有增长潜力能吸引投资人深入沟通投资人可以依据这些数(⚫)据预测(🍙)公司潜力
错误示例
示例一
销售数据产品上(🔆)线后就会有流水而且短期内(💊)有望实现盈亏平衡
不推荐原因没(🆕)有数据
全是(🎒)主观笼统的描述没有任何数据依据更没有投资人关注的核(🎷)心数据指标融资进度很容易在BP环节就止步不前了
十二股权结构(👆)
股权结构是公司稳健的基石直接影响公司的组织结构不合理的股权结构容易导致核心团队散伙严重影响企业发展
写(🖨)BP时注意
- 利益结构要合(🥏)理贡献也需要正相关
- 不合理的股权结构最好在融资前进行合理调整
- 说明之(🥅)前几轮融资情况出资方金额出让(🏭)股权等
- 避免平均化最好保证大股东是决策中心小股东(🌶)有话语权能(🦅)互相制约
错误的示例示例一
王小明20
李小刚20
邱(⏬)小成20
张小霞15
AB资(🎫)本10天使轮50万
CB创投15preA轮300万(♑)
推荐理(👵)由股权结构比较清晰
清晰地可以展示内外部的股(👋)权分配和各融资轮的信息
出现了(🐎)错误示例
示例一
创业团(🕶)队内部(🆘)75
外部融资者25
不我推荐原因股权结构文字表述影像
得以影像展示股权内外部分配明细尤其是是没(💇)有阐明外部投资者的金(🎐)额直(💠)接持股等信息创业团队内部股权(🥪)分配(🤬)如果没(🌪)有厘清也可分点展示
十三融资计划
正确的示例
示例一
天(🚑)使轮300万出让土(🗼)地(🔒)10
产(🖱)品研发200万营销推广50万销售渠道储存40万员工福利10万
推荐理由融资计划可以展示非常清晰
比较合理地对项目自身通过估值并完整地展示更多(🈳)了融资金额的用途及(🆓)分配
错误示例
示例一
天使轮1500万三宗地10
产品研发推广800万员工福利500万
不推荐一下原因融资计划不(📉)合理
案例公司是一家VR厨艺学堂创业者没能(📿)正确自我估值1500万浮夸的天使轮将吓破无数投资者其余的200万融资规划未(⬛)那就证明项(⬇)目的融资诉求不必须明确没能劝得动投资者
十四
融资负责人姓名邮箱公司全称办公地点附地图截图
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亚洲最大购物中心是南京河西金鹰世界而且今年(🎵)的11月18日还要刚开张(❎)了这家大的的购物中心建成后总建筑(👇)面积达918万(🕜)24平方米其中商业面(🎊)积就足足有35万100平方米
金鹰世界正在施工的外立面图
目前还挂著(🕔)亚洲最大型(🦕)超市的上(🚼)海环球港百度百科上写的总面积是48万平方米商业面积近32万平方米
嗯应该南京金鹰世界略胜一筹
所长今(🙀)天恰恰看到了金鹰世界的最新动(🏗)态内(⏪)部(🦄)的星空中庭早(🍺)就装(🥛)修行了
有商(🍀)家(📌)早在想装修了
其他部(🌄)分进度也确实不错
当然金鹰世界(🚑)将与韩国台湾(🦂)等国家和地区的医疗资源合作开医疗健康中心(🛫)这样的医疗中心面积就上万150平米还真地多小孩子气啊
金鹰世界还引进中国了美国常青(🌋)藤高中总面积达5000平米
北上广深的商场要加油哦咯
片头的主题,人物设定,人物作用,人物表情,人物对话,剧情发展,结尾一秒,切换到春晚式的结尾,完全是好莱坞式的。但总体来说《蘑菇街个人入驻条件》完成度是很高的,希望技术进步,整体水平提升后,能诞生更多的原创作品,无论是题材、设定还是故事。
我喜欢看短片电影。《蘑菇街个人入驻条件》这部短片给我的感觉有两点。第一,1蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么品牌3商业计划书怎么写4亚洲最大的购物中心在哪儿1蘑菇街个人入驻条件蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么品牌晶莎,真的感受到了磅礴之美。第二是电影总是充满人文关怀,思考人生价值,在生与死、科技与人文之间取舍。这部电影对我来说很真实。我特别喜欢外太空和火星里的片段。我有很强的真实视觉冲击感,很享受那一瞬间的快感。这就是男人的坚强之心。崇拜