视频本站于2024-06-25 02:06:37收藏于/影片特辑。观看内地vip票房,反派角色合作好看特效故事中心展开制作。特别提醒如果您对影片有自己的看法请留言弹幕评论。
自从电商“双(🕒)十一”兴起(📞),每年(🕷)有很多(💡)人都会参与到这个动(🔦)辄上千亿的项目(🍏)中。在大家的心目中,“双十一”可能(🌤)也早与电商平台划上了等号(😉)。
但很多人不知道的是,“双(〰)十一”经由电商(🙃)发扬光大,可(🌎)它(⏳)的前身,或(🙇)者说起源(🍞),其实(🗂)来自于游戏行业,由盛趣游戏女性游戏人胡婵君所(📁)孕育。
盛趣游戏——当年还叫(👹)盛大,发展如日中天,他们2006年为《彩虹岛》设计活动时,阴差阳错间(😃),时任《彩(😴)虹岛》和《冒险岛》分管负责人的胡婵君创意(🎛)地提出了11月11号“光棍节”的概念,为(⭐)电(🌡)商“双十一”的发展种(🌲)下了(🚧)萌(🚖)芽。
而作为(🆔)“双十一”背后的关(🥙)键人物,这些年间,胡婵君(🐃)陆陆续续负责了盛趣游戏旗下许多产品的营销工作。她有(🏷)创(🥄)意,有激情,有胆量,做(🛂)成了不少破圈营(🔹)销(😓)案例,也一路从(📳)组长做到盛趣游戏萌芽工作室总经理。
在她看来,游戏营销可以(🏨)用(🦐)一句话来总结:套路是相似(🥦)的,想(🌺)法是新(🏃)潮的。但一切的核心在于,你能不能抓住用(❇)户的心,并把创意落到“实处”。说来简单,背后需要无(😔)数经(🤚)验积累。
CJ期间,我与胡婵君展(🥀)开了一次对话。入行近二十(🍂)年,她(🧕)始终保持着新人(🦋)般的激情。她对游戏营销的理(👎)解,对用户运营的深刻认识(💋),或许能给到无数从业者以启发。
“抓住用户的心(🕎)”
我们先把时间拨回到2006年。当(🎄)时的胡婵君,正为了错过活动节点而发愁——按照原计(🔊)划,《彩虹岛》因技术革新而制作的变身道具应该在国(🐚)庆节上线。
偶然的情况下,胡婵君在翻日历的时候,决定把11月11号设定为“光棍节”,为游戏内单身玩家量身定制限定道具。玩家使(🌍)用之后可以变身冰棍,参加相亲,相(⌛)亲成功之后GM会为(💏)他们(📪)举办婚礼。
意料之内的,“光棍节”活(⚪)动相当受玩家(🛳)追捧。据互联网学者刘兴亮回忆(🚆),盛趣游戏当时在“双十一”搞促销,游戏销售额总能破纪录。后来“双(✊)十一”“光棍节”的概念被(🚴)淘宝电商(🚵)改造成购物狂欢节,产生了全民级别的“破圈”效果。
网络上流传的(⚽)版本是这(🚣)样的(🥪),听(🐛)起来不费吹灰之(🌏)力(♍)。包括(➰)胡婵君早年一条回顾往事的朋友圈中,也用了“一拍脑袋”这样看似(🚣)充满(🥨)随机性和运气的自(👆)谦(🥞)表达。但不能忽视(😯)的是(💚),这一拍脑袋诞生的创意并非(🐳)凭空(💁)捏(🖐)造(👦),背后离不开胡婵君对于产品特色的理解与积累,以及对用户属性的(👿)深刻洞察(📪)。
