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晶(👰)莎JinSone袜子
嘉兴市红润袜(🏈)业有限公司是丝袜类产品等产品生产加工的(🦗)私营独资企业公司总部(⛽)设在嘉兴市(🥂)经济开发区城南工业园区成吉路拥有完整科学的质量(🙁)管理体系公司产品主要出(🦍)口日本欧美(🦋)等一些(🗄)国家主要加工(⏱)的品牌有福助郡是优衣库forever21hotwindetam等等一些列注明品牌
商业计划书怎么(♌)写
如何做一份投资人想要的商业计划书秘笈供您参考
商业计划书模(🎧)板
商(🕶)业(👱)计划书(😋)结构
投资人想要(💔)的商业计(🏋)划书的PPT结构
- 一项目介绍(🐰)及说明
- 二(🤬)团队成员及介绍
- 三项目痛点分(🤼)析
- 四(🛂)营销解决(🌖)方案
- 五市(🏫)场整体(🏘)概况
- 六产品介绍说明(😁)
- 七用户描述画(👐)像
- 八项目盈利模(🥓)式
- 九主(➡)要竞争对手(⤵)
- 十(🦄)项目(📣)竞争优(⛅)势
- 十一运营数据(👅)
- 十二股权结构
- 十三融(👌)资计划
- 十四
具体怎么写
一项目简介
产(🎡)品(😹)是互联网公(🛐)司的核心让投资人一眼看到就清楚这是一个主(💨)要解决什么(❄)问题的(📗)产品
在写BP时注意
- 产品命名应当简洁易(🎒)读易记易写
- 如果已经(🏃)有产品直接写(🚡)产品名称
- 如果暂时(📭)没有产品可写公司简称
正确(🆗)示例
示例一
猫狗一家由埃姆斯打造的社区(✏)型宠物用品(🎪)垂直电(🍨)商平台
推荐理由一目(🚝)了然切中要害(🔵)
项目简介简洁明了投(🛎)资人一看就知道是(🧑)做宠物用品的而且说明了是平台模式(🍴)埃姆斯在宠物食品领域有影(😯)响力这样的团队背景会给项目加分
错(🈺)误示例(📕)
示例一
猫狗一(🐼)家(😽)客户至上轻(👠)松无忧
不推荐原因口号宣言式产品(🕝)简介
本案例是一个宠(🏄)物用品电商项目但其产品简介过于假大空不知所云无法让投资人(🥨)了解到与项目有关的有效信息
二团队介绍
一个完整优秀的创业团队(👥)是创业成功的基石尤其是在项目早期融资阶段对融资会起(😁)到决定性的作用总体上(➰)要让投资(🧝)人认为你的团队特别适合所做项目非你莫属比(🍧)如团队从业经验丰富能力互补等
写BP时注意
- 侧重突出与创业项目(🛣)相关的经历扬长避(😝)短
- 避免流水账最好用数据突出业绩
- 技术人才突出技术优势(📏)行业地(⏰)位拥有专(🎹)利完成项目等
- 教育背景如果没有突出教育背(📫)景可以不填写突出其它(🔐)优势
正确示例
示例一
张三创始(✅)人(🌁)
曾任A公(🐾)司(💰)产品总监电商平台拥有活跃用户100万后任C电商公司副(🖱)总(🌜)裁
李四COO
曾(🐃)任W平台负责人拥有平台用户1000万后任W移(🌠)动端负责(🚧)人日(😫)活(❔)从0做到60万
赵五CTO
曾任(🐡)B公司CTOT9开发了(⛪)千万级用户产品S是电商平台X的算法发起人
推荐理由团队优秀而(🉑)且(🎟)互补
除了(✅)曾任(🎈)职位还用数据说明了实战能力投资人(🛁)能清晰看出团队成员(🥑)在电商行业有丰富(🆚)的经验目前(🤕)各核心岗位人才都(🚀)已到位团队互补性很强
错误(😃)示例
示例(🐸)一
张三CEO
体育学院健美专业200X年创A公(🛶)司200Y年创B公司(🙏)200Z年创C公司
李四COO
电商和出海经验十足对(🔼)行业有深刻理(🦍)解往年(🈂)成绩卓效
赵五CTO
从事多年平台管理电商(💨)运营家(🔭)装监工园林运营工作管理经验丰富
不推荐原(🌥)因一教育(🌊)背景不匹配
案例中CEO教育(🈲)背景与项目产品不相关无法突出CEO对项目的领(🖕)导力
不推荐原因二流水账(🕞)
CEO工作经验以流水账形(🎦)式描(🏝)述没有能验证其能力的依据
