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晶莎JinSone袜(💙)子
嘉兴市红润袜业有限公司是丝袜类产(👀)品等产品生产加工的私营独资企业公司总部设在嘉兴(😡)市经济开发区城南工业园(🌮)区成吉路拥有完整科(🎸)学的质量管理体系(💪)公司产品主要出口日本欧(➡)美等一些国家主要加工的品牌有福助郡是优衣(🚂)库forever21hotwindetam等等一些列注明品牌
商业计划书怎么写
如何做一份(🧛)投资人想要的商业计(🐫)划书秘(📹)笈供您参(👭)考
商业计划书模板
商业计划(😥)书结构(⛏)
投资人(🖐)想要的商业(🕤)计划书的PPT结构
- 一项(🦎)目介绍及说明(🖐)
- 二团队成员及介绍
- 三项目痛点分析
- 四营销解决方案
- 五市场整体概况
- 六产品介绍说(🛥)明
- 七用户描述画像
- 八项目盈利模(🗳)式
- 九主要竞争对手
- 十项目竞争优势
- 十(🌆)一运营数据
- 十二(🈹)股权结构
- 十三融(❌)资计划
- 十四
具(🙅)体怎么写(😭)
一项目简介
产品是互联网公司的核心让投(✋)资人一眼看到就清楚这是一个主(👂)要解决什么问题的产(🎈)品
在写BP时注意
- 产品命(🚈)名应当简洁易读易记易写
- 如果已经有产品直(🕺)接写产品名称
- 如果暂时没有产(🕍)品可写公司简称
正确示例(🏍)
示例一
猫(🍏)狗一家由埃姆斯打造的社区型宠(😣)物用品垂直电商平台
推荐理由一(😾)目了然切中要害
项(🤷)目(🥍)简介简(🚘)洁明(🦎)了投资人一看就知(🍆)道是做宠物用品的而且说(🌅)明了是平台模式埃姆斯在宠物食品领域有影响力这样的团队背景会给项目加分
错误示例
示例一
猫(👾)狗一家客户至上轻松无忧
不推荐原(🥈)因口号宣言式产品简介
本案例是一个宠物用品电商项目但其产品简介过于假(🍨)大空不(🤧)知所云无法让投资人(🐥)了解到与(💻)项目有关的有效信息
二团队介绍(🚹)
一个(🤪)完整优秀的创业团队是创业成功的基石(🍞)尤其是在(🏣)项目早期融资阶段对融资会起到决定性的作用总体上要让(👋)投资人认为你的团队特别(🎆)适合所做项目非你莫属比如团队从业经验丰富能力互(⛸)补等
写BP时注意
- 侧重突出与创业项目相关的经历扬长避短
- 避免流水账最好用数据突(⌛)出业绩
- 技术(♎)人才突出技术优势行业地位拥有专利完成项目等
- 教育背景(🙌)如果没(🏀)有突出教育背景可以不填写突出其它优势
正(🤞)确示(🚍)例(⚾)
示例一
张三创始人
曾任A公司产品总监电商平台拥有活(🐒)跃(🔯)用户100万后任C电商公司副总裁
李四COO
曾任W平台负责人拥有(📱)平台用户1000万后任W移动端负责人日活从(🔯)0做到60万
赵五CTO
曾任B公司CTOT9开发了千万级(🌫)用户产品S是电商平台X的算法发起人
推荐理由团队优秀而且互补
除了曾任职位(🍅)还用(🙏)数据(🐑)说明了实战能力投资人能清晰看出团队成员在电商行业有丰富的经验(🔆)目前各核心岗位人(🤪)才都已到位团队(⚫)互(💾)补性很强
错误示例
示例一
张三CEO
体育(🍝)学院健美专业200X年创(💭)A公(🦕)司(🔚)200Y年创B公司200Z年创C公司
李四COO
电商(🐺)和出海(🗓)经验十足对行业有深刻理解(🍝)往年成绩卓效(🚳)
赵(〰)五CTO
从事多年平台管理电商运营家装监工园林运营工(🍟)作管理经验丰富
不推荐原因一(👗)教育背景不匹配
案例中CEO教育背景与项目产品(😰)不相关无法突出CEO对项目的领导力
不推荐原因(🦋)二流(🙇)水账
CEO工作经验(🐈)以流水账形式描述没有能验证其能力(🌧)的依据
不推荐原因三过于感性描述
COO过往经(〽)历没有针对性地提取出与(👑)项目相关的经历