胡婵君回忆道(〰),《彩虹岛》的弱竞技和强装扮属性,使得这款游戏在测试阶段,游(🎯)戏女性(📕)用户占比就出奇的(🥡)多,与男性用户(🥤)几乎四六分。作为参考,当年女(🚢)性用户(👹)较多的游戏,占比也才2成。
得益于协调的男女比例,《彩虹岛》在首发阶段就曾推出过针对用户情感关系的活动——情侣一起来(👉)玩游戏,结(😜)婚的话就送钻(🎋)戒,击中了许多用户的好奇心,效(🍨)果非(👽)常好。“当时(⛏)想的很简单,我这样一弄(🍷)就(🥣)((💿)覆盖)(🤬)两个用户。”而这基本可(📅)以看作是11月11号“光棍节”创意(🎑)诞生的雏形。
不过(🔄),盛趣游戏做(🌻)“双十一”,与(🔋)淘宝电商的底层逻辑(🐪)不太一样。胡婵君告诉我,游戏(🐲)是体验型产品,主要满足用户的精神(💽)需求,主打(⛔)一个开心。因为游(🔣)戏和现实一样,人们经过一段时间(🥨)的(🆘)工作和生活,就需要一次特别的(🌭)party来慰劳一下自己。但游戏的节奏相比(♋)真实生活更快,如果只在游戏里过现实节日,频率太低(🕉),不足(🏳)以覆盖玩家的精神需求。
所以在常规节日外,她将全年的特殊日期都做(🛵)了整理和规化,“逢节必过,没节创造节日过”。例(♒)如《彩虹岛》中除了11.11((🔳)光棍(🦏)节),还有2.22(让我们爱在一(😰)起),12.13(爱你一生(📱))等节日,使得用户常常一上(👵)线就能玩到有趣的内容。
而电商(😎)活动做“双十一”,在胡婵君看来,则是为了促销,核(🍀)心是价格优惠。
“我们游戏人一直觉得,游戏就是另外(🕺)一(🔏)个真实的(🆒)世界,只不过在不同的时空(🔄)维度。我们就像创世者,创造了一个美好的(🗝)新空间,我们应该把现实世界(🔉)各种好的东(🌸)西都带到游戏世界(📱)里(📓)。”胡婵君说道。“我们所有的运(🎩)营活(🐟)动都致力于让用户想到游戏就开心,这样游戏生(👜)命才能长长久久。”
所以你会看到,她们不只在(⏹)游戏内为玩家举办婚礼,还会为玩家过生(👭)日等等,致力于用各种有温度的、有仪(🔜)式(🕚)感的内容(👝),增强用户对游戏的粘性(🏓)和忠诚度。
而不管是“造节(🕓)日”还是其他运(🤑)营活动,有一点是显而易见的:胡婵君总(🍺)是将用户的感受和需求放在第一位,努力“抓住用户的心”。
“老瓶(⚫)装新水”
事实上,从2006年到现在,游戏行业从(✈)端游到(🆎)手游,从粗放到精(📁)细,从同质化到精品化,从“流量时代”到“存(🙇)量时代”......经历了多轮变革。游戏行业的(👴)营销环境、玩家诉求等也(🏖)愈发严格。总(👹)而言之,破圈越来越难。
所以,在始终保(🚐)持游戏营销核心“抓住用户的心”的情况下,胡婵君做营销的方式方(🚣)法,也在随行业的发展而进化。
我们都知道,盛趣游戏(🤫)的产品(🔮),诸(🐘)如《彩虹岛》、《永恒之塔》、《冒险岛(🤟)》等(😛),多(⏸)是经典老(🤧)游戏。面对市(🆚)面(🏮)上无数优质新品的竞争,如何不被(🔫)时代的潮流淹没?