不推荐原因三过于感性描(🙋)述
COO过(😲)往经历没有针对性(🚳)地提(💬)取出与项目相关的经历
不(🏒)推荐(🏕)原因(🖐)四(⛅)盲目堆砌
CTO经历描述毫(💵)无亮点很难得到(🌕)投资人的认可
三痛(💟)点分析
很多(📈)创业项目都死在需求并不存在或者是需求不够强烈痛点指(🚖)的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨不满等问(🤺)题挖掘痛点(🐟)的同时补充(🚫)说明问(🦒)题的严重性
写(🏯)BP时注意
- 换位思考站在用户(🤓)角度思考是否是伪痛点
- 可能是(🧀)用户体验的问题也可能是上(🗑)下游企业的(🍈)问(🔫)题
- 痛点还可能是用户一(🙂)直很想(🍉)要却没被满足的需求
正确示例
示(🐴)例一
中小企业用不起传统PC管理(🗜)软件价格贵企业用不起而且功能繁杂没有针对性
大型企业不够用传统PC管理(🙊)软件满足不了移动化社交化的(🔚)需(🥘)求激烈的竞争对业务(🍬)系统和数据(⛅)要求(🦇)更高(🕍)
推荐理由一分类分析
将企业按规模(🌘)分类进行痛点(🔤)及(🕐)原因分析体现出(💌)创业者对客户行为心理的理解到(🤷)位
推荐理由二需求真实并(🏂)且强烈
中小企业由于人(🔖)才素质自身成本发(😠)展阶段等(🎂)方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用但企业亟待提升效率降低成本大型企业也需要适应市(🚟)场强烈的移动和社交需求
错误示例
示例一
客户需求不(📷)同中小企业觉得传统PC管理软件用不起大型企(🗯)业认为传统PC管理软件不够用
不推荐原因痛点分析不明确(🐆)
用不起不够(🐈)用等表述都(📴)没讲清具体问题痛点代表了市场需求如果核心痛点没(🎮)有阐释清楚后(📩)面(🚥)提供(🖇)的解决方(😧)案就没有针对性
四解决(🚷)方案
解决方案是指针对痛点提(⏬)出具体的(🔇)解决办(🤲)法(🥄)是创业的核心环节如果知道(🥓)痛点但没能提(🏘)出(😻)解决痛点的方法(🍴)或者不能有效解决问题容易导致创业失败
写BP时注意
- 尽可能拆分结构分点分类言简意赅地说明
- 用户针对目前的痛(😧)点所用(⏬)的常规解决方案
- 尽量与常规解决方案有(👤)相关性或互补(💒)体现与同行的(📹)区别
正确示例
示例一
移动坚果ERP针对企业客户的轻(🍺)量级SaaS业务(👈)系统解决方案
推荐理由解(🐞)决(💑)方案有效可落地
能(📅)有效(🤜)的解决目前的客户痛(🌿)点(👻)并且与现有的传统PC端ERP能互补
错误示例
示例一(🏂)
移动ERP颠覆传统ERP模(🧛)式开创SaaS新纪元(🤰)
不推荐原(😴)因(🕖)不知所云(🆖)
没有针对痛(🐊)点给出具(🙉)体可行的解决方案痛点仍然(🍦)没(📤)有得到解决投资人会质(✏)疑这个项目存在的必要性
五市场概况(🕹)
市场规(🐥)模决定了(🌬)公司的天花板在总市场规(🚙)模基础(🚪)上进一步分析你的项目所属的细分市场规模让投资人看(🎦)到你未来的增长潜力市场规模的大小与竞争性可能直接(🕳)决定了投资规模
写BP时(🍤)注意
- 这个模块请用数据陈述避免假大空的描述
- 通过权威第三方获取真(👝)实数据并注明(🎼)数据出处
- 数据来源可参考艾瑞DigiCapital高盛BIIntelligence彭博等
- 请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据(🙌)
- 最好添加创业者自己对(🖍)行业的理解和认(🕶)识
正确示例
示例一
根据艾瑞咨询母婴电商报告2014年起(🐲)母婴网购市场交易规模(💞)稳定增长增长率高于线下母婴(✴)渠道增(🈚)长率线上交易规模增长(🔔)率超过整(🥏)体网购增长率从2014下半年到2015年上半(🛰)年母婴网购(🔛)交易规模(✌)飞跃式增长2015年年(🌵)底线上渗透率已达到155随着新生儿小高峰的到来以及跨境(🦑)网购(🐲)市场的发展母(🅱)婴网购市场发展空间巨大
