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晶莎(🧘)JinSone袜子
嘉兴市红润袜业有限公司是丝袜类产品等产品生(🏺)产加工的私营独资企业公司总部设在嘉兴市经济开发区城南工业园区成吉路拥有完整科学的质量管理体(🌬)系公司产品主要出口日本欧美等(👮)一些国(🍖)家主要加工的品牌有福助郡是优(🈶)衣库forever21hotwindetam等等一些列注明品牌
商业计划书怎么写
如何做一份投资人想要的商业计划书秘笈供您参考
商业计划书模板
商业计划书(🚂)结构
投资人想要的商业计划书的PPT结构
- 一项目介绍及说明
- 二团队成员及介绍
- 三(📵)项目痛(⛄)点分析
- 四营销(🚦)解决方案
- 五市场整体概(🏢)况
- 六产品介绍说明
- 七用户描述(⚾)画像
- 八项目盈利(⏰)模式(🍚)
- 九主要竞争(🤚)对手
- 十(📖)项目竞争优势
- 十一运营数据
- 十二股权结构(🌟)
- 十三融资(✳)计划
- 十四
具体怎么写(🥩)
一项目简(➿)介
产品是互联网公司的核心让投资人(👨)一眼看(😼)到就清楚这是一(♟)个主要解决什(🏻)么问题的产品
在写BP时注意
- 产品命(🛢)名应当简洁(🌊)易读易记易写
- 如(🎳)果已经有(🐣)产品(😙)直接写产品名称
- 如果暂时没有产品可(🔰)写公司简称
正确示例
示例一
猫狗一家(💘)由埃姆(⛔)斯打造的社区型(😫)宠物用品垂直(💷)电商(🥨)平台
推荐理由一目了(🌈)然切中要(🆒)害
项目简介简洁(🔮)明了投资人一(🏧)看就知道是做宠物用品(📌)的而且(👜)说明(🧚)了是平台模式埃姆斯在宠物食品领域(⤴)有影响力这样的团队背景(😾)会给项目加分
错误示例
示例一
猫狗一家(🧥)客户至上轻松(🉑)无忧
不推荐原因口号宣言式产品简介
本案例是一个宠物用品(🤨)电商项(🚪)目(🙏)但其产品简介过(🦈)于假大空(➰)不知所(💙)云无法让投资人了解到与项目有关的有效信息
二团队(📸)介绍
一个完整优秀的创(🥟)业(🌬)团队是创业成功的(🚂)基石尤其是(📿)在项目早期融资(🗺)阶段(🦄)对融资会起到决定性的(🔃)作用总体上要让投资人认为你的团队特别(🥈)适合所(🌵)做项目非你莫(🕸)属比(🕡)如团(😊)队从业经验丰富能力互(🈹)补等
写BP时注意
- 侧重突出(☕)与创业项目相关的(🔶)经历扬长避(⏲)短
- 避免流水账(🔬)最好用数(🗡)据突出业绩
- 技术人才突出技术优(📻)势行业地位(🕓)拥有专利完成项目(🔌)等
- 教(🛶)育背景如果(🗾)没有突出教(👝)育(🦒)背景可以不填写突出其它优势
正确(🍪)示例
示例一
张三创始人
曾任A公司产品总监(🍕)电商(⛩)平台(⏫)拥有活跃用户100万后任C电商公(👗)司(🏟)副(🌮)总裁
李四COO
曾任(🤐)W平台负责人拥有平台用户1000万后任W移(🐆)动端负责人(🕙)日活从(🛷)0做到(🤜)60万
赵五CTO
曾任(♒)B公司CTOT9开发(🕧)了千万级用(👶)户产品S是(🌋)电商平台X的算法发起人(😔)
推荐理由团队(🈳)优秀而且互补(👥)
除了(✉)曾任职位还用(🕳)数据说明(🏢)了实战能(🐥)力投资人能清晰看出团队成员在电商行业有丰富的经验目前各核心岗位人才都已到位团队(🎨)互(🏋)补性很强
错误示例
示例一
张三CEO
体育学院健美专业200X年创A公司(🐏)200Y年创B公司200Z年创(🔡)C公(🦓)司
李四(🛢)COO
电商和出海(🚸)经验十足对行业有深刻理解往年成绩卓效
赵五CTO
从事多年平台管(💎)理电商(🌆)运营家装监工园林(🤩)运营工作管理经验丰富
不推(🚕)荐(🐶)原(😹)因一教育背景不匹配(🛅)
案例中CEO教育背景与项(🎟)目产品不相关无(🚄)法突出CEO对(🐋)项目的领导力
不推荐原因二流水账
