视频本站于2024-06-24 08:06:57收藏于/影片特辑。观看内地vip票房,反派角色合作好看特效故事中心展开制作。特别提醒如果您对影片有自己的看法请留言弹幕评论。
自从电商(🍂)“双十一”兴起,每年(➡)有很(📡)多人都会(👛)参与到这个动辄上千亿的项(🎣)目中。在大家的心目(🛳)中,“双十一”可能也早与电商平(🎶)台划上了等号。
但很多人不知道的是,“双十一”经(🎉)由电商(🦏)发扬光大,可它的前身,或者(✏)说起源,其实来自于游(🚝)戏行业,由盛趣游戏女性游戏人胡婵君所(🏳)孕(🔓)育。
盛趣游戏——当年还(🛳)叫盛(❕)大,发展如日中天,他们2006年为《彩虹(🐟)岛》设计活动时,阴(🍢)差阳错间,时任《彩虹岛》和《冒险岛》分管负责人的胡婵君(🔞)创意地提出了11月11号“光棍节”的概念,为电商(🦉)“双十(🏧)一(📜)”的发展种下了萌(🔋)芽。
而作为“双十一”背后的关键人物,这些年间,胡婵君陆陆续续负责了盛趣游戏旗下(🐖)许多产品的营销工作。她有创意,有激情,有胆量,做成了不(📹)少破圈营销案例(🔕),也一路从组长做到盛趣(🍭)游戏萌芽工(👤)作室总经理。
在(💣)她看来,游戏营销可以用一句话来总结:套(📙)路是相似的,想法是新潮的。但一切的(🥩)核心在(⤴)于,你能不能抓住用户的心,并把创意落到(🏩)“实处”。说来简(⏩)单,背(🐜)后(😔)需要无数经验积累。
CJ期间,我与胡婵君展开(🐢)了一次对话。入行近二十(👚)年,她始(🕜)终保持着新人般的激情。她对游戏营销的理解,对用(✊)户运(🗾)营的深刻认识,或许能给(😠)到无(📢)数从业者以启发。
“抓住用户的心”
我(💳)们先把时间拨(🚯)回到(📧)2006年。当时的胡婵君,正为了(😂)错过活动节点而发愁——按照原计划,《彩虹岛》因(🚝)技术革新而制作的变身道具应该在国庆节上线。
偶然的情况下,胡婵君在翻日历的时候,决定把11月11号(🌞)设定(🤱)为“光棍节”,为游戏内单身玩家量身定制(🍲)限定道具。玩家使用之后可以变身冰棍,参加相亲,相亲成功之后GM会为他们举办婚(📩)礼。
意料之(🔚)内的,“光(🥣)棍节”活动相当受玩家追捧。据互联网学(😚)者刘兴(🏻)亮回忆,盛(🌠)趣游戏(🤲)当时在“双十一”搞促销,游戏销售额总能(👆)破(🤑)纪录。后来“双十一”“光棍节”的概念(✳)被淘宝电(👚)商改造成购物狂欢节,产生了全民级别的“破圈”效果。
网络上流传的版本是这样的,听起来不费吹灰之力。包括(😭)胡婵君早年一(⛪)条回顾往事(🐕)的朋友圈中,也用了“一拍脑袋”这(🐗)样看似充满随机性和(🌅)运气的自谦(👰)表(🚨)达。但不能忽视的是(➰),这一拍脑袋诞生的创意并非凭空捏造,背后离不开胡婵君对于产(🥔)品特色的理解(💒)与积累,以及对用户属性(🦍)的(🌱)深刻洞(😜)察。