不推荐原因四盲目堆砌(🏼)
CTO经历描述毫无(🦊)亮点(🌷)很难得到投资人的认可
三痛点分析
很(✨)多创业(🚆)项目都死在需求并不存在或者是需求不够强烈痛点指的是用户在使用产品的过程中遇(🚺)到的抱怨(🕧)不满等问题挖掘痛点的同时补(⌚)充说明问题的严重(💱)性
写BP时(🚊)注意
- 换位思(🥈)考(🧣)站在用户角度思考是否是伪痛点(🛺)
- 可能是用户体验的问题也可能是上下游企业(🔩)的问题
- 痛点还可能是用户一(🧓)直很想(🙆)要却没被满足的需(🏏)求
正确示例(🌞)
示例一
中小企业用不起传统PC管理软件价(💬)格贵企业用不起(💔)而且功能繁杂没有针(⏸)对性
大型企业不(🐵)够用传统PC管理软件满足不了移动化社交化的需求激烈的竞争对业务系统和数据要求更高
推荐理由一(🧒)分类分(😉)析
将企业按规模分类进(📢)行痛点及(📻)原因分析体现出创业者对客户行为心理的理解到(🗯)位
推(🌜)荐理由二(👚)需(🐚)求真(🍉)实并且强烈
中(🦊)小企业由于人才素质自身成本发展阶段等方面原因(🧜)导致用不起现有的传(📅)统ERP甚至是不会用(🍮)但企业亟待提升效率降低成本大(🏉)型企业也需(🍥)要适应市场强烈的移动和社(📏)交需求
错误示例(🍑)
示(🏒)例一
客户需求不同中小企业觉得传统PC管理软(♑)件用不(🚪)起大(👈)型企业认为传统PC管理软件不够用
不推荐原因痛点分(➕)析不(👡)明确
用不起不够用等表述都(🔅)没讲清具体(🍼)问题痛点代(🕺)表了(Ⓜ)市场(🌐)需求如果核心痛点(🎀)没有阐释清楚后面(🤮)提供的解决方案就没有针对性
四解(😌)决方案
解决方案(🈯)是指针对痛点提出具体的解决办法是创业的核(➗)心环节如果知道痛点但没能提出解决(➿)痛点(🛣)的方法或者不能(🎚)有效解决问(✖)题容易导致创(📵)业失败
写BP时注(😈)意
- 尽可能拆分结构分点(😜)分类言简意赅地说明
- 用户(📓)针对目前的痛点所用的常规解(👇)决(🐖)方案
- 尽(🍙)量与常规解(⏩)决方案有相关性或互(🔗)补体现与同行的(🌙)区别
正确示例
示例一
移动(🐃)坚果ERP针对企业客户的轻量(❇)级SaaS业务系统解决方(🚿)案
推荐理由解决方案有效可落地
能有效的解决(🦈)目前的客户痛点并且与现有的传(🦗)统PC端(⛴)ERP能互补
错误示例
示(🎖)例一
移动ERP颠覆(🏭)传统ERP模式开创SaaS新(🈳)纪元
不(🌵)推荐原(🔭)因不知所云
没有针对痛(🙅)点(👌)给出(🌝)具体可行的解决方案痛点仍然没有得到解决投资(🔇)人(🎓)会质疑这个项目存在的必要性(🕟)
五市场概况
市场规模决定了公司的天花(🚞)板在总市场规模(🐑)基础上进一步分析你(🛎)的项目所(👷)属的细(💊)分市场规模让投(🥓)资人看(🏣)到你未来的(📔)增长潜力市场规模的大小与竞争性(🌭)可能(⛺)直接决(🔕)定了投资规模
写BP时注意
- 这个模块请用数据陈述(🈂)避免假大空(🍩)的描述
- 通过权威第三方(😦)获取真实数据并注明数据出处
- 数据来源可参考艾瑞DigiCapital高(👫)盛BIIntelligence彭(🧖)博等
- 请同时查阅目前行业龙头(🥘)及竞争对(👪)手披露(🏁)的数据
- 最好添加创业者自己对行业的理解和认识
正确示例(🤔)
示例一
根据艾瑞咨(📜)询母婴电商报(🔧)告2014年起母婴(🚓)网购市场交易规模稳(🦏)定增长增(🏳)长率高于线下母婴渠道增(👊)长率线上交易规模增长率超(📶)过整体网购增长率从2014下半年到2015年上半(🍍)年母婴网购交易规模飞跃式增长(📱)2015年年底线上渗(👥)透率(💦)已达到155随着新生儿小高峰的到来(🌥)以及跨境网购市场的发展母婴网(🛰)购市场发展空间巨大
推荐理由市场规模足够大