CEO工(😽)作经验以流水账形式描述没有(🤥)能验证其能力的依据
不推荐原因三过于(🚇)感性描述
COO过往经历没有针对性地提(🐲)取出与项目相关的经历
不推荐原因四(🎪)盲目堆(🌓)砌
CTO经历描述毫无亮点很难得(🌏)到投资人的认可
三(👥)痛点分析
很多创业项(🍫)目都(🛢)死在需求并(🐆)不存在或者是需求不够强烈痛点指的是用户在使用产品的(🤚)过程中遇到的(🥟)抱怨不满等问题挖掘痛点的(🏮)同时补充说明问题的严重性
写BP时注意
- 换位思考站在用户角度思考是否(🎧)是伪痛点(⬆)
- 可能是用户体验的问题也可能是上下游(🗾)企(🔨)业的(🈴)问题(🚧)
- 痛点还可能是(⏹)用户一直很(✂)想要却没被满足的需求(💿)
正确(😖)示例
示例一(🌬)
中小企业用(🎈)不起传统PC管(🌚)理(🍗)软件价格贵企(😰)业用不起而且功能繁杂没有针对(🥍)性
大型企业不够用传统PC管理软件(🐠)满足不了移动化(🐋)社交化的需求激烈的竞(🍢)争对业务系统和数据要求更高
推荐理由(🦓)一分类分析
将企(🔏)业按规模分类(🌹)进(🕤)行痛点及原因分析体现出创业者对客户行为心理的理解到位
推荐理由二需求真(⤴)实并且强烈
中小企(🍅)业由于人才素质自身成本发展阶段等方(✔)面原因导致用不起现有(🔸)的传统ERP甚(🤹)至(🌘)是不会用但企业亟待提升效率(🔖)降低成本大(㊗)型企(🍛)业也需要(📡)适应市场强烈的(📦)移动和(🔶)社交需(🤘)求(❇)
错误示例
示例一(🐅)
客户(⛹)需求不同中小(👜)企业觉得传统PC管理软件用不起大(🎾)型企业认为传统PC管理软件不够用
不推荐原(🦂)因痛点分析不(🌵)明确
用不(🕚)起不(📭)够(🏥)用等表述都没讲清具体问题痛点代表了市场需求如果核心痛点没有阐释清楚(🎪)后面提供的解决方案就没有针(🚞)对性
四解决方案
解决(🏁)方案是指针对痛点提出(💣)具体的解决办法(🗨)是(🎸)创业的核心(🎂)环节如果知道痛点但没能提(🐉)出解决痛点的方法或者不能有效解决问题容易(🍢)导致创业失(✌)败
写BP时注意
- 尽可能拆分结构分点分类言简意赅地说明
- 用户针对目前的痛点所用的常规解决方案
- 尽量与常规解决方案有相关性或互补体现与同行的(📂)区(📯)别
正确示例
示例一
移动坚果ERP针对企业客户(🛤)的(💷)轻量(🥛)级SaaS业务系统解决方(🚙)案
推荐理由解决方案有效可落地
能有效的解决目前的客(🏡)户痛点并(🌳)且与现有(🌎)的(⛲)传统PC端ERP能互(🍡)补
错(🚺)误示例
示例一
移动ERP颠覆传统ERP模式开(🎮)创SaaS新纪元
不推荐(🖕)原因不知所(🎓)云
没有针对(🤛)痛点给出(🥙)具体可(😚)行(😑)的解决方案痛点仍然没有得到解决投(🎿)资人会(🛏)质疑这个项目存在的必要性
五市场概况
市场规模决(🐵)定了公司的天花板在总市场规模基础上进一步分析你的项目所属的细分市(🚄)场规模让投资人看到(❌)你未来的(🖊)增长潜力(😱)市场规模的大小与竞争性可能直(👊)接决定了投资规模
写BP时注意
- 这个模块请用数据陈述避免假大空的(🔧)描述
- 通过权威第三方获取真实数据并注明(🤱)数据出处
- 数据来源可参考艾瑞(🎭)DigiCapital高盛BIIntelligence彭博等(📊)
- 请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据(♎)
- 最好添(👡)加创(🛴)业者自己对行业的理解和认识
正(💌)确示例
示例一
根据艾瑞咨询母婴电商报告2014年起母婴网购市场(🈹)交易规模稳定增长增长率高于(🏢)线下母婴渠道增长(🐻)率线上交易规模增长率超过(🕺)整体网购增长率从2014下半年到(🙍)2015年上半(🕦)年母(🎵)婴网购交易规模飞跃式增长2015年年底线上渗透率已达(⏰)到(🖨)155随着新生儿小(🗓)高峰的到来(🖋)以(🎗)及跨(🐤)境网购(🤔)市场的发展母(🍠)婴网购市场发(💽)展空间巨大