胡婵君回忆道,《彩虹岛》的弱竞技和强装扮属性,使得这款游戏(👫)在测(🥢)试阶段,游戏女性用户占比就(🍗)出奇的多(⌛),与男性用户(🌄)几乎四六分。作为参考,当年女性用户较多的(🎹)游戏,占比也才2成。
得益于协调的男女(🏏)比例,《彩虹岛》在首发(✈)阶段就曾推出过针对用户情(✌)感关系的(🙎)活(🔥)动——情侣一起来玩游戏(👚),结婚的(♏)话就送钻(♍)戒,击中了许多(🥘)用户的好奇心,效果非常好。“当时想的(〽)很简单,我(👓)这样一弄就(覆(😞)盖)两个用(🦂)户。”而这基(😯)本(🎪)可以看作是11月11号“光棍节(🐙)”创意诞生的雏形。
不(🛴)过,盛趣(🍃)游戏做“双十一”,与淘宝电商的底层逻辑不(🚈)太一样(🎸)。胡婵(🔪)君告诉我(🔹),游戏是(🈴)体验型产品,主要满足用户的精神需求,主打一个开心(🌔)。因为游戏(🥖)和现实一样,人们经过一段时间的工作(😈)和生活(⏳),就需要一次特别的party来慰(🤩)劳一下自己。但游戏的节奏相比真实生活更(🚳)快,如果只在游(🤤)戏(📒)里过(📟)现(🦔)实节日(👭),频率太低,不足以覆盖玩(🐼)家(🏖)的精神需求。
所以在常规节日外,她将全年的特(👜)殊日(📄)期都做了整理和规化,“逢节必过,没节创造节(🎯)日过”。例如(🍧)《彩虹岛》中除了11.11((🕣)光棍节),还有2.22(让我们爱在一起),12.13(爱你一生)等节日(⛷),使得用户常常一(🔁)上线就能玩到有趣(💁)的内容。
而电商活动做“双十一(😄)”,在胡婵君看(💅)来,则是为(🌞)了促销,核心是(⛱)价格优惠(🌫)。
“我们游戏人一直觉得(🌌),游戏就是另外一个真实的世界,只(🎙)不过在不同的时空维度。我们就像创(😷)世者,创造了一个美好的新空间,我们应该把现实世界各种好的东西都带到游(🆒)戏世界里。”胡婵君说道。“我们所有(🚚)的运营活动都致力于让用户想到游戏就开(🗓)心,这样游(🍇)戏生命才能长长久(🍃)久。”
所(🥂)以你会看到,她们不只(🎉)在游(🚲)戏内为玩家举办婚礼,还会(🌞)为玩家过生日等等,致力于用各种有温度的、有仪式感的(🔲)内(🦄)容,增强(✖)用户对游戏的粘(🌙)性和(⌚)忠诚度。
而不管是“造节日”还(🅾)是其(⛱)他运营活动,有一点是显而(👼)易见的(😱):胡(🍦)婵君总是将用户的感受和需求放在(🕷)第一位,努力“抓住用户的心”。
“老瓶装新水”
事实上,从2006年到现在,游(😃)戏行业从端游到手游,从粗放到精细,从同质化到精品化,从“流量时代”到“存量时(📢)代(🔋)”......经历(👺)了多轮变革。游戏行业的营销环境、(✏)玩家诉求等也(🎨)愈发严格(💷)。总而言(🥚)之,破圈(🍹)越来越难。
所以,在始终保(🥁)持游(🚱)戏营销核心“抓住用户(⬛)的心”的情况下,胡婵君做营销的方(🍯)式方法,也在随行业的发展而进化。
我们都知道,盛趣(🥥)游(🔀)戏的产品,诸如《彩虹(🌯)岛》、《永恒之塔》、《冒险(✅)岛》等,多是经典老游戏。面对市面上无数优质新品的竞争,如何不被时代的潮流淹没?