推荐理由市场(🚤)规模足够(♌)大
有足够有吸引力的数据和可靠的数据来源有接地气的创业者自身对市场的预测让投资人看(🧙)到了行业的增长潜力
错误示例
示例一(😊)
全球电子(🖌)商务市场规(🎁)模将(⌛)达到120亿美(🍍)元中国电商市场规模达到十亿市值
不推荐原(💭)因没有清晰的行业认(📬)知
只含糊地给了整个市场规模而且信息真实性让人质疑投(🍈)资人更希望看到创业团队对市(🍭)场规模和项目所在细分方向都有清晰的认知
六产品介绍
产品是为了满足用户(🔲)需求而存在的可能是(🎀)有(🐴)形的物品或者(🖤)无形的服务等
在写BP时(🍦)注意
- 提炼核心功能产品能提供什么(🔮)服务
- 指出利益用户能获得什么价值
- 定位使用场景谁在什么条件下可以通过(✝)这个(❇)产品获得上述价值
- 视觉感最好有产品相关图片
- 最(📆)好同时(🔦)罗列产品(😎)的发展阶段
正确示例
示例一
坚(✨)果大码电商分三个(📐)方向
大码垂直社区一一APP已上线从达人切(🎒)入已形成中国最大(🐸)最活跃的大码女性社区(⬆)平台(⛎)
建立平台(🛍)化大码网红孵化机制一一通过MCN模式专业团队负责内容生产及分发目前已推出数个达(🤰)人时尚品牌
完整供应链服务一一为达(🙅)人提(🏩)供设计打版生产仓储等完整(🙎)的供应链服务
推荐理由(🖌)产(🔰)品功能清晰
对产品的应用场景核心功能能提供的服务以及创造的价值都进行了清晰的描述
错误示例
示例一
电商(🧑)平台能(💶)帮助肥胖人群买到合适(👍)的衣(🏕)服并且得到消费指导
不推荐原因产品介绍含糊不清
只客观列举了产品方向没有体现产品(⏺)竞(😇)争力(🥪)很难吸引投资人
七用(📭)户画像
用户画像(😋)是真实用户的虚拟(🚌)代(🏞)表目的是为了(🏧)设计产品时能抛开个人喜好将焦点关注(🌋)在目标用(💆)户的动机和(💫)行为上(🏮)
写BP时注意
- 用户画像一定要建立在真实的数据之(🏋)上
- 有(🐙)多个用户画像的时候需要考虑用户(🌎)画像的优先级避免需求冲突
- 关(🚏)键要素有家庭状况收入工作用户场景喜好人生态度等
- 用户画像(📳)是(🕗)处在不断(⬇)修正中的
正(🎢)确示(📯)例
示(🖲)例一
人口统计25岁(📕)到35岁年龄(👱)阶段占90女性占70
地域分(🍥)布(🐍)以(🏝)北上广深(🔋)一线城市和经济发达的江浙福建为主占比70
其它特征家庭(✳)年均收入50万以上占70本科以上占65对生活品质有追求
推荐理由基于真实数据统计
用户画像分别从人(😂)口地域收入(🕷)等(🚥)维度用数据(🍊)说明产品主要针对新生代的辣妈这(⤵)个群(🚰)体普遍受过高等教育消费能力(🖱)强对母婴用品的品质和安(🔗)全非常重(🐑)视
错误示例
示例(🌼)一
用户特征大部分用户是中(💍)年女性主要居住(❔)在一线城(🌌)市
不推荐原因用(🔖)户(🧒)画像无数据支撑且含糊不清
没有数据支持的用户画像(🤵)价值大打折扣而且用户特征含糊不清不利于产品定位和精准营销
八盈利模式
盈利模式(😵)指的是企业如(🎹)何赚钱最好给投(📵)资(🏤)人足够的(📠)想象空间
写(👡)BP时注意(😟)
- 盈利模式尽可能拆分结构分点分类言简意赅地说明
- 常见收费切入点广告服务电子商务游戏虚拟商品SP服务
- 分阶段阐述短期怎(🏓)么活下来中期怎么赚钱长期怎么成为更有价值的企业
- 如果(🥙)变现的路径比较(📝)长最好有细致一点(🌘)的说(🏃)明或(🐲)者提供参考的案例
正确(⛷)示例
示例一
收取佣金搭建免费用户平台通过代销优质理财产品收取代销佣金
推(👔)荐理由盈利点清晰
作为(🏒)第三方理财(🧖)平台如果能获取优(✍)质(🚱)资(🚉)产并且有足量的高净值客户盈利会有足够的想象空间