推荐理由市场规模足(🔧)够大
有足够有吸引力的(👂)数据和可靠的(⛑)数据来(💇)源有接(🐉)地气的创业者自身对市场的预测让投资人看到了行业的增长潜力
错误示例
示例一(🥗)
全球(🐤)电子商务市场规模将达到120亿美元中(🌗)国电商(🆔)市场规模达到十亿市值
不推荐原因没有清晰的行业认知
只含糊地(📋)给(🚷)了整个市场规模而且信息(🏈)真实性让人质疑投资人(⚓)更希望看到创业团队对市场规模和项(🈸)目所在细分方向都(🏺)有清晰的认(🚁)知
六产品介绍
产品是为了满足用户需求而存在的可能是有形的物品或者无形的服务等
在(🥝)写(👞)BP时注意
- 提炼核(💔)心(🏉)功能产品能提供什么服务
- 指出利益用户能获得什么价值
- 定位使用场景谁在什(⤴)么条件下可以通过这个产品获得上述价值
- 视觉感(🌱)最好有产品相关图片
- 最好同时罗列产品的发展阶段
正确示例
示例一
坚果(🗜)大码电商分三个方向
大码垂(🍓)直社区一一APP已上线从达人切(🐴)入已形(🥝)成中国最大最活跃的大(📆)码女性社区平台
建立平台化大码网红孵化机制一一通过MCN模式专业团(🎺)队(💭)负责内容生产及分发目前已推(🉑)出数个达人时尚品(📪)牌
完整供应链(❤)服务一一为达人提供(🌎)设(🕺)计打版生产仓储等完整的供应链(🐤)服(🏸)务
推荐理由产品功(👖)能清晰
对产品(🚄)的应用场景核心功能能提供的服务以及创(👸)造的价值都进行了清(🖼)晰的描述(✝)
错误示例
示例一
电商平台能帮助肥胖人群买到(😀)合适的衣(🍱)服并且得到消费指导
不推荐原因产品(🆕)介绍含糊不清
只客观列举了产品(🅰)方向没有体现产品竞争力很难吸引投资人
七用户画像(🏀)
用户画像是真实用户的虚拟代表目的是为了设(❌)计产(🌱)品时能抛开个人喜好将焦点关注在(👼)目标用户的动机和行为上
写BP时(👩)注意
- 用户画像一定要建立在真实的数据之上(🚘)
- 有(🎃)多个用户画像的时候需要考虑用户画(💷)像的优(📍)先级避免需求冲突
- 关键要素有家(🎁)庭状况收入工作用户场景喜好人生态度等(🥃)
- 用户画像是处在(🚺)不断修正中的
正确示例
示例一
人口统计25岁到35岁(🐔)年龄阶段占90女性占70
地域分布以北上(🖐)广深一线城市和经济(🐮)发达的江浙福建为主占比70
其它(🐂)特征家庭年均收入50万以上占(🔟)70本(🌲)科以上占65对生活品质有追求
推荐理由(👔)基于真实(🕳)数据统计
用户画像分别从人口地域收(👬)入等维度用(🛥)数据说明产品主要针对新生代的辣妈这个群体(🔕)普遍受过高等教育消费能力强对(♓)母婴用品的(💅)品质和安全非常重视
错误示(👨)例
示(♍)例一
用户特征大部分用户是中年女性主要居住在一线城市
不推荐原因(🧑)用户(➕)画像无数据支(🚘)撑且含糊不清
没有数据支持的(⛎)用户画像价(👔)值大打折扣而且用户特征含糊不清不利(🔏)于产品(🕸)定位和精准营销
八盈利模式
盈利模式指的是企业如何赚(🔛)钱最好给投资(🏭)人(⏲)足够的想象空间
写BP时注意
- 盈利(✏)模式尽可能(✖)拆分(🐒)结构分点(🧠)分(🚩)类言简意赅地说明(🕜)
- 常见收费切入点广告服务电子商务游戏虚拟商品SP服务
- 分阶(🏢)段阐述短期怎么活下来(💅)中期怎么赚钱长期怎么成为更有价值的企业
- 如果(🌾)变现的路径比较长最好有细致一点的说明或者提供参考的案例
正确示例
示例一
收(🎖)取佣金搭建免(🍝)费用户平(🥛)台通过代销(🍳)优质理财产品收取(🧣)代销佣金
推荐理(🥪)由盈利点清晰
作(🤷)为第三方理财平台如果能获取(👹)优质资产并且有足量的高净值(⛴)客户盈利会有足(🕺)够(🏌)的想象空间
错误示例
示例一
盈利模式一旦平台有了(😻)知(📗)名度和(🐈)海量的用户即可找到盈利模式