胡婵君给出了两条路径。首先,他们会(👣)保持与核(🌷)心用(💪)户之间的沟通(🚗)和交流,深入了解核心用户(🍸)的需求,围绕产品特色持续打造用户喜爱的(🛵)游戏内容,以维持游戏在线人数(😭)的持续和稳定。也(🔖)会紧跟时代潮流,将(🕓)时下流行(📥)的元素融入到游戏(🍄)中,持续为玩家带(⛹)来(💇)新鲜感。
比(🈴)如,面对《彩(🔷)虹岛》将近一半(🎈)的女性用户,胡婵君会思考和调查,她(🎟)们究竟为(🛃)什么(🏘)喜(⌛)欢玩这款游戏,并根据结果,为女性用户定制许(🎉)多美丽的时装。或是《泡泡堂》,作为一款超休闲的竞技游戏,其独一无二的一机双人制,让(🍜)许多父母(🔘)都很乐意带着孩子一起玩游戏(🐜)。胡婵君也会为父母和孩子专门定制(😁)内容,保持健康绿色游戏的定位。
其次,在(🔍)游戏外,胡婵君同样能做到“老瓶装新水”——(🦔)用新(🌻)潮的创意,为用户带去全新好玩的体验,“让用户想到游戏就开心”,反哺游戏的(🏨)长线运营。
比如他们(🎗)曾在今年(🥀)4月份为《永恒之塔》举办周年庆,结合了最近流行的(🐷)户外露营模式,带领玩家去到太阳岛露营,一起(🐇)放松娱乐、交流游戏和生(🥁)活。
也曾为(🎫)《彩虹岛》做沉浸式舞台剧,讲述游戏角(🐃)色故(🦗)事,设置参(🍍)与答题收集碎片解锁新剧(🚇)情的互动玩法(🐍),以及极具游戏特色的彩虹岛(🌿)定制餐饮,为玩家及泛用(🏐)户打造(🙎)了《彩虹岛》沉浸式、(🌱)一站式文化互动体验。
这(🗞)些内容都结合了当下年轻人喜欢的娱乐方式,并在鼓(🛷)励玩(😙)家健康地游戏、生活,也实现了非(🗒)常好的破(🕑)圈效果。
但能实现这些是有(👘)前(🚕)提的。胡婵君总结,一是你需要有天马行空的想法(✝),二是拥有把想法落(🌶)地的(👓)能力。“创意都是‘噱头’,重点是落在实处(🙁)”。最重要的,你要保持良好的心(🚶)态(🗞),无心插柳,认(🐍)真去(🍅)做,最后反倒能“柳成荫”。
而所有营销的背后,还蕴藏着胡婵君更大的野心:打造品牌(🧒)效应。
在她看来,品牌是企业(⛱)或产品的无形资产(⌛),现有的核心竞争(🚦)力——包括资源、技术、(🐢)人才、(🕔)营销等,最终都会转化为企业或产(🍝)品的品牌竞争优势,推动更(🐼)长远的(🕢)发展。
她希(🤴)望通过多元化的合作方式,向各个行业(🛐)和领域进发,让盛趣游戏品牌满满融入用户生活中,提升用(💿)户对品牌的感知度,进而反哺更长久的利益。
换位思(🤷)考,用心做(✝)事
事实上,在存量时代、强调精细化运营(👏)的(🕟)今天(🕠),越来越多厂商意(🔼)识到了品牌的重要性。胡婵君告诉(😛)我,品牌的难点不在于推广,而在于维护(🛵)。维护是一件长期的事情,它要求你始终对用户保持着真诚(🤖)的态度。
萌芽工作室运营的游戏,用户横跨(😿)14岁到45岁。她们长期维护下来的结果就是,用户早(🤽)已(🤹)把她们(🎪)当成(⏬)了朋友,愿意为游戏的(💽)发展出自己的一份力。
举个(🚑)例子,上文(🕹)提到的那些品牌联动,几乎都是由用户牵线搭桥(➕)的。比如《永恒之塔》在太阳岛举办的露营见面会(👎),《冒险岛》与春秋航空联(⛎)动,《彩虹岛》做沉浸式舞(🕔)台剧,都是由游戏玩家主动帮忙(🦃)从中沟通促成。
这也是胡婵君做营销非常(🛰)独特的(💊)地方。由于一直以来非常(👊)关心用户,所以用户也乐意为爱发电。运营多年(🔉),不仅老用户(❄)黏性高,品牌口碑口口相传,也为游戏带(🔱)来了许多新用户。
不过,对整(🖤)个游戏行业来说,用户运营是普(🛑)遍的痛点。大家对拥抱用户、倾听用户声音等行为准则侃(😳)侃(🛳)而谈(⏫),不少厂(🛁)商也做出了成果,但还(🎛)有很多人仍处于探索的过程中(😳)。
胡婵君也常常听到别(🐚)人请教的声音(🈹),究竟如何才能做(🌌)好用户(✨)运营工(🚯)作?