错误示例
示例一
盈利模式一旦平台有了知名度(🚸)和海量的用(🈲)户即可找到盈利模(🚂)式(✳)
不推荐(🚹)原因没(🍁)有阐述清楚变现
案例中的创业者对变现没有(🤛)头绪(🐕)会让投资人质疑创(🧢)业(🏳)者的战(😔)略决策能力(♉)达到海量的用户是前提关键还得向(🚘)投资人展示达到以后你的变现
九(😓)竞争对手
竞争对手分析不仅(🛩)影响着企(🈶)业未来发展(👆)而且影响投资(👤)人的投资决策比较各自的优(🍟)势重(🐣)点是(🚾)分析战胜(😁)对手的(👯)策略
写BP时注意
- 建议从业务方向产品(😄)渠道数据技(🐸)术等多维(💶)度进行比较分析
- 分为直接竞争对手和(⏸)间接竞争对手勿贬低回避忽视竞争对手
- 在思考竞争格局时需要站在未来看(🛑)现在考虑巨头切入的风险
- 避免(❤)仅从媒体上了解对手信息容易导致误判造成经营战略失策(📘)
正确示例
示(🐶)例一
肥肥大码品牌知名博主肥肥2015自创电商品牌目(🙋)前(🕤)品类只有内衣没有供应链2016年销售额为1200万
推荐理由多维度分析
从销售(❄)品类收入等各个维度分析竞争对手除了直接竞争对(🥟)手还可以分析潜在的间接竞(🐙)争对手创(🎏)业者可以进一步分(🐾)析战胜对手的策(🔜)略若能了解(🕠)竞争对手的各项业务数据(➡)会更利于战略决策的制定
错误示例
示例一(🍕)
无竞争对手我们是跨行业产品(〽)目前市场上没有出(📔)现类似产品
不推(🌚)荐原因欠缺行业(🖌)认知
没有竞争对手的狂(🐤)妄认知(🐹)很难获得投资人的(🐡)认同即(💓)使没有直接竞品创业者也需要思考是否存(🗣)在潜在的间接竞品也可能是巨头(🦊)未来切入
十竞争优势
正确示例
示例(♌)一
专业(🕔)完(👳)整的供应链10年经验打版师独家合作优衣库代工厂已建立仓储(👀)团队为达人提供完整供(🤴)应(🛤)链(🏮)服务
大码网红孵化独家签约了350个大(🎃)码网红建立平台化大码(🐒)网红孵化机制能推出数个达人时尚品牌
推荐理由壁垒突(🏯)出
相比目前市面上的单个博主(🈸)自创大码品牌坚果大码电商的网红数量(🆓)更多品类(🏾)更齐全同时供(🈂)应链也提升了平台(🌜)效率和发展速度为公司稳定扩展提(🧜)供了有力的保障
错误(🧦)示例
示例一
产品优势产品品(🔟)类齐全能全面的满足超(⏳)重群体的服饰(💰)购买需求
不推荐原因优势阐述不清晰
品类齐全只是公司的一个定位(💟)公司有(📫)什么独(🍍)特(🗡)的资源能支撑品类齐全都没有具体的说明很难(😲)让投资人(🔰)认可你的竞争壁垒
十(✊)一运营数据
这一部分所提供的(🤭)数据实际上(🌯)是反映公司(👟)目(🍟)前所设定的产品(📴)定(🍑)位及商业模式得到市场初步验证的情况投(🏽)资人会根据这部分数(🛩)据管中窥(🍉)豹以小看大(😲)
核心业务指标可写以下几点
- 访问量PVUV
- 销售量销售额
- 销售成(👱)功率(🚄)转化率
正确示例
示例一
大码社区日活10万日均发帖3500激活用户100万7月自传播新增40次日留存41
大码网红大码app已汇聚1000位大码时尚达人独家签约(🖥)网红300粉丝覆盖850万
推荐理由涵盖了(💾)项目的核心(🦈)业务数据
数(💪)据都已体(🔖)现并且有增(♉)长潜力能吸(🌤)引投资人深入沟通投资人可以依据这些数(👫)据预测公司潜力(🍡)
错(🗿)误示例
示例(🌻)一
销售数据产品上(🎬)线后就会有流(🕑)水(😍)而且短期内有望实现(⛄)盈亏平衡
不推荐原因没有(🥡)数据
全是主观笼统的(🕗)描述(🚠)没有任何数据依据更没有投资人关注的核心数据指标融资进度很容易在BP环节就止步(🛫)不前了(👑)
十(😳)二股权结构
股权结构是(🍢)公司稳健的基石直接影响公司的(🧜)组织结构不合理的股权结构容易导(🦎)致核心(👆)团队散伙严重影响企业发展
写BP时注意