不推荐原因没有阐述清楚变现
案例中的创业者(🛑)对变(🙅)现没有头绪会让投资人(🕕)质疑创业者(🌹)的战(♎)略决(😓)策能力达到海量的用户是前提关键还得向投资人展示达到以后你的变现
九竞争对手
竞争对手分(💤)析不仅影响着企业未来(👡)发展(🌪)而且影响投(⛵)资人的投资决策比较各(🍕)自的优势重点是分析战胜对手的策略
写BP时注意
- 建议从业务方向产品渠道数据技术(✨)等多维度进行比较分析
- 分为直接(🤠)竞争对手和间接竞争对手勿贬低回避忽视竞争对(🤗)手
- 在(🐧)思考竞争格局时需要站在未来看现在考虑巨头切入的风险
- 避免仅从媒(🍵)体上了解对手信息容易导致误判造(🧣)成经营(🥍)战略失策
正确示例(📄)
示例一
肥肥大码品牌知名博主肥肥2015自创电商品牌目前品类只(🔖)有内(🏑)衣没有供(🐴)应链2016年(⤴)销售额为1200万
推荐理(🐯)由多维度分析
从销售品类收入等各个维度分析(🦍)竞争对手除了直接竞争对手还可以分(🕑)析潜在的间(🚗)接竞争对手创业者可以进一步分析战胜对手(🕒)的(🚂)策略若能了解竞争对手的各项业务数据(😎)会更利(🦉)于战略决策的制定
错误示例
示例一
无竞争对手我们是跨行业产品目前市(👔)场上没有出现类似产(💷)品
不推荐原因欠缺行业认知
没有竞争对手(😡)的狂妄认知很难(👏)获得投资人的认同即(✨)使没有直接竞品创(💍)业者也需要思考是否(🥅)存(🏝)在潜在的间接竞品也可能是巨头未(🌿)来(🥀)切入(😛)
十竞争优势
正确示例
示例一
专业完整的(🚞)供应链10年经验(👘)打版师独(🗜)家(🔝)合作优(🙃)衣库代工厂已(🐮)建立仓储团(🍛)队为达人提供完(🧘)整供应链服务
大码网红孵化独(📧)家签约了350个大码网红建立平台化大码网红孵(⛴)化机制能推(🏕)出(🦋)数个达人时尚品牌
推荐理由壁垒突出
相比目前市面上的单(🏄)个博主自创大码品牌坚果大码电商的网红数量(🌏)更多(😒)品类更齐全同时供应链也提升(🙀)了平(🍌)台效率和发展速度为公司稳定扩展提供了有力的保障
错误(😙)示例
示例一
产品优势产品品类齐全能全(💂)面的满(🍝)足超重(🎑)群体的服饰购买需求
不(㊙)推荐原因优势阐(🙀)述不清晰
品类齐(🔹)全只是公司的一个定位公(🏘)司有什么独特的资源(📻)能支撑品类齐全(🧦)都没有具体的(📉)说明很难让投资人认可你的竞争壁垒
十一运营数据
这一部分所提供的数据实际上是反映公司目前所设定的(😭)产品定(🎻)位及商业模式(🤾)得到市场初步验证的情况投资人会根据这部(😫)分数据管中窥豹以(🍻)小看大
核心业务指标可写(🗞)以(🙂)下几点
- 访问(🎆)量PVUV
- 销售量销售额
- 销售成(🏞)功率转化率
正确(⬜)示例
示例一
大(🐀)码社区日活10万日均发帖(♌)3500激活用(🏑)户100万7月自传播新增40次日留存41
大(🔅)码网红大码app已汇聚1000位大码时尚(🚁)达人独家签约网红300粉丝覆盖(🗾)850万
推荐理由(🚻)涵盖了项目的核(🎪)心业务数据(🛌)
数据都已体现并且有增长潜(🗞)力能吸引投资人深入沟通投资人可以依据这些数据预(🌹)测公司潜力(🖋)
错误(🔽)示例
示例一
销售(👥)数据产品上线后就会有流(🚵)水而且短期内有望(🛢)实现盈亏平衡
不推荐原因没有数据
全是主观笼统的描述没有(💄)任何数据依(💄)据更没有投资(⛳)人关注的核(👹)心数(🎻)据指标融资进度很容易在BP环节就止步不前了
十(🦗)二股权结构
股权结构是公司稳健的基石直接影响公司的(🚴)组织结构不合理的(📄)股权结构容易导(🗯)致(🌪)核心团队散伙严重影响企业发展
写BP时注意
- 利益结构要合理贡献也需要正相关
- 不合理的股权结构最好在融资前进行合(🛋)理调整
- 说明之前几轮融资情况(㊗)出资(📷)方(⭕)金额出让股(🧗)权等