有足够有吸引力的数据和可(🌕)靠的数据来源有接地(📕)气的创业者自身对市(👀)场的预测让投资人看到了行业的增长潜力
错误示例
示例一
全球电子商务市场规(💯)模将达到120亿美元(⛰)中国电商市场规模达(💏)到十亿市值
不推荐原(👁)因没有清(👇)晰的行业认知(👝)
只含糊地给了整个市场(❕)规模而且信息真实性让人(❌)质疑投资人更希望看到创业团队对市场规模和项目所在细(🥛)分方(🕙)向(🧡)都有清晰的(💌)认知
六产品介绍
产品是为了满足用户需求而存在的可能是有形的物品或者无(👨)形的服务等
在写BP时注意
- 提炼核心功能产品能提供(📊)什(🕴)么服务
- 指出利益(🥖)用(😺)户能获得什么价值
- 定位使用(💔)场景谁在什(🤘)么条件下可以通过这个产品获得上述价值
- 视觉感最(👓)好有(🚒)产品相关图片
- 最(🎰)好同时罗列产品的发展阶段
正确示例
示例一
坚果(🐇)大码电商分三(🖌)个方向(🚡)
大码垂直社区一一APP已上线从达人切入已形成中国最大最活跃的大码女性(📗)社(😴)区平台
建(🧤)立平台(🏜)化大码网红孵化机制一一通过MCN模式专业团(🌧)队负责内容生产(🆎)及分发目前已推(😭)出数个达人时尚(🐥)品牌
完整供应(✈)链服务一一为达人(🗣)提供(🔹)设计打版生产仓储等(🗿)完整的供应链(🔦)服(♒)务
推荐(🌸)理由产品功能清晰(🛃)
对产品的(🚱)应用场景核心功能能(😷)提供的服务以及创造(⬜)的价值(🤞)都进行了清晰(👓)的描述(🦕)
错误示例
示例一
电商平台能帮助肥胖人群买到合(💾)适的衣服并且得(📝)到消费指导
不推荐原(📬)因产品介(🏘)绍(🎏)含糊不清(👊)
只客观(🥂)列举了产品方向没有体现产品竞争力很难吸引投资人
七用户画像
用户画像(🏆)是真实用户的虚拟代表目的是为了设计产品时能抛开个人(🏖)喜好将焦(🍄)点关注在目标用户的动机和行为上
写BP时注意
- 用户(🏳)画像一定要建立在真实的数据之上
- 有多个用户画像的时候需要考虑用户画像的优先级避免需求冲突
- 关键要素有家庭状况收入工(🐬)作用户场景喜好人生态度等
- 用户画像是处在不断修正中的(🔲)
正确示例
示例一(🎲)
人口统计25岁到35岁年龄阶段占90女性占70
地域分布以北上广深一线城市和经济发达的江浙福建(🙄)为主占比70
其它特征家庭年均收(🐾)入50万以上占70本科以上占65对(👠)生活品质有追求
推(💟)荐理由基于真实(⛄)数据统(🥈)计
用户画(📕)像分别从人口地域收入等维度(🦓)用数据(⏩)说明产品主要针对新生代(💒)的辣(🍒)妈这个群体普遍受过高等教(🐓)育消费能力强对母婴用品的品质和安全非常(✉)重视
错误示例
示例一
用户特征(⛏)大部分(😷)用户是中年女(🚚)性主(🌰)要居住(🤦)在一线城市
不推荐原因用户画像(📕)无数据支撑(⛲)且含糊(🏽)不清
没有数(💱)据支持的用户画像价值大打折扣而且用(🚝)户特征含糊不清不(🍞)利于产品定位和(😏)精准营销
八盈利模式
盈利模式指的是企业(📱)如何赚钱(✏)最好给投(👼)资人足够的想象空(🌡)间
写BP时注意(🍌)
- 盈利模式尽可能拆分结构分(🥖)点分(🦀)类言简(🔩)意赅地(🎋)说明
- 常见收费切入点(👰)广告服务电(⛴)子商务游戏虚拟商品SP服务(🚻)
- 分阶段阐述短(🎎)期怎么活(🧜)下来中期怎么赚钱长期怎么成为(🌷)更有价值的企业
- 如果(🦏)变(🍳)现的路径比较长最好有细致一点的说(😋)明或者提供参考的(🚕)案例
正确示例
示例一
收(🔼)取佣金搭建(🙌)免费用户(🚌)平台通过代(🚳)销优质理财产(🏙)品收取代销佣(🦔)金
推荐理由盈利点清晰
作为第三方理(🥞)财平台如果能获取优质资产并且有足量的高净值客户盈利会(🤜)有足够(🚣)的想象(👿)空间
错(🚄)误示例
示例一