- 利益结构要合理贡献也需要正相关
- 不(🎶)合理的股权结构最好在融资前进行合理调整
- 说明之前几轮(🔷)融资情况(🐸)出资方金额出让股权等(👫)
- 避免平均化最好保证大股东是决策中心(🦐)小(🤦)股东有话语权能互相制约
错误的(🚷)示例示例(📕)一
王小明20
李小刚20
邱小成20
张小霞15
AB资本10天使(🕰)轮50万
CB创投15preA轮300万(🆔)
推(🈂)荐理由股权(😑)结构比较清晰
清晰(🐭)地(🐀)可以展示内外部的(🦌)股权分配和各融资轮的信息
出现了错误(🏙)示例
示例一
创业团队内部75
外部融资者25
不我推(🕠)荐(🕜)原因股权(🚙)结构文字表(📐)述影像
得(⏩)以影像展(🚓)示股权内外部分配明细尤其是是(🛩)没有阐明外部投资者的金额直接持股等(🏤)信息创(🚇)业团队内部股权分配如果没有(🗺)厘清也可(🌯)分(🔭)点展示
十三融资计划
正确的示例
示例一
天使轮300万出让土地10
产品(🍒)研(🍑)发200万营销推广50万销售渠道储存40万(🤵)员工(🚕)福利10万
推荐理由融资计划可以展(⤵)示非常清晰(🙅)
比较(🏐)合理地对项目自身通过估值并完整地展示更多了融资金额的用途及分配
错误示(🦂)例
示例一
天使轮1500万三宗地10
产品研发推广800万员工(🎙)福利500万
不推荐一下原因融(💛)资计划不合理
案例公司是一家VR厨(🤭)艺(🏭)学(👷)堂创业者没能正确自我估值1500万浮夸的天(👽)使轮将吓破无数投(🕵)资者其余的200万融资规(🈳)划(🍙)未那就证明项目的融资诉求不必须明确没能劝得动投资者
十四
融(🛌)资负责人姓名邮箱公司全(🕺)称办公地点(🏫)附地图截图
jinsone是什么(💍)品牌
更多(😁)内容请点击(🐊)链(🎀)接learningsnssdkcomfeofflinetoutiaowalletbundlestoutiaolearningwaptournamentalbumdetailhtmlcontentid6724549494425256203蘑菇街个人(🔣)入驻条件
亚洲最大购物中心是南京河西金鹰(🌗)世界而且今年的11月18日还(📩)要刚开张了这家(🌔)大的的购物中心建成后总建筑面积达918万24平方米其中商业面积就足足有35万100平方米
金鹰(✏)世界(🍵)正在施工的外立面图
目前还挂著亚洲最大(👴)型超市的上海环球港百度百科(💞)上写的总面(🆗)积是48万平方米商业面积近32万平方米
嗯应该南京金鹰世界略胜一筹
所长今天恰恰看到了(💶)金鹰世界的最新动态内部的星(🛂)空(🆔)中庭(🍵)早就装修行了(🏕)
有商家(🌱)早在想装修了
其他部分进度也确实不错
当然金鹰世界将与韩国(🛹)台湾等国家和地区的医疗(🧟)资源合作开医疗健康中心这样的医疗中心面积就上(🔓)万150平米还真地多小孩子气啊
金鹰世界还引进中国了美国常青藤高中总面积达(🔖)5000平米
北上广深的商场要加油哦咯
片头的主题,人物设定,人物作用,人物表情,人物对话,剧情发展,结尾一秒,切换到春晚式的结尾,完全是好莱坞式的。但总体来说《蘑菇街个人入驻条件》完成度是很高的,希望技术进步,整体水平提升后,能诞生更多的原创作品,无论是题材、设定还是故事。
我喜欢看视频解说电影。《蘑菇街个人入驻条件》这部视频解说给我的感觉有两点。第一,1蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么(me )品牌3商业计划书怎么写4亚洲最大的购物中心在哪儿1蘑菇街个人入驻(zhù )条件蘑菇街个人入驻条件2jin,真的感受到了磅礴之美。第二是电影总是充满人文关怀,思考人生价值,在生与死、科技与人文之间取舍。这部电影对我来说很真实。我特别喜欢外太空和火星里的片段。我有很强的真实视觉冲击感,很享受那一瞬间的快感。这就是男人的坚强之心。崇拜