- 避免(🤫)平(👽)均化最好保证(🍍)大股东(🦑)是决策中心小股东有话语权能互相制约
错误的示例示例一
王小明20
李小刚20
邱小成(🎺)20
张小霞(📃)15
AB资本10天使轮50万
CB创投(🕶)15preA轮300万
推荐理由股权结构比较清晰
清晰地可以展示内外部的股权分(🛂)配和各融资轮的信息
出现了错误(📺)示例
示例一
创业团队内部75
外部融资者25
不我推荐原因股权结构(🐌)文字表述影像
得以影(📪)像展示股(🚳)权内外部分配(😖)明细尤其是是没有阐明外部投资者的(🐰)金额(🎨)直接持股等信息创业团队内部股权分配如果没有厘清也可分点展示
十三融资计划
正确的示例
示例一
天使轮(🕕)300万出让土地10
产品研(📔)发200万营销推广50万销售渠(🆑)道储存40万员(🥚)工福利10万
推荐(🗑)理由融资计划可(🌎)以展示非常清晰
比较合(🗑)理地(🚃)对项目自身通过估值并完整地展(🐾)示更多了(♍)融资金额(🤷)的用途及分配
错误(🐛)示例
示例一
天使轮(⤴)1500万三宗地10
产品研发(📕)推广800万员工福利500万
不推荐一(👢)下原因融资计划(🐩)不合理
案例公司是(⏱)一家VR厨艺(🥓)学堂创业者没能正确自我估值1500万浮(🈂)夸的(🍝)天使轮(🚇)将吓破(✴)无(🔂)数投资者其余的200万融资规划未那就证明项目的融资诉求不必须明确没能劝得动投(〰)资者
十四
融资(🙊)负责人姓名邮箱公司全称办公地点附地(🗄)图截图
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更(🐃)多(🎎)内容请点击链接learningsnssdkcomfeofflinetoutiaowalletbundlestoutiaolearningwaptournamentalbumdetailhtmlcontentid6724549494425256203蘑菇街个人入驻条件
亚洲最大购物中心是南京河西(🛑)金鹰世界而且今年的11月18日还要刚开张了这家大的的购物中心建成后总(🤡)建筑面积达918万24平方米其中(🔉)商业面积就(🎛)足(😧)足(🚿)有35万(🙎)100平方米(🤷)
金鹰世界正在施工(🚙)的外立面图
目(🐭)前还(🅿)挂著亚洲最大型超市的上海环球港百(🔇)度百科上(❣)写的总面积是48万平方米商业面积近32万平方米
嗯(🍏)应(🦌)该南(🖖)京金鹰世界略胜一(🐬)筹
所(💟)长今天恰恰看(🦕)到了金鹰世界的最新动态内部的星空中庭早就装修行了
有商家早在想装修(👴)了
其他部分进度也确实不错
当然金鹰世界将与韩国(📥)台湾等国家和地区的医疗资源合作开医疗健康中(🍧)心(〰)这样的医疗中心(❇)面积就上万150平米还真地多小孩子气啊
金鹰世界还引(🚒)进中国了美国常青藤高中总面积达5000平米
北上广深的商场要加油哦咯
片头的主题,人物设定,人物作用,人物表情,人物对话,剧情发展,结尾一秒,切换到春晚式的结尾,完全是好莱坞式的。但总体来说《蘑菇街个人入驻条件》完成度是很高的,希望技术进步,整体水平提升后,能诞生更多的原创作品,无论是题材、设定还是故事。
我喜欢看电视剧电影。《蘑菇街个人入驻条件》这部电视剧给我的感觉有两点。第一,1蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么品牌3商业计划书怎么写4亚洲最大的购物中心在哪儿1蘑菇街个人入驻条件蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么品牌晶莎,真的感受到了磅礴之美。第二是电影总是充满人文关怀,思考人生价值,在生与死、科技与人文之间取舍。这部电影对我来说很真实。我特别喜欢外太空和火星里的片段。我有很强的真实视觉冲击感,很享受那一瞬间的快感。这就是男人的坚强之心。崇拜