盈利模式一(🚉)旦平台(😱)有了知名度(🛹)和海量的用户即可(😮)找(🐁)到盈利模式
不推荐原因没有阐述清(🐂)楚变现
案(🏙)例中的创(🚥)业者对变现没有头绪会让投资人质(🐕)疑创业者的战略决策(😖)能力达到(🔧)海(🍅)量的用户是前提关键还得向投(🐎)资人展示达到以(🐅)后你的变现(⌚)
九竞争对手
竞争对(🌜)手(⛏)分析不仅影响着(🌄)企业未来发展而且影响投资人的投资决策比较各自(🚵)的优势重点是分(🏭)析战胜对手的策略
写BP时注(👺)意
- 建议从业务方向产品(🥁)渠(👸)道数据技术等多维度进行比较分析
- 分为直接竞争对手和间接竞争对手勿贬低(😤)回避忽视竞(🤚)争对手
- 在思考竞争(🍐)格局时需要站在未来(🅾)看现在考虑巨头切入的风险
- 避免仅从媒体上了解对手信息容易导致误判造(🛎)成经营战略失(🔒)策
正确示例
示例一
肥肥大码品牌知(🕘)名博主肥肥2015自创电商品牌目前品类只有内衣没有(🖍)供应链2016年销售(🔕)额为1200万
推荐理由多维度分析
从销(🖤)售(📌)品(✉)类收入等各个维度分析竞争对手除了直接竞争对手(🚆)还可以分析潜在的间接竞争对手创业(🎫)者可以进一步分析战(㊙)胜对手的策略若能了解竞(🎰)争对手(🚁)的各项业务(🈷)数据会更利于战略决策的制定
错(🎼)误示例(⛳)
示例一
无竞争对手我们是跨行业产品目前市场上没有出现类似产品(💜)
不(🛵)推荐原因(👶)欠缺行业认知
没有竞争对(♒)手的狂妄认知很难获得投资人的认同即使没有直接竞品创业者也(➕)需要思(🕟)考是否存在潜在的间(🚐)接竞品也(🎊)可能是巨(🐬)头(🤠)未来切入
十竞争优势
正(🥖)确示例(🆙)
示例(😳)一
专业完整的供应链10年经验打版师独家合作优(🌧)衣库代工(🗒)厂已建立仓储团队为达人提供完整(🥎)供应链服务
大码网红孵化独家签约了350个大码网红(👕)建立平台化大码网红孵化机制能推出(🥂)数个达人时尚品牌
推荐理由壁垒突出
相比(🎐)目前市面上的单个博主自创大码品牌坚果(🕧)大码电商的网红数量更多(🛌)品类更齐全(👿)同时供应链也提升了平台效率和发展速度为公(🎁)司稳定扩展提供了(🌖)有力的保障
错误示例(🐥)
示例一
产品优(📊)势产品品类齐全能全面的满足超重群体的服(❎)饰(🎣)购(😂)买需求
不推荐原因优势阐述不清晰
品类(📋)齐全只是公司的一个定位公司有什(🧜)么独特的资源能支撑品类齐全都没有具(📅)体的说明很(🌡)难让(🐉)投资人认可你的竞争壁(🐉)垒
十一运营数据
这一部分所提供的数据实际上是反映公司目(🏜)前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况投资人会根据这部(✊)分数据管中窥豹以(♋)小看大
核心业务指标可写以下几点
- 访问量PVUV
- 销(🎈)售(🧐)量销售额
- 销(♋)售成功率转(📺)化率
正确示例
示例一(🦔)
大码社区日活10万日均发帖3500激活用户100万7月自传播新增40次日留存41
大码(💉)网红(🌐)大码app已汇聚(🙇)1000位大码时尚达(🏕)人独家签约网红300粉丝覆盖850万
推(⛴)荐理由涵盖了项目的核心业务数据
数据都已体现并且有增长潜力能(🚀)吸(👕)引投资人深入沟通投资(🐚)人可(🔥)以依据这些数据预测公司潜力
错误示例
示例(🚷)一
销售数据产品上线后就会有(🦂)流水而(🛍)且短期内(🐳)有望实(🎮)现盈亏(🕠)平衡
不(🌔)推荐(❄)原因没有数据
全是主观笼统(😕)的描述没有任何数据依据(🏒)更没有投资人关注的核心数(🗝)据指标融资进度很容易(✋)在BP环节就止步不前了
十二股权结构
股权结构是公司稳(🍉)健的基石直接影响公司的组织结构不合理的股权结构容易导致核心团队散伙严重影响企业发展
写BP时注意