胡婵君给出了两条路径。首先,他们会保持与核心用户(🚺)之间的沟通和交流,深入了解核心用户的需求,围(🧤)绕产品(📷)特色持续打造用(🔰)户喜爱的游(🏄)戏内容,以维持游戏在线人数的持续(🚄)和稳定(🍷)。也会紧跟时代潮流,将时下流行的元素(➗)融入到游戏中,持续为玩家带来新鲜(🥪)感。
比如,面对《彩虹(😕)岛》将近一半的女性用户,胡婵君会(👞)思考和调查,她(💡)们究竟为什么(💿)喜欢玩这款游戏,并根据结果,为女性用户定(🧀)制许(🛏)多美(🤓)丽的时装。或是《泡泡堂》,作为一(🗑)款超休闲的竞技游戏,其独一无二(➕)的一机双人制,让许多父母都很乐意带着孩子一起(🔩)玩游戏。胡婵君也会为(👎)父母和(🏥)孩子专门定制内容,保持健康绿色游戏的定(🕊)位。
其次,在游戏外,胡婵君同样能做到“老瓶装新(🎚)水”——(🌱)用新潮的创意,为用户带去全新好玩的体验,“让用(🈸)户想到(😆)游戏就(😓)开心”,反哺游戏的长线运营。
比如他(⛴)们曾在今年4月份为《永恒之塔》举办周年(🍚)庆,结合了最近流行的户外露营模式,带领玩家去到太阳岛(🙏)露(🗡)营(🍞),一起放松娱乐(🕳)、交流游戏和(📜)生活(🍛)。
也曾为《彩虹岛》做沉浸式舞台剧,讲述游戏角色故事,设置参与(🚳)答题收集碎片解锁新剧情的互动玩(📻)法,以及极具游戏特(🌈)色的彩虹岛(🙀)定制餐饮,为(📚)玩家及泛用户打造了(🕸)《彩虹岛》沉浸(🐕)式、一站式文化互动(👮)体验。
这些(🏫)内容都结合(🕖)了当下年轻(🤚)人喜欢的娱乐方式,并在鼓励玩家健康地游戏、生(🥧)活,也实现了非常(🚣)好的破圈效果。
但能实现这些是有前提的。胡婵君总结,一是你需要有天马行空的想(📃)法,二是拥有(🔸)把想法落地的能力。“创意都是‘噱头’,重点是落在实处”。最重要的,你要(🏯)保持良好的心态,无心插柳,认真去做,最后反(🏙)倒(🏯)能“柳成荫”。
而所有营销的背后,还蕴藏着(🌹)胡婵(🐹)君更大的野心:打造品牌效应。
在她看(🤪)来,品牌是企业或产品的无形资产,现有(🤳)的核心竞争力(🐙)——包括资源、技术、人才、营销等,最终都会转化为企业或(😅)产品的品牌竞争优势,推(✡)动更长远的发展。
她(🍱)希望通过多元化的合作方式,向各个行业(🌼)和领域进发,让盛趣游戏品牌满满(🎪)融入用户生活中,提升用户对品牌的(🅰)感知度,进而反哺(🦅)更长久的利益。
换位思(⚡)考,用心做事
事实上,在存量时代、强调精细化运营的今天,越来越多厂商意识到了品牌的重要性(🤙)。胡婵(〽)君告诉我,品牌的难(👆)点不在于推广(🖋),而在于维护。维护是一件长期的事情,它要求你始终对用户保持着真(🏏)诚的态度。
萌芽工作室运营的(🚠)游(🚨)戏,用户横跨14岁到45岁。她(😇)们长期维护下来的结(🍛)果就是,用户(🕖)早已把她们当成了朋(🚵)友,愿意为游戏的发展出自己的一份力。
举个例子,上文提到的那些品牌联动(🐷),几乎都是由用户牵线搭桥的。比如《永(🔒)恒之塔》在(🖐)太阳岛举办的露营见面会,《冒险岛》与春秋航空联动,《彩虹岛》做沉浸式舞台剧,都(🥊)是由游戏玩家主动帮忙从(🛹)中(🚪)沟通促成。