作为女性(🏺),她天然敏锐,在乎细节,尊重用(🧓)户;作为个人,她勇于尝试,爱玩会玩。再加上萌芽工作室女(🍾)性员工占比较多,所(🚣)以(🛐)在做用户运营或营销时,她们(🌧)总是能够“抓住用户的(🌿)心”。
而对于(🐖)更多从业者(📁)而言,她总(✴)结了(🐇)一(🔔)个更具普适性(🆑)和操作性的关(📨)键词——“换位思考(🎄)”。
假设自己是用户,玩游戏最想要什么?胡婵(⛄)君认为,一是游戏要(🚚)好玩,二(🐤)是要能玩得开心,三是要有(👔)朋友一起玩。在牢牢抓紧这三点的基础上,做到(🏮)“用心”就可以。
“只有(👌)用心做事才能创造价值、只有用心做事才能(🎁)找出问题所在、只有用心做事才能思考出解决方案。”
结语
从毕业初期(📒)混沌的工作,到误打误撞进(🚫)入盛趣游戏找到人生方向,胡婵君一(👝)呆就是十几年,她的热情也一如(🌄)既往。
在她看来,游戏行业相对于(🚥)传统行(👱)业来说相对比较宽松,你可以完全展现自己的想法,也能持续收获新鲜感。虽然游戏营销随时代(🐷)发展,几乎每(💢)5年(⛽)就会产生变革,比如从早前的纸媒广告,到如今(♑)的抖音(🤾)、(🏵)直播(🎏)、AI——但变革只限于形式(🥅)上,营(🕧)销(💞)的内(⛵)核是不变的。你需要有(⛺)创意到落地(🙈)的能力,需要能“抓住用户的心”,提供正向的、积极(🏞)的、欢乐的情绪价值给(🥦)用户。
“用欢乐的心(🚵)态去营销,获得欢乐的用户,让用户更欢乐。”最终,你就能实现正向循环。
片头的主题,人物设定,人物作用,人物表情,人物对话,剧情发展,结尾一秒,切换到春晚式的结尾,完全是好莱坞式的。但总体来说《“双十一”背后的女人,如何成为游戏行业营销先锋?当年何超琼爱陈百强,为什么要嫁给她不爱的许晋亨?》完成度是很高的,希望技术进步,整体水平提升后,能诞生更多的原创作品,无论是题材、设定还是故事。
我喜欢看短片电影。《“双十一”背后的女人,如何成为游戏行业营销先锋?当年何超琼爱陈百强,为什么要嫁给她不爱的许晋亨?》这部短片给我的感觉有两点。第一,自从电商“双十一”兴起,每年有很多人都会参与到这个动辄上千亿的项目中。在大家的心目中,“双十一”可能也早与电商平台划上了等号。但很多人不知道的是,“双十一”经由,真的感受到了磅礴之美。第二是电影总是充满人文关怀,思考人生价值,在生与死、科技与人文之间取舍。这部电影对我来说很真实。我特别喜欢外太空和火星里的片段。我有很强的真实视觉冲击感,很享受那一瞬间的快感。这就是男人的坚强之心。崇拜