- 利益结(🚂)构要合理贡献也需要正相(🔒)关
- 不合理的股(💓)权结构最好在融(🐑)资前进行合理调整
- 说明之前几轮融资情(💌)况出资(🚗)方(📕)金额出让股(🦔)权(🚫)等
- 避免平均化最好保证大股东是决(🕖)策中心(⏸)小股东有话语权能(✴)互相制约
错误的(📣)示例示例一
王小(😴)明20
李小刚20
邱(🚾)小成20
张小霞15
AB资本(❗)10天使轮50万
CB创投15preA轮300万
推荐理由股权结构比较清晰
清(✨)晰地可以展示内外部的(🎊)股(📲)权分配和各融资轮的信息
出现了错(🚣)误示例
示例一
创业团队内部75
外部(🕰)融资者(🎻)25
不(🍑)我推(💨)荐原因股权结构(⛵)文字表述影像
得以影像(😟)展示股权内外部分配明细尤其(🚾)是是没有阐明外(🎡)部投资者的金额直接持股等信(🏽)息创业团队内部股权分配(🏍)如果没有(🐖)厘(🕯)清也可分点(🌸)展示
十三融资计划
正确的示例(🔑)
示例一
天(🕔)使轮300万出让土地10
产品研发200万营销推广50万销(🕜)售渠道储存40万员工福利10万
推荐理由融资计划可以展(🥝)示非常清晰
比较合理地对项目自身(🈶)通过估值并完整地展示更多了融资金额的用途及(🚰)分配(🥋)
错误示例
示例一
天使轮(🚚)1500万三宗地10
产品研发推广800万员工福利500万(🐕)
不推荐(🔛)一(🤰)下原因(🏔)融资计划不合理
案(😙)例公(📝)司是一家VR厨艺学堂创业者没能(✌)正确自我估值1500万浮夸的天(📬)使轮将吓(🕖)破无数投资者其余的200万融资规(🦋)划未那(📯)就证明项目的融资诉求不必须明确(🧤)没能劝得动投资者
十四
融资负责人姓名邮箱公(🕒)司全称办公地点附(🛳)地图截图(📅)
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亚洲最大购物中心是(😁)南京河西(🖨)金鹰世界而且今年的11月18日还(🎶)要刚开张了这家大的的购物中心建成后总建筑面积达918万24平方米其中商业面(🚛)积就足足有35万100平方米
金鹰世界正在施(🦖)工的外立面图
目前(👟)还(📪)挂著亚洲最大型超市的上海环球港百度百科上写的总(🚂)面积(💌)是48万平方米商(🈂)业面积近32万平方米
嗯应该南京金(🚔)鹰(🚺)世界略胜一筹
所长今天恰(🔊)恰看到了金鹰世界的最新动态(🔑)内部的星空中(⛳)庭早就装修行了
有商家早在想装修了
其他(🌐)部分进度也确实不错
当(💠)然金鹰世界将与韩国台湾等国家和(🍧)地区(🚽)的医疗资源合(👗)作开医疗健康中心这样的医疗中心面积就(🤸)上(🌆)万150平米还真地多(🌛)小孩子气啊
金鹰世界还引进中国了美国常青藤(🛏)高中总(🍆)面积达5000平米
北上广深的商场要加油哦咯(✏)
片头的主题,人物设定,人物作用,人物表情,人物对话,剧情发展,结尾一秒,切换到春晚式的结尾,完全是好莱坞式的。但总体来说《蘑菇街个人入驻条件》完成度是很高的,希望技术进步,整体水平提升后,能诞生更多的原创作品,无论是题材、设定还是故事。
我喜欢看电视剧电影。《蘑菇街个人入驻条件》这部电视剧给我的感觉有两点。第一,1蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么品牌3商业计划书怎么写4亚洲最大的购物中心在哪儿1蘑菇街个人入驻条件蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么品牌晶莎,真的感受到了磅礴之美。第二是电影总是充满人文关怀,思考人生价值,在生与死、科技与人文之间取舍。这部电影对我来说很真实。我特别喜欢外太空和火星里的片段。我有很强的真实视觉冲击感,很享受那一瞬间的快感。这就是男人的坚强之心。崇拜