这也是(🐮)胡(✖)婵君做营销非常独特的(🎺)地方。由于一直以(🏗)来非常关心用户,所以用户也乐意为爱发(🥋)电。运营多年,不仅老用户黏性高,品牌口碑口口相传,也为游(📧)戏带来了许多新用户。
不(🏍)过,对(👜)整个游戏行业来说(🔚),用户运(💬)营(🙀)是普遍的痛点。大家对拥抱用户、倾听用户声(🎨)音等(📂)行为准(🙋)则侃侃而谈,不少(😕)厂商也做出了成果,但(🍻)还有很多人仍处于探索的过程中。
胡婵君也常常(💅)听到别人请教的声音,究(😚)竟如何才能(🦇)做好用户运营工作?(🔺)
作为女性,她天然敏锐,在乎细节,尊重用户;作为个人,她勇于尝试,爱玩(😇)会玩。再加上萌芽工(🤦)作(👓)室女性员工(⛔)占比较多(🌓),所(⛹)以在(🛀)做用户运营或营销时,她们总是能够“抓住用户(😂)的心”。
而对(🔩)于更多从业者而言,她总(🕊)结了(⬆)一(🛂)个更具(👕)普适性和操作(🍁)性的关键词——(🔯)“换位思(👸)考”。
假(🥕)设自己是用户,玩游戏最想要什(🦋)么?胡婵君认为,一是游戏要好玩,二(🈹)是要能玩得开心,三(🐦)是要有朋友一起玩。在牢牢抓紧这三点的基础上,做到“用心”就可(🐱)以。
“只有用心做事才能创造价值、只有用心做事才能找(🤴)出问题所在(🥠)、只有用心做事才能思考出解决方(👂)案。”
结语(🚪)
从(🥃)毕业初(🥏)期混沌的工(🧖)作,到误打误撞(⛷)进入盛趣游戏找到人生方向,胡婵君一呆就是十几(🚹)年,她的热情也一如既往。
在她看来(😕),游戏行业相对于传统行业(🎎)来说相对比较宽松,你可以完全展现自己的想法,也能持续收获新鲜感。虽(🕵)然游戏营销随时(🕢)代发展,几乎每5年就会产(🥈)生变革,比如从(🚧)早前的纸媒广告,到如(😖)今的抖音、直播、AI—(🏦)—但变革只限(😍)于形式(✨)上,营销的内核是不变的。你需要有创意到(🏡)落地的能力,需要能(🖤)“抓住用户(🕢)的心”,提供正向的、积极的、欢乐的情绪价值(🍨)给(👡)用户。
“用欢(😽)乐(🍵)的心态去营销,获(🔳)得欢乐的用户,让用(📇)户(🎸)更欢乐(🚎)。”最终,你就能实(⏩)现正向循环。
片头的主题,人物设定,人物作用,人物表情,人物对话,剧情发展,结尾一秒,切换到春晚式的结尾,完全是好莱坞式的。但总体来说《“双十一”背后的女人,如何成为游戏行业营销先锋?当年何超琼爱陈百强,为什么要嫁给她不爱的许晋亨?》完成度是很高的,希望技术进步,整体水平提升后,能诞生更多的原创作品,无论是题材、设定还是故事。
我喜欢看2023电影。《“双十一”背后的女人,如何成为游戏行业营销先锋?当年何超琼爱陈百强,为什么要嫁给她不爱的许晋亨?》这部2023给我的感觉有两点。第一,自从电商“双十一”兴起,每年有很多人都会参与到这个动辄上千亿的项目中。在大家的心目中,“双十一”可能也早与电商平台划上了等号。但很多人不知道的是,“双十一”经由,真的感受到了磅礴之美。第二是电影总是充满人文关怀,思考人生价值,在生与死、科技与人文之间取舍。这部电影对我来说很真实。我特别喜欢外太空和火星里的片段。我有很强的真实视觉冲击感,很享受那一瞬间的快感。这就是男人的坚强之心。崇拜